文／陈纪英
宛如一个金黄色的小灯笼，表皮覆满棕褐色的坚利小刺，这个不起眼的小黄果，名叫刺梨。
别看刺梨出身“寒门”、貌不惊人，享受的可是“一线顶流”的超级VIPPPP待遇，为其打Call的“带货天团”，个个大有来头！
5月22日，全国人大代表、贵州省委副书记、省长谌贻琴在接受新华社采访时，实名好评贵州特产刺梨是“维C之王”。
4月28日，钟南山院士首次直播带货，一口地道贵州话为刺梨打Call——富含维C，营养健康，酸酸甜甜，口味不错。
去年9月，网红一哥李佳琦也曾Pick以贵州刺梨为原料的饮料刺柠吉，“清爽酸甜，太好喝了！买它买它买它！”，“超解腻，含有丰富维C，美白又健康”！
李佳琦直播带货刺柠吉
省长好评、钟老点赞、佳琦Pick背后，小小的刺梨果，承载了百亿扶贫大产业——背后的主要操盘手是广药集团。
“广药速度”让谌贻琴很是惊叹，“去年广药集团用98天研发出刺梨饮品刺柠吉，不到一年，销售额超过1亿元”。
1亿小目标达成只是起点，百亿刺梨大产业遥遥在望，也成为了贵州省撬动精准扶贫、乡村振兴的支点，仅2019年，贵州刺梨产业，就带动6.48万户贫困群众脱贫致富。
小黄果，大产业，成就了中国精准扶贫、乡村振兴的超级样本。
“维C之王”——刺梨
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两会热议乡村振兴，省长点赞广药扶贫
今年两会，精准扶贫、乡村振兴，成为两会代表和委员热议的焦点。
马化腾建议以“互联网+”助力“后脱贫时期”乡村振兴；刘永好提议做好脱贫攻坚到乡村振兴的产业衔接；等等。
这样不约而同的关注，并不意外，2020年，恰好是中国全面脱贫攻坚的决胜之年，也是全面建成小康社会的收官之年。
扶贫有节点，但扶持无终点，“乡村振兴”大计将接驳“精准扶贫”，接力扶助中国三农产业。
作为全国贫困人口最多、贫困面积最大、脱贫攻坚任务最重的省份，贵州无疑是中国脱贫攻坚的主战场。
贵州特有的天然水果刺梨，成为了贵州脱贫攻坚战的破局点之一。
别看刺梨其貌不扬，论营养，可是百果之王——维生素C、维生素P和SOD的含量均居果蔬之冠；维生素C含量分别是苹果的800倍，柠檬的100倍，猕猴桃的10倍，是真正的“维C之王”，对提高免疫力、抗氧化、延缓衰老等有确切效果，甚至还能在临床上辅助治疗新冠肺炎。
2018年，广药集团接到广东省政府的指令，对口帮扶贵州发展刺梨产业。
接到指令后，广药集团快速响应，确立了从资源、资金、产品、品牌、政策和运营六方面入手，助力贵州打造百亿级刺梨大产业。
仅仅用了98天，刺柠吉系列产品就突击上线，去年3月建成的广药集团刺柠吉生产线，（刺柠吉复合果汁、润喉糖、龟苓膏等），如今日产刺柠吉50万罐；
生产线上的刺柠吉复合果汁
今年5月15日，广药王老吉又成立 “贵州王老吉刺柠吉发展有限公司”，落址贵州省黔南州惠水县，而惠水县正是是脱贫摘帽的780分之一。
不起眼的刺梨果，如今成为了货真价实的扶贫果。
2019年，广药旗下刺柠吉系列产品总销售额超1亿元，间接带动超2.8万人脱贫增收；同时，带动贵州省刺梨生产加工企业销售额同比提高30%以上，惠及全省贫困户6.48万户，刺梨果农平均增收1854元。
在乡村振兴衔接精准扶贫的关键时刻，贵州省长谌贻琴也热情为广药扶贫模式点赞叫好，“初步形成了规模化种植、龙头企业带动加工、公共品牌培育的产业发展体系”，号召各位网友继续对贵州刺梨“一网情深”，对刺柠吉“买买买”，既为健康下单，也为扶贫助力。
贵州省委副书记、省长谌贻琴参加全国两会
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阳谋百亿产业链，小黄果撑起扶贫大计
提起广药集团的刺梨扶贫项目，主管行业的贵州省工业和信息化厅党组成员汪家强点赞三连：
第一，区域特色明显，符合贵州省产业发展方向。其二，“输血+造血式”消费扶贫，互利共赢，可持续性强。其三，因地制宜，可复制性强。
黔南州龙里县茶香村果农文革学未必能听得懂这些大道理，但提起来助其脱贫的刺梨，他开心得合不拢嘴。
种刺梨之前，文革学曾以放炮开山为生，早早在村里盖上了平房。
但红火的日子在2000年戛然而止，文革学放炮时砸伤了退，在家休养了8个多月，花光了家里的积蓄，还落下了残疾，家道中落，变成了贫困户。
当时恰逢退耕还林，生计无着的文革学，转而开始种植刺梨，如今已经达到了40亩，2019年净收入达到了五六万元，不但顺利脱贫，还扩建了1000多平米的崭新楼房，儿子也娶上了媳妇。
刺梨种植户文革学盖起了新楼房
不过，刺梨虽好，但贵州刺梨产业发展却并非一帆风顺，多年来始终小打小闹，未能进入主流大众市场，未能走出贵州走向全国。
2016年，本地企业恒力源投资了1.5亿，开始生产刺梨原液等产品。
但并未打开大销路，以刺梨原液为例，由于其维C含量高，口感发酸；单宁含量甚至超过了葡萄酒，口味发涩；大多数年轻人不太能接受这种口味，受众群体比较小众。
销路做不大，品牌做不强，恒力源的刺梨业务，每年亏损都在数百万乃至千万之巨。
到了2019年，困顿局面终于有所改观——破局者正是广药集团，后者成为了恒力源刺梨浓缩汁的主要采购商。
“之前刺梨已经具备了起飞条件，但是缺了一股风。广药一来就是把风卷起来了，整个产业动起来了，现在是整个跑起来了。”黔南州林业局干部欧国腾深有感触。
广药集团帮助刺梨产业解困的方法，是构建了对接大众市场的产业链。
在这个链条中，刺梨种植户把刺梨原果售卖给恒力源等加工企业，进行深加工，而恒力源生产的刺梨原液，又出售给广药集团等，加工成刺柠吉等大众食品，对接终端大市场。
链条上的众多主体，均是受益者。
过去，刺梨果的价格一度跌至每斤5毛钱，现在最高涨到了3块多钱；2018年，刺梨果一度积压，到了2019年，全量脱销一果难求。如此测算，一户农民种上5亩地刺梨，就能实现脱贫致富。
此外，广药集团委托当地生产刺柠吉，也能提供就业机会，助力贫困户脱贫致富——加工厂员工，六成来自周边村庄，不少都是贫困户。每月工资三四千元，可以轻松脱贫。
贵州省黔南州惠水县王老吉刺柠吉生产基地
而从长远来看，广药集团的介入，还带动了整个刺梨产业的发展。
恒力源公司常务副总经理林建对此颇为认可。他认为，第一，广药集团的加入，可以充分挖掘刺梨的文化底蕴和健康价值；其次，带动刺梨产业实现技术大跃进；第三，把刺梨产业的品牌力辐射到全国；第四，壮大刺梨产业规模。
目前，贵州省的刺梨种植面积达到了176万亩，每年的鲜果产量6.6万吨。
刚刚助力果农脱贫致富的刺梨果，又接力担当起乡村振兴的重任，从0到1，从1亿到百亿的三级跳中，广药集团有望实现谋增长的商业利益，与助三农的公益初心的双赢。
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发券、直播、代言：再造“王老吉”品牌奇迹
进入刺梨行业，广药集团不是来“小打小闹”的，“刺梨产业的发展产生了社会效应，经济效应和创新效应，广药集团会把刺梨作为今后在发展的一个增长点。”广药集团董事长期待很高。
刺梨板块，或许有望复制“王老吉”凉茶的品牌奇迹——在产业链路打通之后，广药集团开始做响做大刺柠吉品牌。
网红直播、明星带货是不新鲜，但钟南山直播带货，可是头一份。
4月28日，在2020年贵州刺梨产业发展论坛暨刺柠吉2亿元扶贫消费券上线仪式上，李楚源和钟南山一起现身直播间，亲自为刺柠吉产品和贵州刺梨产业“带货”。
“刺梨具有较高的营养价值。以刺梨的特点为抓手，以广药集团为平台，让刺梨从普通东西变成了宝贝，从农产品变为工业品、世界性消费品。”钟南山特意说起了贵州话，“酸酸甜甜，口味不错”。
钟南山点赞广药扶贫项目
相比于网络和明星，钟南山作为国家呼吸系统疾病临床医学研究中心主任、国家卫健委高级别专家组组长，以及新型冠状病毒联防联控工作机制科研攻关组组长，高居中国大健康产业的一号位，权威性、号召力都令他人无可比拟，而其直播首秀，更是广受舆论关注的超级话题。
有了钟老代言，刺柠吉在全国一炮而红。
在疫后消费开始恢复反弹的窗口期，借势钟南山直播首秀的热火劲儿，为了让一鸣惊人的响亮品牌力，快速实现销售转化，广药集团还大把“撒钱”补贴消费者，计划发放总额高达2亿的刺柠吉消费券。
销量猛增的同时，广药集团依然不忘扶贫初心——活动期间，12罐装的刺柠吉每卖出一箱，将捐出2元，24罐装的刺柠吉每卖出一箱，将捐出4元，捐赠金额全部用于帮扶贵州当地贫困户。
广药王老吉2亿元扶贫消费券
通过云发券的消费扶贫模式，广药得以撬动终端大市场，开源活水，反哺种植源头，助力脱贫振兴大计。
未来五到十年，基于花样百出、声势嘹亮的品牌造势，基于“公司＋基地＋农户”的产业链，基于做大做强王老吉品牌的资源和经验，广药集团有望在刺梨行业，再造一个响当当的“王老吉”品牌。
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造血输血并举的广药模式
以刺梨项目为窗口，一个颇有特色的广药扶贫模式，逐渐显山露水。
这一模式，已经在多地实现了落地，除了贵州外，在广东梅州、四川雅安等地的对口扶贫，也效果斐然。
在四川雅安，广药王老吉投资3个亿，建成王老吉雅安基地，成为灾后首个援建项目。目前该公司年销售额超10亿、利润1亿，解决了上千人就业问题，并吸引了产业链上下游企业在此投资兴业，拉动了地方经济发展。
纵观以上案例，不难看出，可以推广复制的广药扶贫模式，有几大特点。
第一，集团重视，高举高打。
在刺梨项目中，广药集团成立了对口帮扶领导小组，由集团党委书记、董事长李楚源担任组长，亲自带队奔赴贵州一线，对刺梨产业进行深入考察。
董事长牵头之下，集团上下对扶贫事业高度重视，才能实现98天突击上线的高效执行力，以及上市半年销售额过亿的亮眼成绩。
其次，政企协作，奏效精准扶贫的合奏曲。
精准扶贫大计，政府是导演，但企业则是主演之一。
刺梨项目的起源，是广东省于2016年开始对口帮扶贵州脱贫。此后，广东省委领导一行到贵州考察之后，指示广州市协调广药集团帮扶贵州刺梨产业发展。
而在此后的刺梨产业开发过程中，广药集团和地方政府也是通力协作，密切配合，找到了目标一致的契合点，政府的扶贫大计，与广药的发展需求，不谋而合；而广药集团在拓展扶贫产业时，也注重因地制宜，充分发挥地方优势与特色。
第三，构建扶贫产业闭环，“造血+输血”模式并举，建起产业帮扶的长效机制。
输血只能解困一时，造血才能长青长兴，广药的产业扶贫模式，激活了本地产业和本地人才的生产力，赋能、支持本地特色产业大发展，达成了企业增长、产业发展、扶贫振兴的多赢。
总之，吸引了带货天团谌贻琴、钟南山、李佳琦等集体点赞、打Call、Pick的不仅仅是刺梨，更是刺梨背后的百亿扶贫大产业，以及多地跑通的广药扶贫模式。
精准扶贫，乡村振兴，不仅仅是大企业的责任担当，也是企业大展拳脚的发展红利。
