“你别看它个头不大，但背后的学问可大了去了”，同事指着新买的智能音箱说道。

确实如此，在亚马逊、谷歌、BAT等巨头的厮杀之下，智能音箱在近两年迅速进入了众人的家居生活。那么一款小小的智能音箱为何会有如此之大的大的魔力？这就要从其背后的AI+IoT（人工智能＋物联网）说起。

在遍地是伪风口的互联网行业，巴菲特那句“潮水褪去，方知谁在裸泳”可谓十分适用。今天还在侃侃而谈区块链的投机者，明天醒来或许就会奔向另一个热点。这样的前提之下，真正有价值的风口人人都不愿错过，这正是巨头们纷纷布局AI+IoT的原因所在。

尤其最近小米上市更是将AI＋IoT产业推上一个小高潮。更有业内人士将今年列为AI+IoT爆发年，以科通芯城为代表的一拨扎根此领域多年的企业也正在成为时代红利的收割者。

文：彬彬（熊出墨请注意）

AI+IoT势不可挡

AI＋IoT最先带动的就是智能音箱这一入口级产品。最为直接的表现就是降价促销，巨头们都开始做起了赔本生意。今年年初，有国外媒体报道，亚马逊和谷歌在假日购物季节拿智能音箱开刀，大打折扣，甚至每台都要亏损数美元，其中Amazon Echo Dot和Google Home Mini从50美元将至29美元。

国内的巨头其实也玩起了同样的套路，比如说去年双11期间的天猫精灵X1，有用户在499元的价格基础之上使用400元优惠券，最后到手价99元。这一亏损数亿抢市场的策略指导下，活动期间天猫精灵创下了100万台的销售记录。

众人抢得热火朝天之时，一个疑问也被抛了出来，疯狂促销的背后到底是何“阴谋”？与其说阴谋，倒不如说是阳谋。因为在万物互联的大势之下，巨头们或早或晚都已经开始了AI+IoT的布局，而智能音箱作为目前公认的智能家居第一入口，引来拼杀抢占也是在情理之中。

以国内的BAT为例，百度依靠自家的AI与IoT领域的资深玩家小米、硬蛋科技等展开合作；阿里则是近日在云栖大会·深圳峰会上高调宣布，IOT是继电商、云计算、物流、金融之外第5大战略领域；腾讯则是依靠QQ和微信的驱动，主打QQ物联和微信硬件平台。

因此，AI+IoT在未来的价值已经无需多言，巨头们的布局足以说明一切，业内外也终将意识到这一点。而近日小米上市，则起到了很好的助推作用，甚至不少分析将这称为引爆AI+IoT市场的导火索。

小米在去年举办的IoT大会上就曾宣布自己已经是世界上最大的IoT消费级硬件平台，在其这次的招股书之中，也有提到，目前平台连接的IoT智能硬件已经超过1亿台。

在谈到未来IoT市场前景之时，专业机构给出的预测也大多是持看好态度。如麦肯锡报告预测，全球IoT市场有望在2025年之前达到11万亿美元，硬件市场将在2020年达到530亿美元的规模。

政策方面的利好更是为AI＋IoT的爆发带来了更大的机遇。去年3月，AI被写入了政府工作报告。而IoT也被列入《中国制造2025》计划中，成为中国制造转型升级的关键因素之一。

在熊出墨请注意看来，未来AI+IoT能够深入到各行各业之中，提高生产能力和管理水平，进而促进国民经济发展，提高人民生活水平。而在这个过程之中，除了上述积极布局的巨头之外，扎根于此多年的企业，也会扮演起红利收割者的角色。

科通芯城的双引擎发展模式赋能行业

显然，科通芯城就是这样一家企业，这家在IC采购行业拥有8年实战经验的B2B电商交易平台，搭建了“自营＋第三方供销上”入驻的模式，并提供供应链金融服务。2014年，科通芯城旗下“硬蛋平台“上线，通过不断的摸索确定了”IC电商业务＋硬蛋“的双引擎发展模式，并且跑通了三种商业模式，在实现自身盈利的同时又赋能整个硬件产业。目前已经做到了国内最大，与英特尔、微软、博通、松下等公司都保持着良好的合作关系。

首先是科通芯城和硬蛋平台之间的互相成就。数据显示，在科通芯城的扶持下，硬蛋平台自成立以来，至今已经汇聚了24000多个智能硬件项目，15000家供应商和2000万的粉丝。

从规模上看，硬蛋平台已经是全国最大的智能硬件创新创业平台。这样一来，其对于科通芯城平台的导流作用就开始显现。科通芯城目前平台有上万家交易客户，仍在每年以30%左右的速度增长，这其中就有硬蛋平台做出的贡献。比如说当硬蛋平台上的客户有采购IC元器件的需求，那么很自然就能够把客户导流至科通芯城平台。

并且在硬蛋科技的导流之下，科通芯城的获客成本得到了极大降低。据科通芯城副总裁郭菁菁透露，一般小企业在科通芯城平台一年的采购规模为70-80万人民币，通过硬蛋导流的获客成本仅为1000元。这或许要归功于硬蛋科技精准的营销策略，即影响企业采购决策的负责人。

举个例子，在日常的线上线下活动之中，硬蛋科技会对参与活动的企业采购者“打标签”，并根据其所在行业定向推送最新的行业资讯以及精准营销，最终促成交易。

其次，硬蛋科技不仅做供应链方面的服务，其硬蛋实验室还在研发自己的AI模块，帮助其他企业实现智能硬件产品的落地。其团队独立研发出的开普勒系统，将作为AI行业解决方案出售给智能汽车、扫地机器人等硬件公司。目前也已经有了成功的应用案例，比如正式量产的SLAM扫地机器人。

此外，硬蛋实验室将相继推出，K-图像处理模块、K-ADAS等AI模块，将用于智能制造升级、AI+工业自动化上。据硬蛋实验室由首席架构师苑贵强介绍，这一服务更多偏向的是传统企业以及中小制造企业。因为对于这些企业而言，巨头们对外宣传的AI、IoT等这些高大上的技术，很难普及到他们之上。而科通芯城正好作为中间方，去对接他们的实际需求，为其提供化整为零的定制服务。

据悉，目前硬蛋科技对于制造业的AI改造多集中在PCB行业，比如传统分拣、贴膜机等这些需要人工的工作。

最后，项目孵化的投资收益也是硬蛋科技变现的重要途径之一。硬蛋平台之上有着海量的创业项目，对于一些优质的项目，硬蛋利用自身的资本、上下游资源、技术实力等进行扶持，在三大商业模式之中，这体现了其较为长远的规划。

例如，易造机器人网就是硬蛋科技在工业机器人方面，通过两三年时间孵化出来的成功案例。其隶属于硬蛋平台的机器人生态系统，为10万亿市场的工业机器人和智能制造行业服务。2017年，易造机器人网实现了7个亿的销售额，科通芯城创始人康敬伟曾在采访中表示预计今年易造机器人网能够实现100%的增长。

AI＋IoT产业化背后的机遇与挑战

AR、VR、AI、区块链......互联网行业的风口数不胜数，并且风口变化速度也经常是打得人措手不及。创业者应该对此深有体会，尤其是近几年，往往自己的公司还没能实现崛起，风口就已经不在了。

比如说AR和VR，业内对其评论最多的一句话就是元年之后就进入了寒冬。对此有技术人员向熊出墨请注意做出了解释，因为AR和VR技术最早是被用于军方，比如航天员训练等等。但后来进入市场，想要实现商业化，其过高的成本成了一个致命点。同时还有技术方面的制约，导致用户体验达不到预期，因此AR、VR只是昙花一现。

而此后又迎来了人工智能的时代风口。中商产业研究院数据显示，2017年中国人工智能市场规模达人民币152.1亿元，按年增长51.2%;随着人工智能技术逐渐成熟，科技、制造业等业界巨头布局的深入以及应用场景不断扩展，2018年中国人工智能市场规模预料达到人民币238.2亿元。

与人工智能几乎同一时间被提及的，就是AI＋IoT，不停变化的风口给行业带来了机遇，但也带来了巨大的挑战，到底是扎根一个行业还是不断去追逐风口？

实际上，硬蛋科技在推出之处也曾经历过相当长一段时间的摸索。比如针对C端用户提供商城服务，针对B端用户提供产品众筹服务，线下沙龙以及活动等等，在不断摸索中发现，只有结合核心的供应链和技术优势，去做硬件行业的服务者、连接者、赋能者才是正道。

因为无论是AR、VR、区块链、还是AI+IoT，哪一个风口，其对于服务，对于硬件的需求都是不会变的。例如虚无缥缈的区块链风口之下，像比特大陆这样的玩家也成了科通芯城的客户。

商业模式和盈利能力最能反映一个企业的实力。业绩是最好的例证，根据3月27日科通芯城公布的全年财报显示，公司已经走出去年恶意沽空报告的阴霾，实现3亿元人民币的盈利。

具体来看，科通芯城2017年全年总商品交易额达252亿元，年增长16%左右。其中37.1%是来自自营业务，44.1%来自第三方平台，18.8%来自供应链融资业务。全年大概有31176家交易客户，较2016年增加50.6%。在新的商业模式愈加清晰之时，康敬伟表示2018年公司的盈利能力将在2017年的基础上大幅提升，预计总盈利能力会保持在20%-30%的增长。

可见，把IC元器件作为切入点，为企业提供基于硬件、计算能力、人工智能以及物联网方面的服务，科通芯城已经找到了最适合自己的发展之路，在风口变化如此之快的时代下立足。尤其是在智能化浪潮的席卷之下，其公司发展也在步入快车道。

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