文 | 娱君子
导语：谋变，是一个属于深思远虑的词儿，有很深的成熟意味。90后太稚嫩，80后差点火候，而将这样的词放在70后身上，似乎才正当其时。在第六届中国网络视听大会上，70后的蔡怀军以其“谋变”的格局，一举拿下“2018年度团队核心人物”大奖，而关于他的“谋变”故事，也正在芒果TV上演，成为行业津津乐道的话题，但却也总离不开几个关键词：盈利上市、芒果超媒成立、超芒计划。
内容为王依然是泛娱乐市场的第一需求，创新是其持续发展的源动力。“凝心聚力创造美好新视界”是今年中国网络视听大会的主题。作为行业领域规格最高、规模最大、阵容最强、被誉为行业“风向标”的年度盛会，11月29日，第六届中国网络视听大会在成都盛大开幕。作为脱胎于湖南广电，仅用三年时间就跻身视频行业第四的媒体融合先行者，芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军出席了本届网络视听大会高峰论坛，并被推选为第六届网络视听大会“2018年度团队核心人物”。
撇开盈利上市的前言，从芒果超媒的成立到超芒计划的打造，有了“下棋人”蔡怀军的入局，芒果TV在短短的一年间，拥有了更多的、不同的发展道路。在这个信息爆炸的时代，特色就是生命，这是在泛娱乐内容市场走访一圈后，蔡怀军道出的芒果TV的目标与答案。独特倒逼创新，创新增生独特，这是一个不断循环的优质内容生产链，为整个芒果TV的产业布局夯实资质……蔡怀军通过这一系列动作为芒果TV新格局和新生态带来了的新的变化，而这样的创新又将如何促进芒果TV的可持续发展？值得静待。
1、盈利上市：走了一步不同于BAT的棋子
芒果TV是包括BAT三家视频网站在内，第一家盈利的视频平台。“行业第四，最早盈利”，这是蔡怀军对芒果TV的行业画像。最早盈利并不是因为收入比前三家高，“我们平均技术成本比他们还高，但我们的内容成本比他们低很多。”蔡怀军解释，芒果TV能率先盈利，得益于内容制作成本的控制以及营收渠道的多元化。
这是蔡怀军到达芒果TV后一步很有力的落子——抽薪止沸。但用蔡怀军自己的话来说，就是“断舍离”。芒果TV作为国资代表进入新媒体市场，并没有像竞争对手那样进行不计成本的投入，而是舍弃用巨大资金投入换取体量扩张的传统模式，用自制、自营、自控来实现垂直化领域、精细化运营、小步式快跑，将自我生态里的这波内容整合在一起，然后慢慢煮沸，为大众讲出一波又一波好的故事。
蔡怀军在芒果TV2018广告招商会北京站上说：“如果我们冲着BAT去做，就会陷入他们的商业逻辑和盈利模式，那我们只能先亏钱，而且会在他们之后盈利。”蔡怀军就这样，在他的思维棋盘里带领芒果TV走着一条不同于BAT的路。“你再怎么投入，也不一定会有收入，因为流量不能百分之百变现。所以必须找一个区别于他们的模式。”蔡怀军说：“不能有全部都是‘买买买’的心态，也不能只做广告跟会员，我们不会放弃IPTV，不会放弃OTT，这些业务都能带来收入，因为我相信只要有好内容为核心，所有的渠道都会跟着做起来。”
在这样的语境下，蔡怀军也开先例的打通资源，在芒果TV实行工作室制，实现团队制作资源的共享，也让团队有更大的创作与成长空间：比起直接购买IP，他认为IP更需要孵化，从拥有前瞻意识的制作团队把控品质到后期的精细化运营，这样才能生产出好内容，讲出更多的精品故事，这是蔡怀军走出的资源融合的一小步。早前何忱工作室的《明星大侦探》，以及彭丹工作室的《火王》，都让台网融合从原来的单向输送转变为双向互动，推动媒体融合走向成熟。而在今年，工作室制度的推行也让芒果TV的自制内容迎来了高峰：《妻子的浪漫旅行》《勇敢的世界》《哥哥别闹啦》等节目均获得不错市场反响，《明星大侦探4》《野生厨房》等重要IP的先后上线，这对芒果TV而言，是一个证明实力的机会，也是一次大考。
“蔡怀军在一定程度上推动了芒果TV全平台的融合发展，加大了正能量内容的创新，从技术、内容、运营深度探索实现从独播到独特战略转型，起到广电新媒体的龙头示范作用。”在此次第六届中国网络视听大会上，行业也对于蔡怀军的布局给出了肯定。
2、芒果超媒成立：生态化布局让棋局更加独特
内容的竞争会直接反馈到平台，提升平台的竞争力，芒果TV从“独播”到“独特”的战略变化，也反映了未来内容市场的发展趋势，“独特”出挑出头部内容，这在直观上增生着平台的行业和口碑影响力。以内容生产为基本，并在平台运作的大局思维下带动品牌效应，从而实现投资布局的“偏重”，蔡怀军按照这样的思路，一步一步的，涂绘着他的芒果画像。
很多人和现在的芒果TV接触下来，都有一个很明显的感觉——开放共赢。蔡怀军到达芒果TV后，积极推进台网融合发展，扩大国有新媒体影响力，加快推动芒果TV多元盈利模式构建，从内容制作、版权分销、会员服务、硬件研发、文化IP等多角度完善着芒果生态的布局，2017年，芒果TV首次扭亏转盈。然而这样的成绩并没有让蔡怀军停下来歇一口气，而是乘胜追击积极推动芒果TV与快乐购等五家公司成功重组上市，并将其更名为芒果超媒。
2018年7月12日，快乐购更名为芒果超媒，至此，芒果生态圈真正形成，蔡怀军也给湖南广电的芒果情结加入了一个不错的注释。这也让芒果超媒从“媒体零售平台”向“国有新型主流媒体集团转型”。2018年，芒果TV正式成为国内A股首家国有控股的视频平台。通过改革管理机制、改良收入与利润模型平衡、多元开拓商业变现方式，推动广告、版权、运营商、OTT、会员等业务营收全面提升，通过投资打通产业生态，先后在影视内容、游戏、智能硬件、音乐等领域完成布局，成功投资多家知名内容生产和科技企业，实现芒果TV全产业链布局，为芒果TV持续成长打造最优商业营销环境。
3、超芒计划：芒果TV的故事符号和内容野心
现如今，芒果超媒是承载优质内容生产者、传播者、引导者的国有新媒体上市公司。芒果超媒布局下的每一步动作，也都展露着其想“再下一城”的“野心”。
不难发现，芒果超媒旗下，是一套完整的芒果生态体系。通过创新内容、技术、营销和组织形式，聚焦新媒体主业，超越自我局限，服务全国及海外亿级新媒体用户。在十月北京举办的“芒起来—芒果TV网络大电影合作大会”上，作为湖南广电新锐力量的芒果TV，发布了将秉承芒果超媒的“超强使命”，以超强“市场判断”，超强“立体资源”，超强“服务意识”，与合作伙伴一起撬动未来新媒体产业的超速发展，打造芒果TV超级生态体系，实现“立体循环”。而芒果TV“网大计划的发布”，是芒果超媒成立之后的一大举措，也是芒果TV新的变局。
11月29日下午，在2018年网络视听年度代表人物推选活动中，芒果TV李甜团队获得了年度优秀内容创作团队荣誉称号。
视频网站不仅要好看，更要带着观众一起成长。作为国有控股媒体，芒果TV始终坚持责任、品质和价值“三位一体”，坚持用责任担当讲好故事。在这一方面，蔡怀军重视主流宣传工作，把导向和社会效益摆在首位，更好地履行了“举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象”责任使命。《变形计之平行世界》展现大众真实故事，获得第六届网络视听大会年度特别推荐网络综艺节目；《我的青春在丝路》、《我爱你，中国》、《赶考路上》、《四十年四十村》多次获得主流媒体的肯定；近期上线的《不负青春不负村》聚焦大学生投身乡村振兴战略的动人故事。“向世界讲好中国故事，打造出更多受欢迎的中国文化符号，不仅是企业的机会，产业的机遇，其实也是国家进一步提升文化软实力的关键所在。”
从当初小心翼翼的对内容垂直化剖析的新品类试水，到现在大刀阔斧的增生板块比重实现融合转变，蔡怀军在芒果超媒生态下的种种举措都在一定程度上宣告了其布局芒果生态的远见和野心，芒果TV的行业画像正在蔡怀军的不断“谋变”下一步步显影出来。
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