9月19日12：20，杭州云栖大会主会场，马云终于登上了演讲台。

或许是当天上午前面演讲者较多，马云的压轴戏晚了近一个小时，而此时登台的马云，因为刚刚宣布会在一年后“交棒”逍遥子，故而引起了更多听众的兴趣。

上一个环节，是几位数学家与现场观众的互动环节，而互动的内容就连主持人张斌（央视体育频道主持）也大呼头痛。对此，马云也开了一个小玩笑。“昨天晚上很荣幸，跟这些数学家进行了一番交流，我纠结了很久，我不知道该讲什么，而刚才这两个小时，我依然没有听懂什么，但我无比感动。”

马云称，自己特后悔当年没有进入那个世界。当然，也感觉很幸运没进入那个世界，“我进去也可能被赶了出来。刚才那些公式，我除了1+1等于2和勾股定理以外，其他都没听懂。但我还是感觉无比的美好，因为没有数学，科学就可能没有基础。没有科学就没有这些应用，没有这些技术。”

言归正传，这次马云的云栖大会演讲内容，有的人可能感觉没有什么新意，有的人则心领神悟。正所谓听者有心，懂懂笔记也在现场整理好了他的演讲内容，希望“有心人”能从中感悟到一些有价值的信息。毕竟，此时讲话的马云，应该是已经卸下了很多“包袱”，说话也更轻松自然了。

以下为马云演讲实录：

前年我提出，未来人类社会，特别是中国经济将进入到新零售、新制造、新技术、新金融、新能源，当时大家并不以为然，大家认为这样的“新”一晚上可以编出两百多个，只是前面加了一个“新”。也有人跟我讲，你这个“新”字用得不对，我也知道不对。但我们实在找不到对的词，所以姑且称之为“新”而已。因为我们新零售实际上是在重新定义零售，所以今天我想跟大家主要讲讲新制造。

能理解五新背后的意义才是价值

新制造很快对全中国，乃至全世界的制造业带来席卷一切的威胁，和席卷一切的机会。我昨天在上海也讲了，未来的十到十五年，所有的制造行业所面临的痛苦，远远超过今天大家的想象，我们必须要有充分的思想准备，并且做好各方面的准备。

有人说制造业正在消失，我认为制造业不会消失，只有落后的制造业一定会消失。技术革命将会有50年，未来30年将是应用变革深入到方方面面，不仅是技术变革，更是思想意识的变革。IT主要是为了控制未来，而DT是要创造未来。IT把人变成了机器，而DT要把机器变成人一样。

IT时代诞生了制造业，而DT时代要诞生“创造”。IT时代基本上依赖于知识，而DT时代要发挥人类的智慧。IT时代是以我为主，而DT时代是利他为主。DT时代是平台思想，大家会问什么是平台思想？

平台不是规模，平台是利他，平台是为了让别人做得更好，有的人说我的企业做大了我自然会变成平台，我认为你只有让别人做得更好，让别人更加强大，只有这样的思想你才可能成为平台。

IT要求标准化、规模化，而DT要求独特化、个性化，灵活性。新制造就是基于DT时代思想的制造业。未来10到15年，传统制造业企业将会非常的痛苦，今天的外部环境下，在技术变革的大趋势下，依靠传统的资源消耗型企业必定会越来越难，挑战也会越来越大，不拥抱新制造业的企业就如同盲人开车，你都不知道谁是你的客户，客户到底需要什么。

制造业利用互联网拓展了自己的营销，带动了一定的销售额，但这并不表明你们具备了明天的能力，制造业不管你已经拥抱互联网，还是没有拥抱互联网，必须思考未来的制造业该如何去走。未来成功的制造业一定是用好互联网，一定是IoT，一定是云计算、大数据的新型制造业企业，因为不好好用好这些新技术的企业都会失败，不是制造业不行，是落后的制造业不行，是“你”的制造业不行。

新制造将会重新定义制造业，新制造业将会重新定义客户市场，重新定义供应链，重新定义所有的制造和商业的运营和服务，一切是一场思想的革命，更是一场技术的革命。

不是互联网企业和传统行业结合就是新制造，也不是一个产品中加上芯片就是新制造，那么，定义“新制造”的标准是不是按需定制？是不是个性化？是不是智能化？你知不知道你的客户是谁？你消耗的生产资料里面有没有数据？

工业时代人类发明了流水线，可以规模化、标准化生产，数据时代同样也是流水线，但是流水线上却是个性化的生产。工业时代考验的是生产一样东西的能力，而数据时代考验是生产不一样东西的能力。以前流水线5分钟可能生产两千件同样的衣服，很厉害；今后5分钟要生产两千件不同的衣服，更厉害。

以前制造业靠电，未来的制造业靠数据，数据是制造业必不可少的生产资料，以前制造业发展好不好是看电力指数，未来我们看数据，看计算指数。IoT、芯片、人工智能、大数据、云计算，所有这些都会像蒸汽机、石油改变手工业一样，改变今天的生产车间。

IoT现在才刚刚开始，今天的IoT很多还是以卖硬件、卖软件的人，找一个理由卖得更好而已。但物联网的本质首先必须是一个智联网，没有智能的物联网，我们认为这是一个“植物人”。其实我们有很多摄像头，而且都已经联网了，但是没有计算能力去处理，没有人工智能，摄像头只能用来罚款，这是对数据的浪费。

芯片是核心技术，我们确实跟发达国家和发达企业有不少的差距，但是在IoT芯片领域，我们有机会换道超车，中国拥有全球最大的互联网用户和市场，有机会发展自己的芯片，很多时候因为基础不好，才有可能跨越性发展。

大数据、云计算驱动未来制造业的是数据，大数据是生产资料，云计算是生产力，互联网是生产关系，大数据不是数据大，是计算大，只有计算能力强，大计算+云数据才是我们今天所说的大数据。

过去制造业和互联网企业互相看不上，传统制造业讲，没有我们哪来的电子商务？电子商务说，没有我们，你们到底卖给谁产品？未来不管双方是看得上还是看不上，我们都需要一起结合起来过日子，因为谁也离不开谁。未来的数据、算法的专家不是在互联网公司内部工作，而是在车间里面写代码。新制造是服务制造业，我们要明白未来没有纯制造业，也没有纯服务业，不能再寄希望于制造业创造就业。

现在有人不断在提要通过制造业创造就业的回归，我认为这是不对的，未来的制造业不是创就业的大军，因为未来的制造业可能都是人工智能，可能都是机器人，未来真正创造就业的主要力量是服务业。新零售是线上和线下的融合，制造业不是我们想象中的实体和虚拟的融合，是制造业和服务业的融合。

贸易战背景下的制造业改造

实际上，目前的贸易战也是为旧制造而打，我们提出的新零售不是为了自己做零售，而是告诉大家零售可以这么做。我们提出新制造不是阿里巴巴要进军制造业，而是帮助制造业进行改革和变革。

新制造从根本上会颠覆了价值创造的模式。以前制造是制造者主导，未来是消费者主导，制造者主导的时候是大企业得益，消费者主导的时候是由技术创新的中小企业受益。新制造不是大企业的独家专利，而会变成中小企业的自身法宝。

中国90%以上的机器设备都没有互相连接，只是一个个独立的载体，如果把制造业所有的机器设备，所有的生产线数据全部打通，智能化我们将会彻底改变改革经济发展的方式。

贸易摩擦是技术革命带来的必然，是中美两国成长过程中的必然。长达三四十年的中美贸易发展到今天这样的规模，没有矛盾是不正常的，有矛盾是非常正常的，我们相信贸易摩擦中肯定有中小企业很困难，但我也相信困难当中会冒出一批优秀的企业，那些用了新的思想，新的理念，新的技术的企业，一定会成为未来的赢家。

要知道，所有了不起企业都是经过经济周期性的灾难，或者各种天灾人祸造成，只有经历过这种灾难的企业才是真正了不起的企业，没有经历过灾难的企业，即使你今天做得很大，也未必能够赢在明天。

面对今天的贸易战，各位企业家、各位创业者，我是相信这句话的——他强任他强，明月照大江。只有做好自己，要有长期的思想准备，本次贸易战不可能在两个月、两年内解决，要有二十年的长期思想准备，只有踏踏实实做好自己，因为二十年足够让任何一个企业成为未来的阿里巴巴，成为未来的亚马逊，阿里巴巴也只有19年。

所以我想，我们必须要明白一点，未来的制造业是Made in Internet，贸易不是集装箱，是包裹为主，贸易的驱动者不是哪个工厂，哪个企业，而是成千上万的消费者，当制造业没有了国界，贸易成为人人参与的时候，规则就需要重塑，今天传统的贸易战将会不再存在。

最后我要强调，创新要严防叶公好龙，新的技术是新的生产力，一切生产力的发展必须要有新的生产关系与其相适应，创新要严防叶公好龙。无论是政府还是规模性、成熟性的企业，创新最大的问题不是包容失败，包容错误，而是我们需要要明确地知道，要防止昨天落后的利益群体，如何设计设下各种陷阱，来阻碍破坏性的生产力。

所以，保护落后的力量，往往会成为破坏创新最重要的因素。我呼吁所有的企业，以及所有制造业者，必须抓紧学习，必须抓紧改革，过去十年零售业面临的巨大痛苦，很快会降临到制造业。因为我们必须要明白的是，我们任何国家不应该因为你是实体而保护你，而是因为你是“未来”而保护你，因为你是“精进的思想”所以保护你。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。