从亚洲最大单体智能终端制造中心，沦落至停工裁员、代工还债，金立只用了不到一年时间。

近日，一则关于金立东莞工厂为供应商誉鑫代工手机壳抵还欠款的报道，令众人唏嘘不已。去年年底坊间传出“刘立荣在澳门赌博一夜输掉几个亿”开始，金立身边的风波就一直未断。

境遇每况日下，手机销量急剧下滑、业务陷入停滞，金立似乎已经被逼至深渊边沿，距离跌落只差一把“助推”。而11月20日，近20家绝望的供应商更是集体向法院提出申请，希望金立尽快进行破产重整。

危难关头，金立表现出极强的求生欲。一边着手重组，一边尽力自救。然而，罗马不是一天建成，对应地，危机也从来不是一天发生的。近些年，金立在产品创新、品牌管理、资金运营等诸多环节的量变积累，共同促成了今天的质变爆发。

考虑到手机行业残酷无情的游戏规则以及未来发展的趋势，积重难返的金立，眼前那满是迷雾的道路通向何方，其实你我心中都已有答案。

文：彬彬（熊出墨请注意）

节节败退

犯错就要付出代价。刑法规定，16岁，是承担完全刑事责任的分界线。今年9月16日，金立迎来自己的16周岁生日。

当天，金立智能手机官微发出一条微博，直言遇到了前所未有的危机。但是沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，金立坚信“一定会重整旗鼓，许自己一个未来，继续造福社会！”

然而，危机正朝着越来越不可控的方向发展，金立智能手机官微也就此停更。

赛诺公布的数据显示，今年前三个季度国内手机市场整体销量，金立是以442万部排名第九。或许不少人觉得这个成绩还算说得过去，但是与排名第一的OPPO相比，金立销量仅为其1/13。

另外，金立在今年Q3销量为71万部，较去年同期出现82%大幅下滑。销售额9亿，是前十名唯一未过10亿的品牌。

要知道，去年年初，刘立荣还曾骄傲地宣布，“2016年金立在全球共销售4000万部手机，较2015年增长超过30%”。并为金立定下了2017年3000万部保底，挑战3800万部的销量目标。即便最终是以1494万部草草收场，但也远未达到今年这般下滑速度。

牵一发而动全身，手机销量急剧下滑，直接影响后端生产。自家手机业务陷入停滞状态之后，金立引以为傲的“亚洲最大单体智能终端制造中心”金立工业园遣散员工的报道传出。对此金立官方回应，未来仅保留50%左右的员工，保证生产线正常运转。

而近日，《第一财经》从金立内部人士那里得知，原本2000多人的工厂目前仅剩下300多人。生产线已经好几个月没有生产金立的产品，出于自救，工厂还在为其他公司代工。其中包括金立之前的供应商，金立似乎在通过这种形式“代工还债”。

感慨之余，问题也由此引出。已经走过16年风风雨雨的金立，可以说是见证了中国手机行业的发展历程。 从功能机到智能机的巨变，金立都能安稳过渡，那么为何偏偏现在摔了这么一跤，并且丝毫没有没有重新站起的意思？

危机根源

原因是多方面的。首先，从最根本也是最重要的产品看起。手机行业竞争激烈，如何实现突围，金立在2014年就给出了自己的答案——研发。刘立荣表示进行产品技术研发是手机厂商的职责和本分，为此金立还专门成立研发中心，并招聘多名工程师。

然而，落实到产品上来，友商都在齐齐发力，唯独金立成了研发拖后腿的那个。全面屏时代，说起让人眼前一亮的产品，我们能够想到拥有3D结构光的iPhone，双轨潜望式摄像头的OPPO Find X，可升降摄像头的vivo NEX，还有采用了滑盖屏的小米Mix 3、荣耀Magic 2。

金立有没有全面屏手机？当然有，并且最初宣布进入“全面全面屏”时代，甚至一度引起业内争议。金立一口气发布了八款新品，但遗憾的是，同质化严重，金立向全面屏的转型并不怎么顺利。

唯一能够算上研发成果的，是金立主打的“安全双芯片”。知乎上有信息安全业内人士对金立安全加密芯片给出评论：手机安全是个极为庞大的话题，安全贯穿于每个环节，从末端App安全，到系统安全、网络通讯安全，再到手机厂商自己提供的互联网服务安全，或许并不是一个所谓的加密芯片就可以完美解决的。

其次，来看战略失误带来的巨大资金压力。金立近几年并没有对外公布研发投入具体几何，但是刘立荣在接受《证券时报》采访时有提到另外两方面的支出，营销和投资。

“2016年-2017年金立营销费用投入60多亿，加上近三年来对外投资的30多亿，近100亿的投入对金立的资金链造成很大影响。”

主管品牌营销的前金立副总裁俞雷，对刘立荣这番话不以为然，他曾在个人微博进行反驳，表示60亿这一数字“不知道是怎么算出来的”。

具体数额无从考证，但金立近两年营销力度却是有目共睹。据不完全统计，近两年金立邀请的代言人有薛之谦、刘涛、冯小刚、余文乐、柯洁等。囊括演员、歌手、体育明星。并且，为提升品牌曝光量，金立还不惜重金冠名《笑傲江湖》《四大名助》《跨界歌王》《今夜百乐门》等10多档综艺节目。当热点出现时，金立也会第一时间扑上去。2017年4月份，电视剧《人民的名义》热播，金立随后便请来“达康书记”站台，为金立手机拍摄了一支广告片。

再说投资支出，2014年8月，金立7.1亿拍下前海深港服务合作区一块地的使用权；2015年11月，金立大厦动工，整体投入12.35亿；2017年7月，宣布在重庆投入50亿建设生产基地；2015年购入微众银行3%股权，2017年花费12.18亿购入南粤银行的9.30%股份。

以上这些最终带来的结果就是，“货款周转困难”。被拖累的供应商出于无奈，接连站出挑明。其中更有因受牵连太深，难以为续者。维科精华在今年年初就发布公告称，因金立拖欠其子公司维科电池货款8409.99万元，即将被实行退市。遂将金立公司、刘立荣等一并告上法庭。

由此，金立走起下坡路，一发不可收拾。

前途几许

作为金立的灵魂人物，刘立荣和俞雷按理说应共克时艰，誓与金立共存亡。但是，承诺“不会跑路”的刘立荣至今依然“失联”，有消息称其目前停留在香港。代表官方表示“钱都会还”的俞雷，在朋友圈宣布，10月31日正式从金立离职，与金立划清界限。

二人事了拂衣去的潇洒，让本就在寒冬瑟瑟发抖的金立，又多了几分凄凉。

感慨16周年的那条微博中，金立方面有提到接下来的两个关键词，“重组”和“自救”。目前来看，这两项工作开展得都不如预期中那般顺利。

今年5月份，金立召集50多家供应商，在深圳总部举行供应商债权人会议。财务总监何大兵表示，正在引入一家资金实力雄厚的投资者，据称注册资金在800亿元以上，拟全面收购重组金立，接收金立的资产和债务。

一边给出“定心丸”，另一边，金立低调砍掉印度业务。印度媒体报道，印度手机厂商Karbonn Mobile将以22-25亿卢比收购金立印度公司，相关负责人已经签署意向书和保密协议。

眼看2018年还有最后一个月，重组因债务、业绩等负面消息陷入僵局，金立至今也未能给债权人和外界一个准确回复。试问曾公告对重组“充满信心”的金立公司董事和经营班子，现在信心还有几成？

这不禁让人想起与之情况相似的乐视，都曾辉煌一时，又都因补不上的窟窿陷入危机。当然，乐视的窟窿更大，所以也败得更快，更彻底。

手机行业游戏规则向来如此，绝对不会对任何犯错误的品牌给出同情。乐视犯了错误、三星犯了错误，前者已经彻底消亡，后者在国内市场已经从前三之列掉至市场份额不足1%。

发展至今，行业红利的收紧，更加大了金立OUT的几率。多方数据显示，2017年全球智能手机出货量出现了有史以来首次下滑。国内市场也未能幸免，Counterpoint最新数据显示，2018年第三季度，新品刺激之下整体市场环比上涨6%，但是较去年同期依然呈现13%的较大跌幅。

另外，近期行业还发生了一些较为微妙的变化。锤子科技因资金问题被推至风口浪尖，美图手机傍上了小米，未来30年时间内都把经营权交给后者。可见，非一线品牌绝地求生愈加艰难。

据《财经》报道，金立实际债务达到200亿。或许未来某一天，侠之大者，为其接盘的感人戏码会上演。但是客观来说，去年年底至今，金立品牌价值的流失已经导致其翻盘的希望十分渺茫。

作为金立的债主，供应商们也对金立失去了信心，在他们眼中金立重生的可能性已经越来越小。财新网报道，11月20日，近20家金立供应商聚集在深圳中院，向法院提交对金立进行破产重整的申请。此前，广东华兴银行股份有限公司深圳分行等三家公司已经向深圳中院申请对金立进行破产清算。

有意思的是，前几日有网友发现，乐视手机官微疑似已经出售，微博ID被改成“掱畿”。反观同样停更许久的金立智能手机官微，更像是正循着前人的车辙继续向前走。

如今仅存的一分悬念，或许就是，金立走到那“意料之中”的终点到底还要多久？

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