财报季又来了，几家欢喜几家愁，苏宁云商半年报带来的成绩，给行业带来的新的思考方向，一年前“阿苏”那场疯狂的联姻带来的乘法效应正在被一次次印证。

 

详解苏宁云商亮丽的成绩单

 

8月30日晚间，苏宁云商发布半年报显示，2016年上半年，实现营业收入687.15亿元，其中互联网业务增速高达80.31%，移动端订单占比提升至72%，同样，值得注意的是，全国百家重点大型零售企业零售额累计同比下降3.2%。苏宁在各方面的增速均领跑行业。

 

主营业务收入同比增长8.79%，分产品来看，通讯/小家电/数码及IT/空调器的营业收入分别为161.76/118.00/107.81/80.82亿元，同比分别增长30.17%/8.79%/27.14%/9.50%；彩电音像碟机/冰箱洗衣机/安装维修业务的营业收入分别为94.00/103.16/5.25亿元。

 

业绩的增长得益于苏宁极强的自营能力，同时，充分发挥O2O模式优势，线上线下联动发展，线下深耕细作，注重经营质量提升。

 

与此同时，同时，财报显示，2016年上半年，金融业务（支付业务、供应链融资业务、理财业务）总体交易规模同比增长130%，规模的快速增长带动了金融资产的货币化能力。

 

此外，基于物流低成本优势以及高品质的服务体验，苏宁云商也加快了物流能力的对外开放。据了解，目前已经有1000多家企业接入了苏宁的物流云系统，支撑物流社会化收入同比153.98%的增长。

 

金融、物流、O2O三家马车并进，苏宁多元盈利结构形成

 

从亮眼的半年报可以看出，苏宁不再是一家单纯的零售商，其物流及金融正在成为苏宁云商全新的增长点，并且其O2O价值全面凸显。

 

线上业务迎来高速增长期，财报显示，苏宁线上业务占营业总收入比重由同期的19.8%提升至31.88%。目前，其已形成了苏宁电器、苏宁母婴、苏宁超市三个专业的商品经营业态。目前商品SKU数量达到2100万，开放平台商户数近30000家。而随着与阿里合作的深入，以及O2O模式的进一步推荐，线上业务增长也将是常态，并且这一增速获奖进一步加快。

 

线下升级，结合线上发展，开辟零售O2O新模式，经过近几年的调整，重回规模盈利的轨道。门店经营质量稳步提升，连锁门店坪效同比提升6.11%。在一二线城市核心商圈部署的互联网门店苏宁易购云店，根据财报披露的数据，线下端，苏宁持续对门店进行拓展与互联网化升级改造,新开云店22家、常规店29家、红孩子店8家,改造云店17家,同时加快三四级市场拓展,抢占农村市场。截至报告期末，公司拥有1588家门店。

 

同时，随着O2O战略的推进，苏宁2016年上半年，公司进一步完善了苏宁易购服务站的开发模型、店内业态规划以及运营团队的激励考核机制，下半年将提速发展。此外，苏宁线下渠道进一步下沉，加快三四级市场拓展，抢占农村市场。

 

不难看出，苏宁云商的O2O运营模式在经过几年的基础设施布局后，战略格局越来越清晰，并且进行全方位的覆盖，而随着线上线下融合的加速，乘法效应将进一步凸显。

 

物流将是苏宁O2O战略动脉：去年初，苏宁云商宣布成立物流集团，并进行物流云的社会化开放和共享。据了解，目前已经有1000多家企业接入了苏宁的物流云系统截至2016年6月，苏宁云商物流配送网络覆盖全国351个地级城市、2852个区县城市，拥有6267家快递点（兼具自提功能），在超过90%的覆盖区域实现次日达，在北京、上海、成都、广州等7个城市实现“一日三送”服务。此外，苏宁云商还进一步增加“送装一体”特色服务的覆盖区域，充分发挥苏宁O2O差异化竞争优势。

 

此外公司以部分物流仓储物业尝试了轻资产运营模式，后续公司将采用自建、基金运作等多种方式，加快物流基地建设，进一步巩固公司仓储资源优势，报告期内，物流项目资产证券化实现税后净利润3.94亿元。

 

顺势而为，苏宁金融乘风破浪，伴随着金融行业问题频出，政策持续加码，“金融O2O模式”、“产品创新驱动”、“合规、持牌的经营理念”这三大“法宝”，苏宁金融以差异化逆袭而上，截至2016年6月，苏宁金服易付宝注册用户数1.4亿，企业客户突破5万。

 

苏宁创新的金融O2O模式：在线上，设立金融门户;在线下，依托苏宁全国众多门店，设立苏宁财富中心，打造完整独特的O2O闭环体系。今年上半年，苏宁金融大力发展面对用户的投资理财、消费贷款、保险、众筹企业贷款等业务，在体育运动、旅游、教育、农业等领域创新发力，为个人和企业带来全场景金融服务。苏宁在金融领域的布局则更加清晰。

 

综合来看，零售O2O、物流及金融组成了苏宁的三大盈利结构，在这一份财报中，以这三家马车形成的势能正在加速释放。

 

这只是开场戏 爆发远未到来

 

苏宁转型的成功，印证了在其与阿里联姻是，马云曾说过的那句话，所有线上业务的未来一定在线下，而线下业务的未来一定在线上。这是创新与变革之后，重回商业本质的过程，在未来的商业形态里一定不会再出现线上线下之分，而苏宁与阿里两大零售巨头拉开了线上线下融合的序幕。

 

但是显然，苏宁2016年上半年财报所体现出来的成效只是一个开始，苏宁易购2016年GMV预计可达900亿+约400万方自有物业增值+金融板块等合计估值应远高于400亿，在“阿苏”零售生态协同加速之后，整个零售业也将打开全新的窗口。

 

今年3月，苏宁天猫首次实现供应链采购合一，双方联手举办主题为“协同、增效、整合、共赢”的通讯供应商大会，宣布联手打造全国最大的手机零售平台，双方多渠道多平台模式也将进一步加强其话语权，这一案例成功后，在其他领域进行复制，必将带来新一轮的变革。

 

今年6月，阿里巴巴集团与苏宁云商联合宣布“三体贯通”战略，双方的战略合作从内部交融转向对外辐射。未来三年，将围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”，为零售链条中的“三体”提供一体化的解决方案和服务。

 

可以预见随着双方多个战略的逐渐落地，全新零售格局也将到来。