继在《华尔街日报》投放整版广告之后,19日中兴又在《人民日报》投放整版AR广告。从AR内容及元素来看,中兴将于近期在北京召开发布会,而钢琴的出现或表明中兴芯片或与娱乐有关。
这对于一直低调示人的中兴来说并不多见。《华尔街日报》是美国付费发行量最大的财经报纸,发行量高达200万份。其读者主要为政治、经济、教育和医学界人士、金融大亨和经营管理人员以及股票市场的投资者,其中包括20万名的董事长、总经理。
中兴分别在中美最具影响力的报纸上刊登广告,在外界看来,可能不止是为新品造势那么简单。
甩掉低调的帽子
去年,中兴先后发布了AXON天机、AXON天机mini、AXON天机Max,完成了在高端旗舰市场的产品布局。虽然AXON天机在国际市场获得了极高荣誉,但由于低调的企业特质,中兴并未在国内对此做高调传播,致使很多消费者并没有真正了解中兴产品的优秀一面。
此次新品发布前期中兴高调登《人民日报》,大有回归国内市场参与竞争的苗头。同时在美国市场的持续高调曝光,几乎可以断定中兴今年的策略将是双向进发,稳住美国市场彻底回归国内。
中兴通讯虽然处于全球通讯行业的第一梯队,但是国内用户对它的认识与其行业地位并不相称。2015年,中兴全年手机出货量高达5600万部,位列全球第七,但其中国内市场占比仅有30%。这给了中兴彻底回归国内市场的决心。
太过于注重海外市场是中兴丢掉国内市场的一个方面,另一方面也有互联网手机兴起的影响。尤其是以小米为首的互联网手机品牌,高推营销和性价比旗帜令中兴通讯这样的老牌厂商很受伤。
不过,随着国内用户消费水平和消费意识的提高,人们不再只看重性价比,而是更希望获得好的产品和好的服务。而此时互联网手机的弊端也逐渐出现,一个不争的事实是,互联网手机由于缺乏足够的行业积累和专业技术,在产品研发、专利、海外市场等方面都处于劣势,而像中兴通讯这样的老牌企业凭借丰富的行业经验和扎实的产品又重回消费者视线。
从去年至今,已经有多家互联网手机厂商宣布倒闭或者正处于破产的边缘。这给手机行业再次敲响了一个警钟,没有核心竞争力的手机品牌无法长久。
但失势的互联网手机还是给中兴们上了一课,“酒香也怕巷子深”的道理现在众人皆知,所以像中兴这样的老牌通讯企业在品牌建设上的投入开始逐年加大。
海外市场成胜负手
与OPPO、vivo等厂商在国内疯狂的品牌造势不同,中兴一开始就选择了美国市场作为突破口。众所周知,美国是全球最成熟的手机市场,同时也是中国厂商最难啃的一块骨头,拿下美国市场就是一场品牌层面的胜利。
数据显示,中兴手机是美国第四大手机厂商,仅次于苹果、三星和LG,在美累计销售达3000万部。而美国整个国家人口数量才3.19亿,意味着每10个美国人中就有1人使用中兴手机。
中兴2015年手机出货量达5600万部,其中在包括美国在内的海外市场出货占比超过70%。与其他国产手机厂商追求印度、东南亚等海外市场的策略不同,中兴海外市场的落脚点倾向于具有购买能力的发达国家,如美国、澳大利亚等,同时在俄罗斯、南非、土耳其、墨西哥这种人口巨大的新兴市场,中兴手机出货量都进入前五名。
据行业人士观察,中兴在海外市场取得的巨大成功并非没有缘由。去年,中兴推出第一代AXON天机时,就选择了美国作为首发市场。此次推出新一代AXON天机又包下《华尔街日报》整版广告,可见中兴对于海外市场的重视程度。
上述人士进一步指出,此次高调登《华尔街日报》、《人民日报》传递出一个积极信号,中兴不仅要在海外市场持续发力,也要高调回归国内市场,而新一代旗舰AXON天机的发布将会是一个起点。
有消息显示,中兴计划在2016年加大品牌投入,并将今年定义为“渠道年”,可见其要在品牌和渠道双向发力。
而有分析认为,中兴的高调回归对国内市场来说将会是一剂强心剂,更注重产品研发以及渠道下沉会是今年手机市场的主旋律,同时对于一些不具备核心优势的互联网手机来说,今年它们要面对的是如何活下去的生死难题。