直播退潮中的求变

近日，映客互娱公布了2019年上半年财报。财报显示，截止2019年6月30日，映客总营收14.86亿元人民币，同比减少34.9%；主营业务经营利润亏损6649万元，同比大降114.2%，期内净亏损2755万，同比下降102.9%。

对于亏损原因，映客方面解释称主要是因为创新产品及技术投入的加大。此次亏损也是映客上市以来的首次亏损，此前其曾连续13个季度保持了盈利状态。

对于映客出现首次巨亏外界或许不会感到意外。因为从2016年开始，映客的营收就开始不断下跌，从当年的43.3亿元下跌至2018年的38.6亿元。对于一家互联网公司而言，出现亏损并不可怕，只要企业能保持收入持续的增长，这才是给予外界信心最好的方式。

但遗憾的是，映客不仅没能给予外界这一信心，而且自身也在营收下滑的同时不断出现用户流失。根据映客官方公布的数据显示，目前公司旗下产品的平均月活跃用户数为2953万人，如果仅仅看这个数字，相比去年同期2582万人应该是增加了14.4%。

不过，这个“增长”的背后却有一个值得推敲的地方：此次公布的2953万月活是基于公司旗下所有产品的数据，但是去年同期的2582万人，可是基于映客直播一个应用而言。而根据艾瑞的数据显示，截止今年7月映客的月度独立设备数（当月使用该APP的设备总数）只有1130万台，同比去年同期的1390万台下滑严重。

显然，流量红利消失对于映客的直播业务同样影响巨大。面对早就触摸到天花板的直播业务，映客也开始了多元化。不过，场内硕果仅存的都是行业中的小巨人，无论是秀场直播还是游戏直播，无论是从用户体量还是背后巨头提供的资源，这些玩家都要优于映客。

秀场直播中，陌陌、YY自身都拥有巨大的用户体量，而且二者都有社交业务的光环加持；游戏直播方面，斗鱼、虎牙的背后更是有腾讯支撑，资金和流量的保障令人艳羡。作为一个孤独的斗士，映客能否在单打独斗中创出一番新的局面？

主播与用户缺失的恶性循环

敲锣当天奉佑生曾自信满满地表示：腾讯当年上市时，还没有彼时的映客市值和收入高，所以映客是一个3年的腾讯。雄心虽壮烈，但现实很残酷。映客上市仅一年，就从市值巅峰期的110亿港元下滑到了如今的23亿港元。

这一年多以来，直播行业退潮是外部环境发生的变化，而为了应对这个已经预见到的变化，奉佑生其实也在不断求变。从2017年起，映客就启动了造星计划，尝试打造主播和平台专属的IP。但这些举措并没有从根本上改变秀场直播的商业模式，映客的主要“利润来源”依然是用户们的打赏。

走不出直播的传统桎梏，也就很难改变直播行业低迷带来的阵痛。

对于秀场直播领域而言，平台和主播是最能够感知冷暖的两个群体。对于这一年多来的不断求变，平台上的主播又会有怎样的感受呢？

一年半之前，懂懂笔记曾与映客女主播阿宣有过一次交流，近日她再次描述了自己在映客的这段主播生涯。

作为一名东北女孩儿，阿宣坦言自己只是一个不起眼的小主播。她告诉懂懂笔记：“我是在2017年夏天开始接触映客的，那时候还是大三正在找实习工作，就想着玩玩直播当作一份兼职。正好身边的好朋友在映客做主播，她们的‘家族’招新人，我就去试了试，还真成了。当时公会规定每天至少要直播三小时，其他时间自己安排。”

还没有毕业的阿宣，在“出镜”的第一个月就拿到了将近6000元。“当时家里给我的一个月生活费也就2000，每天直播几个小时一个月就能赚这么多，对当时的我来说还是很震撼的。后来我每天的直播时间越来越长，最多的时候一个月曾经拿到过将近两万。”谈起自力更生的经历，阿宣略带自豪地说到。

不过这种美好并没有持续多久。阿宣表示从2018年初开始，自己就感觉直播间的人气开始不断下降，而且是“真实“的人气。虽然表面上数字显示观看人数没有变化，但直播过程中观众和她交流的弹幕明显减少了许多，作为主播她心里很清楚，还在坚持发弹幕的，大多是家族给她们挂的协议号（僵尸粉）。

真实观众的减少，直接影响的就是主播们的收入。之前公会的管理层还会定期出现在旗下各个主播的直播间，为主播们刷礼物造势，带动那些普通观众刷礼物的热情。

这情形，像极了电影《让子弹飞》里葛优那句经典台词：“县长上任，得巧立名目，拉拢豪绅，缴税捐款。他们交了，才能让百姓跟着交钱。得钱之后，豪绅的钱如数奉还。百姓的钱三七分成。”

可惜的是，电影中的鹅城百姓不会大规模举家搬迁，但直播平台的观众流失却是真实而残酷的。阿宣透露，让自己和周围几位好姐妹萌生退意的，就是2018年6月开始大家的收入都已经不足万元。面对急剧下滑的收入，面对未知的前景，毕业后的她最终选择退出了这个行业。

阿宣透露，此后几个月通过一位还在坚持做直播的朋友了解到，不仅是好多主播退出了，连曾经“培养”、“包装”她们的公会也退出了映客。据悉当时有不少公会直接解散，有部分则选择转移到了其他平台。

搭建矩阵手里必须要有好牌

面对直播业务不可逆转的下滑，映客也在探索直播以外的新赛道，这与陌陌等社交应用跨界到直播有着类似的逻辑。

从2018年下半年开始，映客开始跨界打造互动娱乐与社交产品矩阵，试图为自己寻求新的增长点。在映客的财报中，曾提到过除映客App核心直播业务以外，将逐渐建立起移动产品矩阵，以满足垂直及下沉地区用户的多样化娱乐需求。

作为一个赶上风口并发展壮大的互联网企业，映客对于风向的嗅觉很灵敏。过去一年多时间内，映客推出了包括面向下沉市场的短视频应用“种子视频”，并将其视为视频版“趣头条”；还推出了面向年轻群体的语音交友平台“不就”、“音炮”；面向中老年用户群体的直播K歌产品“老柚直播”，以及二次元社区“StarStar”等等大量新应用。可以看出，这些尝试都是在一些“风口”的余波中找寻机会。

除了自研产品以外，映客同时还在市场上积极开始寻找合适的收购对象。今年7月份，映客就以8500万美元的价格全资收购了一款小众社交产品“积目”。不过对于这次收购动作，外界普遍并不看好。

从逻辑上来看，映客的确需要一款合适的社交产品来完善自身产品矩阵，但“积目“实在是过于小众，根据艾瑞的数据显示，目前积目的月度独立设备数仅仅只有48万台。以8500万美元的高价来收购这样体量的产品，除非是积目具有极大的发展潜力，否则风险太大了些。

对此，相关互联网行业分析师对懂懂笔记表示：“映客显然是有些着急了，单从产品的市场影响力和用户体量来看，积目显然不值8500万美元。但是可以理解，目前市场上除了这个小众产品之外，可供映客选择的并不多。面对直播主业的收入不断下滑，映客必须加快速度构建新的产品生态，用以改善经营状况。这种焦虑从这次收购案以及此前映客推出新产品的速度，就能清楚看出来。”

映客对于拓展新业务渠道、增加营收来源的思考是没有问题的，但是这些布局也是最考验掌舵者市场判断和运营经验的关键。毕竟，每进入一个新赛道，在获得更多成功可能的同时，也会给自身带来更多成本压力。

对此，相关互联网行业分析师对懂懂笔记表示：“映客在这样短的时间内拓展自身产品矩阵，有点广撒网、多捞鱼的意思。但网是撒下去了，最终能不能捞到鱼真不好说。另外，这些撒出去的‘网’都是需要资金的，每多一张‘网’就代表着映客多了一份成本压力。”

显然，每一个追风口的App，都是映客面对“市场机会”抛出的抓手。或许映客期待未来的APP矩阵能够像哆啦A梦的神奇口袋一样，不断出现能够战胜萧条的利器。这也是为什么对于自己首次亏损，映客给出的解释是“创新产品及技术投入的加大。”

【结束语】

在困境中不断拼争的映客，仍在继续撒网捞鱼，完善自身的产品矩阵。这些举措是突破直播桎梏、寻求生存新契机的无奈之举，也是必然之举。如果能够在直播市场的整体低迷中走出一条创新之路，港股直播第一股的称号之外，映客将会再赢得一份转型成功的荣誉。而一旦乱了阵脚，在各种风口中蒙眼狂奔，即便现金流再充足，映客或也难以摆脱衰败的命运。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者