文 | 林不二子
商用音乐市场，似乎正在成为数字音乐发展的“新征途”。
近日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称TME）旗下B端音乐整合服务平台爱听卓乐，宣布推出主打云端数字化音乐整合服务的新品牌——卓乐云，旨在为国内“用音乐”市场中的B端企业提供云端音乐整合服务。
而从2019年开始，面向B端的商用音乐市场就在成为数字音乐领域巨头们的关注点。网易云音乐投资了以版权分发见长的华音悦听，今年TME又宣布以股权形式投资中国线下公播公司瑞迪欧，并且拥有未来进一步增持获得控股权的权利。
无论是主攻版权分发还是做公播音乐，本质上都归属于商用音乐领域的范畴，而数字音乐巨头们都乐于将自身服务的对象从C端用户拓展到B端公司，这其中的原因到底是什么？
洞见未来的潮汐，商用音乐市场迎来新增量
寻找新增量，无疑会是这个问题的答案之一。
随着移动互联网时代红利即将见顶，数字音乐平台用户的增长也终将碰到天花板，如何提高用户的付费转化率、拓展新的音娱体验场景与增量市场、最大化释放音乐内容的价值，将成为各大数字音乐平台需要思考的课题。所以近两年我们能看到的平台宣传，也都更加贴近付费用户的增长这一话题。但不能否认的是，目前全球的数字音乐/流媒体平台，都没能只靠付费会员用户实现盈利，因而，找到未经开发且能够提供增量的市场，就成为了巨头们共同的目标。
目前来看，各大数字音乐平台都表现出了对商用音乐市场的看好。在探讨这片广阔的市场前，就需要我们先来了解一下商用音乐市场的前景。
从整体市场情况来看，据国际唱片业协会IFPI发布的《2019全球音乐报告》显示，从2015年开始，同步收入就达到了4亿美元，与前些年对比也有着稳定的增长。而同步收入，就是指将音乐授权给其他领域内容、品牌等所获得的收入，可以广泛理解为音乐商用授权收入。
随着泛文娱的发展，需要音乐授权的场景越来越多，最容易理解的就是和大众接近的综艺、影视剧内容，哪怕不是音乐类内容，只要使用了非原创音乐，严格意义上在节目/影视剧中出现的每一段旋律、每个音效都是需要授权的。
也正是因为泛文娱产业的蓬勃发展，越来越多音乐产业中的公司看向了商用音乐领域。像是英国著作权协会PRS for Music就在2018年与众多社交平台达成授权合作，允许在这些社交平台上播放其代理的音乐内容；华纳音乐也曾公开表达过，“UGC使用授权音乐会愈发规模化，对于唱片公司来说也构成了更大的业务”。
以上这些，都是国际音乐产业公司对于社交平台版权规范化的看好，放到我国的数字音乐市场中，可以看做是唱片公司/版权方对短视频等娱乐平台的音乐授权。虽然数字音乐平台与快手、抖音这类短视频的合作，被理解为跨领域双向合作的动作，但本质上仍然是商用音乐的应用之一。
目前，在国外也涌现了众多以技术为支撑，做音乐授权的垂直公司。据东西文娱的信息，澳大利亚综合素材网站Envato旗下的音乐版权交易平台AudioJungle，累计销售额超过5亿美元；而美国音乐授权平台Songtrade也在2019年宣称，公司年收入实现同比超4倍的增长。
尽管，目前全球商用音乐领域的开拓，还主要集中于传统的影视剧、综艺、广告等文娱内容领域，最新的动向是与社交平台、短视频合作，但不得不说，当下的商用音乐市场呈现出蓝海的态势——玩家不多但市场的需求巨大。同时，再考虑到C端市场的发展，需要面对各种难度较高的挑战（版权成本、用户转化率等），因而越来越多的数字音乐玩家关注商用音乐市场成了顺理成章的事情。
走向生活化场景，“用音乐”市场的根本想象力
那么，商用音乐的市场只局限于在文娱领域的授权应用吗？答案无疑是否定的，多年前传统唱片产业就发现了这个对外音乐授权的方向，但其能够在新时代下，受到数字音乐这个新领域玩家关注的原因，还是在于其更广阔的想象力。
以全新面世的卓乐云为例，不仅提出了“用音乐”的概念，卓乐云还在内容制作、广告营销、智能硬件、线下实体四个大领域上，都有商用音乐的应用场景，这一覆盖线上线下不同场景的聚合，才是“用音乐”的全部想象空间。
举个简单的例子，为了吸引更多消费者购买，某个电视厂家想要找到自身的品牌特色，于是选择拿到音乐内容的授权，并联手音乐流媒体打造一个内嵌的音乐软件，主打用户可以在家用电视享受到优质的听歌服务，无需启动多重智能终端，一台电视就能满足消费者“视、听”双重需求，这便是吸引更多消费者购买的产品。
从这也能看出，新时代企业商用音乐的需求，源自于C端用户们音乐娱乐需求的升级，这也引出了一个新的焦点——在新技术推动与新娱乐时代的双重背景之下，“用音乐”的市场不仅包括C端用户的娱乐场景，更能融入用户的生活场景中。
生活场景中的“用音乐”市场，本质上来源于用户对品质生活的追求。随着我国经济的发展，以及大众消费升级的趋势，追求品质化生活，已经成为大部分人的目标。拿如今活跃于不同领域的Z世代举例，这个群体形成了自己的消费审美和取舍，他们会为一个吹风机、吸尘器花几千元甚至上万元，就是为了拥有更好的生活品质。从消费趋势上来看，知识付费、健康家电、宠物周边等，都是整个消费结构中增长最快的领域，而这会促使商家、企业提升自身产品的综合竞争力，用更高的品质、更好的服务来吸引新一代的消费中坚力量。
于是，企业与商家在观察到新趋势后，自然产生了对音乐内容的需求。因为音乐与其他娱乐形式不同，它的伴随性更强，不会占用用户过多的精力，在生活中，无论是工作场景，或是娱乐场景，音乐都是可以轻松融入的，所以，为用户提供优质的音娱服务与享受，便成为产品力的加分项。
爱听卓乐就曾为华为音乐提供了千万级曲库、热门歌单等海量音乐内容，以及跑步音乐、铃音及装扮等个性化服务，帮助华为手机的用户随时随地享受高品质音乐的乐趣；同时，爱听卓乐也为小鹏汽车提供了一站式车载音乐解决方案，不仅为小鹏汽车提供大量优质音乐内容，还协助设计制作出适合车载娱乐场景的App并提供了优秀的曲库管理服务。还可根据小鹏车主的喜好，为其定制专属新歌榜、热歌榜，帮助汽车品牌打造出个性化、差异化的音乐服务，让汽车厂商真正有属于自己的音乐品牌和用户。
而在更垂直IoT领域，爱听卓乐也与华为AI音箱、当贝等智能硬件品牌达成了战略合作，为这些商家提供专业的B端音乐整合服务。比如今年5月，爱听卓乐与酷狗音乐携手当贝，为TV大屏定制了“当贝酷狗音乐”App，累计用户数量已突破百万，成为近期智能电视下载量排行居首的音乐类软件。
基于之前的合作案例，爱听卓乐充分利用C端用户生活化场景的“用音乐”需求，证明了其音乐整合服务能力，这也是“用音乐”在新时代下真正的潜力。
更有意思的是，沿着IoT领域“用音乐”的思路，我们也可以有更多的畅想。例如，在未来，是否会出现所有的联网IoT智能硬件，都可以通过AI智能语音交互为用户播放音乐，比如空调、冰箱、空气净化器等家居产品，都成为提供音乐播放的新场景？尽管这是一幅畅想的画面，但从眼下来看，智能电视与智能音箱正在抢占智能家居的流量入口，从这里延展开的，会是一个全新的生态音乐娱乐体系，譬如在智能场景下的K歌、在线演唱会等娱乐形式，都会给用户带来全新的音乐娱乐体验，这些都是值得音乐产业的从业者推动完善的。
截至目前，爱听卓乐的整合服务已经覆盖手机、汽车、音箱、电视、智能家居、互联网APP、线下实体等多个行业与领域，其中大多数都与用户的生活场景相关。而在2020下半年，卓乐云将以IoT智能硬件领域作为重要战略目标，为更多IoT领域的B端企业，提供云端音乐整合服务。换言之，卓乐云的诞生，便是抓住全民经济发展的大趋势而做出的判断。
尾声：
时代变化，科技发展，使商用音乐市场有了新潜力。据《2020数字中国指数报告》显示，数字中国指数保持着高速增长，较2019年上升73.2%，“云时代”已真正到来。该报告还显示，传统产业对“用云”也产生了更强意愿，其中，广电、文旅和汽车等传统产业占据“用云量”增速排名前十中占8席，这也体现出传统产业渴望借助“云”，以推动新时代改革。
“云时代”不仅能提高效率，更重要的是能够开拓新市场，这也是商用音乐在新技术赋能下能够再次焕发生机的原因。腾讯音乐娱乐集团首席战略官、爱听卓乐业务线负责人叶卓东（Tony Yip）表示，随着 “ 云时代”的到来，云服务作为产业互联网的新基建正蓬勃发展，智能化、场景化、多样化的云服务已在各行业生根发芽，推进着产业的数字化升级与变革。我们相信，云服务未来将在多元的场景下垂直细分，为更多不同行业下的企业提供高效协同的优质服务。在产业互联网变革之际，音乐产业更需要一个专业的云服务品牌，通过连接上下游，满足B端企业的音娱需求，这是我们推出卓乐云的初衷。”
由此可以看出，在商用音乐市场的开拓，不仅对音乐产业发展有利，更能够为许多行业带来新机会的选择。因而，更多像卓乐云这样，聚焦于用户生活化“用音乐”场景的云端数字化音乐整合服务品牌出现，会将我们的“用音乐市场”及大众生活娱乐带向怎样的未来，值得我们去想象。
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