找记者创始人 伍王应
2016年3月中，笔者的朋友圈被一个“2016最具潜力创业项目排行榜”刷了屏，各路创业者纷纷求点赞，这次活动正是“找记者”平台自主策划的成果，活动持续一周左右，参与选拔的创业项目近千个，投出33万票，累计参与人数32万，PV过百万。
对于“找记者”的创始人伍王应来说，这不是他第一次引爆传播了，早在2015年5月20日，他为自己创立的匿名社交应用“无忌”策划的“高校毕业生集体表白”活动就吸睛无数。那时被记者追逐的他可能并不会想到，有一天他将成为连接上千位记者和数万名创业者的人。
伍王应是70后，在开始自己的创业生涯之前，他在中文在线七年之久，担任过事业部总经理，早在2010年主导了最早的数字阅读App移动应用开发、听书app项目开发等一系列与移动互联网相关的项目，可以说是中文在线中最早一批接触到移动互联网，同时也最早被移动互联网影响的人。他认为在移动互联网时代一定有创业机会，遂放弃了数千万期权，在中文在线上市前夕离职创业。
伍王应曾经先后选择个性化推荐阅读和匿名社交两个方向，但第一次创业时，今日头条和一点资讯让市场后入局者压力山大，改变方向后他创立了匿名社交应用“无忌”，但他还是放弃了这个方向。“我的本心是想要缩短年轻人确立恋爱的时间，但用户数上来后各种匿名吐槽，这是我不喜欢的，因为这不能够带来正能量，所以我就放弃了。”
伍王应再一次调整了自己的创业方向。很多创业者要寻求媒体报道，这对创业者来说是刚需，但是通过朋友圈找到记者的效率非常低。“为什么效率低呢？有三点，第一，能不能找到和多长时间找到；第二，找到的记者有没有时间；第三，免费的话如何第二次刷脸，这三个问题是没法100%得到确认的。”伍王应想到，能不能做一个“滴滴写稿”呢？
伍王应开始在线上进行创业者问卷调研及多家孵化器线下调查，结果显示有100%的创业者都有这样的需求且80%创业者愿意付费。令人意外又不意外的是，在调研过程中几位创业者主动让伍王应帮忙介绍记者，最后竟然做成了几单付费单，业务模式得到了验证。于是伍王应开始了第三次创业项目，2015年11月底，让媒体人帮创业者写发稿的智慧共享平台“找记者”微信号正式上线。
上线一个多月，找记者平台即获得多位资深媒体专家的种子投资和西山天使会的数百万元天使投资。到现在为止，平台已经吸引了千余名记者、数万名创业者，背后能够对接到的媒体有3000余家，上线4个月单月订单突破200单本月交易额即将突破50万。
找记者的模式很简单，一端连接记者，一端连接创业者，通过微信服务号连接两端，创业者录入创业项目资料之后，通过找记者的微信平台一键呼叫记者。下订单后，平台云端通过撮合机制将订单推荐给合适的记者，记者们抢单，创业者选择确认抢单记者并支付到平台、稿件的交付和修改，最终平台根据创业者发稿需求推荐给各大媒体发稿。
听起来简单，实践起来还是有很多要注意的地方。首先，记者会选定自己擅长的写稿方向、发稿渠道和价位。找记者平台会针对记者的信息和创业者的订单进行匹配撮合，防止骚扰。其次，找记者平台会对注册记者进行人工审核确保记者质量，对创业者则没有什么严格的条件限制。为什么伍王应会采取这样的方式呢？对创业者没有限制，是不是意味着项目质量的下降？
“每一个创业者都有创业的权利，每一个创业者都有被报道的权利。”伍王应语气笃定，“所有的好项目最开始都是充满争议的。阿里巴巴刚开始做的时候，没有支付，没有物流，没有信用。国内的投资人都不看好，才让软银孙正义捡到便宜。 我们要让所有的用户、投资人来决定项目好坏。人多了，评价相对客观。被报道了一定会被更多人看到，可能我不识货，但一定有其他人能看明白。让每个创业者都有宣传报道自己的权利，我觉得这是正能量。”
但这并不意味着创业者说什么就是什么，也不意味着记者的水平会名不符实，虚高要价。找记者平台会对记者的报价和质量进行综合人工审核，对于不合适的价格进行调整。而对于创业者一方，找记者平台采取“一次改稿”的处理方式：记者写好的稿件上传平台，创业者只能改稿一次。“我们的规定是可以审稿，但反对多次审稿，因为记者要保持自己的风格，多次审稿容易改成干巴巴的软文，只要没有攻击竞争对手，不写黑稿，关键信息不错，中立客观就是最好的。”
找记者这件事看起来模式简单，技术门槛也很低，那么是否很容易被复制呢？伍王应认为，产品已经跑通，要抄只能抄形，却抄不来深层次的差异点，团队必须满足几个条件：首先，媒体人或者公关人做这件事，容易跳不出原有的思维定势；其次，合伙人团队中必须有资深的媒体人，能够在前期聚集大量资源；第三，要有互联网“病毒营销”的手法，也能忍受地推的苦逼运营，伍王应认为找记者这件事做好，核心在于创业者数量，谁能做出几百万创业者才能真正赢得胜利。“我们去黑马会门口发传单，看起来很苦逼，但转化率能够达到5%到10%，这对于转化率来说性价比很高。但是纯粹的互联网团队未必能够忍受这样的推广。”
找记者的未来在哪里？
“我四十多岁创业，写软文平台不只是我要做的事情，我希望找记者成为创业者的流量入口，媒体曝光是刚需，找人找钱找用户都需要找记者，满足了创业者的刚需，未来一定能做很多事。”现在平台上的很多创业者提出招聘记者做公司PR总监找100个记者参加发布会等等需求，伍王应认为得向滴滴学习，在滴滴打出租车做大之后，才能考虑切入快车、拼车、顺风车、代驾等领域。
而更远的未来，伍王应希望找记者能够成为聚合创业者的流量入口，发展出更多的增值服务。甚至可以让创业公司享受到免费的媒体曝光服务。找记者平台目前没有收服务佣金，创业者的付费将全数成为记者的收入。“一个新的模式要想成功，必须有实实在在的需求，用创新的模式来满足需求而不是创造需求，这种创新要想成功必须击中传统模式的痛点，要么提高效率要么降低成本。”
而免费曝光模式的试水，已经在上周结束，那场32万人参与的“2016最具潜力创业项目排行榜”活动的第一名奖励，便是300家媒体的免费曝光。
文丨拓扑社 记者 海洋
