手机市场如战场与江湖时而豪情万丈，时而纵横四海。
各路国产手机不通同而约一路激战到底。许多国产品牌在炮火洗礼下已经占据了一席高地，不过有一些品牌的竖立已经挣扎无力，挫败的业绩和惨无人寰的销量很难让人坚信听其吹嘘下去。
我们今天要说的后者正是努比亚，显而易见努比亚这个名称可能连一般的阅读者都没听说过，更别说使用过了。在6月1日发布了其新品Z17，一时让圈内疑惑。因为很难想象大家在拿着米6，P9,iPhone 7的时候，努比亚已经出到17代了，很可笑的形容是努比亚智能手机总经理倪飞称因为今年是2017年的缘故。看来去年努比亚推出的Z11，显然是没有任何含义。
用单数制定名称固然可笑，不过我们还是先来回顾下努比亚这个短途出现的命运衰手，2015年6月成立两年半的努比亚高调宣布脱离中兴体系，自立其门户。并且在当时制定出了三步走战略：2015年大力拓展全渠道，实现千万销售目标；2016年进军海外市场，尤其是欧美市场；2017年成为全球知名品牌。
可想而知，按照当初制定的战略，在今年应该要成为全球知名品牌了，只不过现如今的情况是，就算是在国内市场努比亚依旧是小众品牌。这三年来努比亚的努力好像只是实现了品牌的延续化，从知名度，渠道销量，乃至海外声望基本毫无建树。
定位尴尬，发力线下依旧没有起色
每个品牌都有其制定的定位，青年良品，发烧极致，安全商务但唯独努比亚的定位极为模糊。线上市场惨淡，线下市场成为品牌商们最为注重的市场。近2年来，努比亚在线下渠道布局上采取高举高打的打法。在2015年12月31日苏宁就曾宣布以现金19.3亿元对努比亚进行增资，增资后苏宁润东持有努比亚33.33%的股份。
其实在宣布投资之前，努比亚就与苏宁达成战略合作，希望借由苏宁打开线下市场。2015年8月苏宁就和努比亚达成了战略合作，当时双方表示将在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店。
不过尴尬的是，两年过去了，尽管动作频频，但努比亚在线下市场并未见到起色，线上线下的销售占比的差距并没有明显的缩减。在去年努比亚Z11mini发布时，努比亚国内业务总经理曾国章曾预测其线上线下销量占比为7:3或8:2，由此可见努比亚在线下市场尽管抱上了苏宁的大腿，但是过得依旧不是很如意。
除了线下发力之外，努比亚在营销层面也是不断发力。与一众友商们一样，努比亚最开始也会选择在娱乐板块发力，重金冠名了好几档综艺节目，不过收效还不及金立知名。
在娱乐板块吃了亏的努比亚，选择另辟蹊径，将重心移到体育板块方面。先是天价请来足坛巨星C罗代言，再是用1.5亿拿下中超苏宁的球衣广告，只不过从目前的情况看来大把大把的钞票花了出去，换回的销量却依旧不成正比。
其实对于努比亚而言，重金请来C罗代言并不只是希望凭借他的名气来刺激国内市场的销量。更多的理由是希望依靠着C罗来拓展其国际市场。曾有媒体问及签约C罗是否与布局海外市场有关，努比亚总经理倪飞就表示，C罗对努比亚的国际战略肯定有帮助，但并非只针对国际，“体育本身是无国界的，对大众的影响极其广泛，通过C罗的影响力和足球的魅力，使努比亚品牌与大众联系起来。”
按照努比亚自己的三步走战略，在去年努比亚就应该进入欧美市场并站稳脚步。不过从现在来看，努比亚2016年走向海外主要以试水为主，并未上升到战略高度，处于市场摸索阶段，其重心依旧在国内。
生存不易，且行且珍惜
2017年成为全球知名品牌”从目前看来，几乎成了一个不可完成的任务。
且不说拥有多年国际市场拼杀经验的华为、联想在经过这么多年厮杀之后，才勉强在国际市场打下些许知名度，就说国内手机厂商中的“大户”小米在经过这么多年海外市场的经营，也只是在印度市场站稳了脚跟，欧美市场依旧不乐观。由此可见，“成为全球知名品牌”不是可以一蹴而就的目标，当初定下三年这个期限就过于激进。对于经验和资源相对薄弱的努比亚来说是多么艰难，想必对此倪飞本人最清楚不过。
再回到此次新机定价的问题上，如此高的定价，显然不是为了线上市场准备的，但是努比亚想借助M2在线下市场对标OV还差些火候。要知道OV在线下经营多年，无论是渠道、品牌还是产品都已经相当成熟。尽管努比亚有着苏宁这条大腿，其签下的代言人C罗尽管是国际巨星，知名度高，但是在用户眼中显然还是比不过那些小鲜肉明星们。另外，OV的代言人会帮助OV的发布会站台，而C罗从未给努比亚的发布会站台。虽然是巨星，不过光凭一个广告，一张海报就想让消费者买单还是远远不够的。
对于努比亚而言，想跟着OV走高价低配的路显然并不会那么如意，随着各大互联网品牌的下探，线下市场的竞争必然会越发激烈，小众的努比亚依旧小众。
