大家好，我是柴妹
这几天魔都春夏秋冬四季轮换
谁也不知道明天到底多少度
毕竟这个天气预报是真的不靠谱
柴妹今天穿单裤
明天指不定就得穿秋裤加保暖裤...
但让人没想到的是
就在柴妹翻找衣柜的时候
发现去年的保暖内衣今年穿着居然小了...
这怎么能行？
只要重新买合身的衣服
别人就不知道柴妹胖了！
听网友们的推荐
柴妹选择了国民大牌南极人
准备上某宝买几套保暖内衣备着
就算今年不穿，还有明年呢
排在前面的保暖内衣销量还挺高
但是当我继续往下翻的时候
画风却悄悄的变了......
南极人什么时候开始卖棉被、枕头和鞋子了？
保暖内衣它不香吗？
就在我半信半疑的时候
更神奇的一幕来了
内裤、乳胶枕垫、口罩...
以及电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶
......？？？
内衣内裤和电热毯也就算了
洗脚桶和纸尿裤就过分了啊！
这神奇的状况
让柴妹万分聪明的脑袋瓜子都宕机了一下
甚至陷入了深深地自我怀疑
难道南极人趁我们不注意...
悄悄发展别的业务了？
南极人诞生于1997年
是名副其实的老牌企业
靠着保暖内衣一炮而红
迅速奠定自己在行业里的老大地位
在南极人的介绍页面
明明白白清清楚楚的写着
历经20年的成长锐变
南极人已经在9大品类的55类目产品线中取得成绩
包括内衣、母婴、服装、床品、
厨房用品、鞋品、服饰配件、户外、家电等
这样来看
卖的那些尿不湿、棉被等产品
的确都属于南极人旗下
但是南极人真的已经壮大到这种地步了吗？
九种品类自由生产
且南极人的网店不计其数...
这已经不是国民大牌了
而是超级超级超级大牌啊！
直觉告诉我，此事绝不简单
果不其然
在我火眼金睛的查寻下
南极人隐藏的秘密终于浮现
在2004年之前
南极人是中国驰名商标
保暖内衣行业的大哥大
然而2004年之后
因为产品体系单一、价格混乱、款式老化
再加上国内外类似企业大量涌出等原因
南极人销量开始逐年下降
为了不让自己跟其他传统企业一样衰落
南极人决定大胆转型
2008年，经过深思熟虑
南极人砍掉了生产端和销售端所有的自营环节
经营了约十年的工厂被卖掉
南极人正式变成了南极电商
图源：南方周末
那么问题来了
既然砍掉了生产端，卖掉了工厂
这么多南极人的产品又是哪儿来的呢？
这就要说到南极电商转型后的新模式了
不再自己生产，而只专心于品牌建设
也就是——品牌（商标）授权
图源：网络
如图所示
南极电商把自己的品牌，也就是“南极人”
授权给供应商和经销商
供应商和经销商给南极电商付授权费
说的通俗易懂点
就是我把我的名字给你用，你给我钱
而经销商和供应商所生产/售卖的东西
除了这个吊牌之外
与真正的南极人没有任何关系
品牌授权是一种商业模式
虽然会让人有受到欺骗的感觉
但本质上并不违法
凭借这种模式
南极电商更是频频登上某宝年度销量第一
只2017年就创造了5.3114亿元的利润
2015年，在现如今大热的电商平台上
南极人的店铺创建数量已经达到天花板
平台不再接受南极人的创建新店请求
只能进行置换，关一家店才能新开一家店
这直接导致南极人的店铺价格直线飙升
一家普通的南极人男装专卖店
在去年价格就已经是150万到200万之间
如今只怕是涨得更高了
而南极人也凭借自己手中积攒的多个某猫店铺
狠狠赚了一笔
堪称成功“翻身”的典范
如果不是看到这些新闻
柴妹还真没意识到这件事情的不对之处
图源：网络截图
根据某报社统计
仅2018年
南极人就有14次登上国家质检局部门
以及地方消费者协会不合格名单
从蚕丝被、内衣、棉服、冲锋衣
到电推剪、卷发棒、按摩棒...
一个都没逃过...
图源：网络
简直细思极恐......
大家因为信赖南极人这个品牌
所以才会去买他们的产品
但其实这些产品跟南极人毫无关系！
这也就罢了
南极人还连品控都不好好搞
多次出现有质量问题的产品！
打开某宝电商平台就可以发现
冠名南极人的店铺销量都不差
如果其中出现有质量问题的产品
可想而知消费者会发生什么
为了赚钱
把消费者的安全都给抛到一边儿？
在查找资料途中
柴妹发现此事在去年就已经被曝光过一次
而南极人对此的回应是正常商业模式
但消费者生气的不是你这个模式
而是你的品控啊大哥！
本以为经过舆论风波之后
南极人会在品控方面加大力度
不要给钱就授权
但柴妹随便找了几个南极人的经销商
发现很多产品还是质量不过关
更有趣的是
柴妹第一次看到商家刷好评这么chun的
直接连着十几个评论都一模一样...
篇幅太长就不全放出来了
不然四少得说柴妹水文了?
言归正传，品牌授权这种商业模式
除了南极人之外
其实还有很多大牌企业都在做
与南极人并称为四大品牌的
北极绒、俞兆林、恒源祥都在做品牌授权
这些都是保暖内衣行业数一数二的大牌企业
而细究之下会发现
他们的品牌授权跟南极人并无多大的区别
恒源祥更是比南极人更早就砍掉了生产线
专心做品牌授权
而北极绒等品牌也曾出现在
各地质量不合格的黑名单上
或许有人会好奇
为什么那些网店都不做自己的品牌
而一定要去给大牌授权费
来冠名别人的名字呢？
除了自带知名度之外
更重要的是自主网店很难有出头之日
2013年以后，电商平台店铺开始采用邀请制
申请渠道变窄
没有资源的电商只能求助于品牌方的授权
随着这些品牌授权的店铺不断发展壮大
中小淘品牌和无品牌店铺生存的空间就越小
在某宝搜索相关产品
前面几页大概都是这些大牌的经销商
除非花钱买广告位
不然普通店铺很难出现在相关搜索的前几页
一方面是品牌自带的知名度
一方面是生存艰难的窘况
这也是为啥越来越多的“南极人”出现
而南极人、北极绒、俞兆林、恒源祥
仅凭借一个商标便能年赚几亿的原因
当然了，这种是良心店铺选择品牌的原因
至于那些质检不合格的黑心店铺
自然是巴不得给大牌钱
便于打着大牌的旗号招摇撞骗
此处柴妹实在忍不住要说个料
在某报社的调查中
一名记者问过南极人内部人员一个问题
对待质检有问题的经销商，他们是怎么做的？
答案出乎柴妹意料
用两个字可以形容他们的做法
“包庇”
对比阿迪达斯、耐克等大牌的做法
简直是ex......
阿迪、耐克他们虽然也做品牌授权
也找代工
但他们对待品控把握的极其严厉
比如某大牌，要想成为他们的生产商
首先要出示过去12个月的工资表、
劳动合同以及消防演示记录
而如果想成为经销商
需要几十万美元的授权保证金
在制造业和相关产品上
要有五年以上的经验
反观南极人之流
10万保证金就可以开店
一年14次登上国家质检黑名单......
可以发现
品牌授权这种模式并没有错
想要利用它赚钱也不关吃瓜群众的事儿
但首先你得保证品质问题！
品牌授权可以说是企业用惯了的模式
不止服装行业
就连IT科技行业也不甘落后
最知名的大概就是董明珠的那句话了
“小米生态链都是贴牌生产”
贴牌生产便跟品牌授权一样
这个生产商并不属于小米企业
而他们的产品贴上小米的商标
便成了小米生态链的产品，以供售卖
在格力老大董明珠跟小米老大雷军之间
曾有过一个十亿元的赌约
也正是因为这个赌约，格力略胜一筹
董明珠说出了那句引起无数争议的话
说实话
柴妹也不知道怎么评价小米的贴牌生产
科技公司和服装行业不一样
品牌授权模式的评定也不一样
一方面，说小米生态链贴牌生产的确没错
但科技产品行业都是这样
他们不可能自己包了所有器件的制造生产
所以在这个行业
某家公司造这个，某家公司造那个
都是再正常不过的事情
但另一方面嘛
质量谁用谁知道......
小米被网友们齐口夸赞的
大概就只有MIUI系统了吧...
还是那句话
不论企业想要做什么模式
都要记住
品牌的基础是品质
离开了质量就不可能有品牌
大家常说“罗马不是一朝一夕造成的”
一个知名品牌也如此
但“千里之堤，毁于蚁穴”
却很容易
希望不论什么行业
不论什么企业
都能以品质为先吧
主笔 | 小陆
编辑 | 四少
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