简单直接，毫不掩饰的徐直军，本人就像是华为公司的一种缩影。
奇怪的是，越是这种平实和亲和，我们越是对华为所做的一切笃信不已，哪怕是华为从未过分宣扬自己的技术，从不追逐任何风口，但只要华为的身影出现在某个市场，公众还是愿意相信华为一定能够赢到最后。
不得不说，华为浓重的工程师文化，技术创新文化和朴实无华的品牌风格，的确为华为在很多领域赢得了赞誉。以至于在华为云的市场拓展中，似乎没有遇到过多阻碍，“技术不能靠吹牛吹出来。公有云，最终拼的是实力，不是拼的会吹。我们按照客户的需求去打造一些创新的服务，最终去构筑竞争优势”，华为轮值董事长徐直军在今年软博会上接受采访时说。
同样，华为云也从不冒进。因为华为云笃定“水到渠成”，当市场需要华为云出现的时候，华为云就必然在那里，甚至对华为云来说，“华为云”只是一个称谓，客户的选择和口碑才是根本。
不冒进，也不作秀的华为云，依然会坚持用技术创新来构筑自己的护城河。
成长超乎预期，是客户给予的认可
华为云的第一次公开亮相，其实是去年3月华为的长沙生态伙伴大会。当时，也是徐直军正式宣布：“从2017年开始，华为将以公有云服务为基础，强力投资打造开放的公有云平台，并将聚焦重点行业，携手合作伙伴构建云生态，共同做大产业蛋糕。”
一年多的时间，华为云从无到有，再到人尽皆知，这种扩张的速度快得令人乍舌。
徐直军说，“去年年底，对华为云BU这个组织进行了绩效评价，有一点绝对是超乎预期的。就是，原来大家都不知道有华为云，而现在所有的客户基本上不仅知道了华为云，也大都清楚了华为云要做什么，我们的边界是什么。”
我们也确实看到了这一年来，华为云所取得的成长是非常惊人的：截至目前，华为云收入同比增长700%，上半年合作伙伴增长45%。仅2018年上半年，云市场新增上架应用872个，很多政企客户的核心数据、价值数据安心地搬到华为云上。此外，华为云推出的云服务器C3，计算性能优于业界15%，成为爆款云服务。华为云软件开发服务DevCloud，已在线上拥有9万名开发者。
在徐直军看来，华为云的成功并没有什么秘密可言，“从华为的角度，华为云并不是一个新事物，而是华为ICT基础技术创新的一种积累，正因为华为多年来在私有云的基础能力本身做的扎实，加上运营和运维，公有云进展很快”。
实际上，云计算还是一个技术驱动的产业，而且要比传统的软硬件服务更为现实。因为是线上服务，企业客户先进行测试，只有足够好才会进一步的购买服务。所以，华为云在过去一年中的几次重点客户的投标中取得了胜利，核心还是技术实力的胜利。
当然，还有一个重要的原因是华为多年来在中国的企业客户领域，构筑了强大的品牌势能，按照徐直军的说法，华为在国内政企市场有500亿的收入，如果加上合作伙伴的收入，应该超过1000亿，所以华为云已经在客户心中成为了技术领先、稳定可靠的代名词。
做中国软件业发展的黑土地
在软博会上徐直军对中国软件业的发展提出了自己的看法：
中国的软件产业表面上看是很高速的发展。2017年，中国软件产业的收入，超过了5.5万亿，占GDP的6.65%，规模上已经达到了美国软件产业收入的一半。软件产业收入的增速，达到了13.9%，超过了GDP增速的两倍，呈现高速发展的态势。
但遗憾的是，在软件产品型、混合型、服务型三大类软件公司中，无论从产业地位或企业的规模来说，中国均缺乏软件领域的全球领军企业。
徐直军认为，这是因为，国内客户对License+软件年费模式这种软件产品型企业历史上最核心的商业模式接受程度较低导致的。同时，国内基础软件，像操作系统数据库的缺失，也带来我们整个生态链和产业链的缺失。“华为作为中国软件业的一员，也走过了一条艰难的路。”
可喜的是，华为发现云服务模式的出现，给整个中国软件产业带来了一个好的契机。“软件即服务的商业模式出现了，使软件企业基于订阅的方式每年获取收入，本质上就是License变成按年收费加上软件维护年费的方式，这样可以彻底地解决中国客户不接收国产软件收取软件年费的习惯。”徐直军说。
确如此言，我们看到国内的软件巨头如用友和金蝶转型SaaS服务的决心，我们也看到了围绕SaaS的软件创业如雨后春笋，层出不穷。
徐直军也认为，谁越早地转变成云服务的商业模式，谁就越有可能在未来的竞争中取胜。“我们希望努力把我们华为云打造成为软件企业开发和运营SaaS的一个平台，如果有了这个平台，我们能够成为我们所有软件企业，开发和运营SaaS软件的一个底座，我们扎扎实实地把这个底座做好，我们的软件企业基于我们的底座去面向客户，那就是一个很好的嘱托。”
客观的说，华为云是值得“托付”的云基础设施底座。我们知道，华为云有一个“三不”政策：上不做应用，下不碰数据，不做股权投资。这一方面，能够让所有软件企业放心，不会和他们产生竞争，另一方面华为云自己不竞争也不会通过投资其他公司去发生竞争。
可见，始终恪守边界的华为云，是一个实实在在的中立云服务提供商，这是华为云作为中国软件产业发展黑土地的关键。
华为云从不神化自己，因为企业客户更关心技术
中国公有云市场的主要玩家过去一直是互联网的原生公司，他们的优势在于更早的进入市场，并结合互联网时代的开启，成为了云计算1.0时代的明星。而当云计算进入到数字化的时代，企业级客户的成败将决定最终胜利者的归属。
而在过去这一年里，华为云正逐渐成为大企业和跨国企业的首选，如PSA雪铁龙、太平洋保险、东风汽车集团等传统企业。作为互联网应用云基础设施2.0的创新者，中手游、恺英网络、咪咕等互联网企业，也都在企业上云的进程中选择了华为云。
正如徐直军所说，“华为云从不神化自己，因为神化自己并没有什么用处。我们面对的客户都是企业，主体是玩技术，不是玩情感的。所以，华为云与客户的接触方式很简单，就是是骡子是马拉出来溜溜，用技术的水平说话。”
在我看来，正是华为云这种务实的坚持用技术说话的风格打动了企业用户，也换来了华为云过去一年多的快速成长。
同时，徐直军也提到，华为云并不急于圈地，去扩大规模。毕竟华为云目前的业务规模大小对华为整体来说并不重要，华为需要的是华为云能够扎扎实实把产品做好，把竞争力提升上去。
从这个角度看，华为云所要走的路和华为所有产品线选择的路是一样的。就是坚持用长期不断的技术创新，来提升竞争力，来构筑无法逾越的护城河。
