这两年手机市场最大的悬念就是，在华为淡出之后，谁能接棒中国手机的头把交椅？谁能吃下华为空出的高端市场？
短期看来，苹果是市场最大的受益者，吃到“撑”。但这个过程中，中国几大头部厂商能力和份额也在不断攀升，都卯足了劲发力高端。12月13日，知名市场研究机构Counterpoint Research发布文章表示，中国智能手机市场在2021年将实现平缓增长，领先的手机品牌为了应对硬件同质化的情况，将纷纷加入“提升整体收入和平均销售价格 (ASP) 的棋局”。高端市场的格局也在慢慢变化中。
高端的成败是长期战略的结果，主要看两方面能力：一是产品力，这背后是持续研发的投入，是长赛道能力的沉淀。二是产品线的排兵布阵能力，既要有在前面冲锋的产品，也要有在后面支撑、侧翼打围的产品。
从大到强，高端试炼场是必经之路
中高端一直是各品牌必争之地，特别是对于中国几大头部智能手机厂商而言是绕不开的战场。近五六年，中国智能手机厂商在全球表现越来越亮眼，市场份额不断攀升，已经有了大厂的范儿。但是还没有迈过从大到强这道坎，其中最致命的短板就是高端市场处于弱势地位。
就以vivo来看，2021年已经连续三个季度国内市场占有率第一。第一虽然耀眼，但是对于vivo而言，更希望的是能够完成从大到强的蜕变，可以真正长久地稳定市场地位。而衡量一个品牌是否足够强，高端市场显然最好的试炼场。这是因为在高端市场，不仅是各品牌最新技术、产品实力的比拼，也是品牌忠诚度、溢价能力的较量。
当然，存量市场厂商追求高端市场的高利润，也是必然选择的战略。就以苹果为例，今年二季度，苹果 iPhone 的销量仅占全球智能手机市场的13%，但收入占到了全球智能手机的40%，利润占到75%。显然，存量市场只有“向上”可以挖掘更大的市场空间。
根据Counterpoint Research 的预测，中国智能手机市场将在 2021 年实现平缓增长。对于所有手机品牌厂商来说，这是一个充满挑战的市场，尤其是考虑到硬件同质化情况。由于市场规模增长率缓慢，领先的手机品牌厂商倾向于进入提升整体收入和平均销售价格 (ASP) 的棋局。
vivo不仅在市场份额上保持了第一，在高端市场也有所突破。Counterpoint分析师Ivan Lam表示：“过去一年，vivo在中国中高端领域取得了重大进展。其在500美元至 599 美元价格区间的市场份额已从2020年9月的10%上升至2021年9月的20%。这是受到9月份vivo推出的X70 Pro强劲表现的推动。vivo仍在继续推高其价值链，通过在相机技术的研究和创新方面不懈努力，包括与光学技术领导者蔡司建立战略合作伙伴关系。”
当然，vivo在高端市场能否站稳，除了X系列作为先锋，后面还需要中军护阵，这就是vivo的S系列。
乘胜追击，S再派“猛将”
X系列已经在高端取得不错成绩的同时，vivo的中军阵营派也派出猛将——2月22日发布S12系列。
vivo的S系列，自从2019年3月27日的第一代开始，始终坚守在轻薄自拍旗舰这个赛道，凭借高质感的影像和高质感的设计，在市场中特色非常鲜明，并且在中高端市场当中有着颇高的号召力。而这一次S12产品定位发生了变化，也背后也是vivo针对高端市场的新阵法。此次S12系列的代号为“Superman”（超人），追求的是产品全面性。
首先看影像。影像是手机最核心的能力，是用户选择手机最重要的因素，也是全球头部厂商竞争的主要角力点。所以vivo也将影像定为长赛道之一进行深耕。这一次在S12系列上，vivo突出了全能拍。
第一是前后都强。vivo S12采用后置三摄的方案，108MP像素超清主摄1亿像素，这样的配置可以记录更多细节，为构图和后期编辑提供充足空间，同时配合全景HDR+全景夜景，用户通过vivo S12系列手机就可以拍下广阔壮观的城市夜景。前置vivo S12 Pro前摄像头像素达到5000万，联合三星独家定制了一颗型号为JNV的传感器，双色温四柔光灯，带来更好的前置人像效果。
第二是全程都强。拍出好的商业大片，通常需要8小时准备、8小时拍摄、8小时修片。vivo不仅在影像能力上全面提升，还特意整合“摄影师、灯光师、修图师于一身”打造口袋中的摄影团队，让更多的可以享受创作的自由。
其次是轻薄设计。vivo S12 Pro进一步将TW盖板厚度减薄约19%，FPC厚度减薄约29%，前摄与盖板间隙减薄约30%，电池容量得以升级为4300mAh。整机仅重171克，薄至7.36mm。可以说无论是重量还是厚度，都是当下智能手机中的佼佼者。
第三就性能，这也是S12最大的变化，开拓出性能这个全新的维度。vivo S12系列搭载联发科天玑1200芯片，其采用了6nm 工艺以及A78 超大核架构设计，具备真正的旗舰高性能，同时带来更好的低功耗与长续航表现。
天玑1200，被验证的一代神U，在最近专业跑分软件安兔兔发起的“年度口碑最好的旗舰级SoC”评选活动中，天玑1200凭借在性能体验和功耗控制方面的表现，位列第二名，甚至超过了骁龙888+。在曝出的评分中，vivo S12 Pro的跑分超过了72万分。游戏最考验性能的场景，vivo S12 Pro已经通过王者荣耀KPL多项严苛测试，以高分获得KPL认证。游戏过程中，可以长时间稳定90帧模式。
可见，随着vivo市场地位的变化以及高端战略推进，S系列的定位也在悄然而变，未来vivo S系列采用“性能拉满”的旗舰芯片可能是未来常态，由以前的“设计+影像”双引擎变为“性能+影像+设计”的黄金三角，成为vivo站稳中高端市场的基石。
以S的“全”稳住vivo的“高”
高端战略的成败，除了先锋的犀利，还要有中军的坚实。X系列是先锋，S系列在vivo的高端战略中就扮演着中军的角色。
如果说X系列求准、求快，那么S系列则是求全、求稳。作为先锋，X系列主要就是快，以犀利的打法快速占领阵地。所以，X系列不适合过重、把战线拉得太长。之前，X 系列的界限越来越模糊，涉及市场范围过宽。S系列的价值就在于将 X 系列从 470 美元（人民币 3,000 元）及以下的细分市场中解放出来，让其继续在500-599美元的细分市场中冲锋。由此可见，S系列可以说是vivo冲击高端的基石，也是围墙，帮助X系列清扫周边战场。
vivo S系列历经多代、持续进化，通过不断强化设计+影像的优势，打动了无数的年轻人。透过市场反馈会发现，vivo S12的用户画像已经不能用某一细分群体来概括，其实质上已经初步具备大众市场的认可度，涵盖颜值控、影像爱好者、性能党等了，成为同档位的普适之选。
此外，用户数据也能证明S系列的价值。2020年3月的vivo S6发布会上，vivo公布了S系列的用户数据：累计用户超过1000万台。2021年3月vivo S9系列发布会上，vivo S系列累积用户已突破2000万。根据第三方监测机构数据显示：截止今年6月底，vivo S系列累计用户已突破2500万。vivo S12系列上市之前数据已经更新到接近3000万台，这意味着在过去5个多月时间中S系列用户又增加了约500万。可见，S系列在获得用户认可之后进入快速增长通道。
此次vivo S12系列以“全面出色、自然出众”为Slogan，也向我们释放出重要信号：在双引擎的基础上变阵黄金三角，给用户带来更多一重的吸引力，全面夯实市场竞争力，让S作为基石可以更稳。
我们知道，从获客路径思考，基本有两种选择：其一，从自身中高端用户群体中进行转化，用户从一个品牌的入门级产品开始不断升级，这个品牌有足够的粘性，保证用户成长的过程中不留失。其二，则是路人缘，从其他品牌高端用户中转化。这就需要有非常强劲的产品力将用户从其它阵营吸引而来。从这两点来看，vivo S12系列产品力加码，全而强，定位上探，或是预示了S系列未来的使命：与vivo X系列，构成驱动vivo高端的两个轮子，源源不断输出强劲动力。
正如Counterpoint Research所讲：“随着未来两年中国大众市场平均售价有望持续提升，中端S系列对vivo具有重要的战略意义。”其数据显示，vivo 9月份在中高端市场的份额翻了一番，这很大程度上归功于其产品组合规划。S12变得更“全”，就是为了vivo的高端战略更“稳”。
