术前观察
深入了解行业，竞品玩过的我们不去玩。
竞品分析只是我们做竞争格局分析的一个部分，作为产品经理，眼光不可能只关注在产品层面上，而是要对整个的竞争格局和态势做全面的分析才能为自己的产品发展得出一个比较靠谱的结论。
如何来做竞品分析呢？
需要从三个方面来考虑才能做的比较准确。
a.描述性；
b.定性分析；
c.定量分析
我们以一个功能为例来简单说明一下。
描述性：是说明了我们和竞品有哪些差距。
定性分析：是说明我们和竞品差距在哪里。
定量分析：是说明了我们和竞品的差距有多大。
比方说大家最容易忽视和最不擅长做的定量分析吧，这里就需要从
a.功能得分
b.级别得分
c.权重值
三个方面来进行评估，然后通过一个计算（功能价值=功能得分*级别得分*权重值）来得出自己产品的某项功能和竞品相比得到多少分。这样就可以比较清晰地知道我们和竞品之间的差距有多大。因此说，做竞品分析，前提是一定要做好全面的竞争格局分析，把这个工作做好了，竞品分析其实并不是很困难的。
分析产品，强化产品品牌差异化定位
a.什么是品牌差异化定位
品牌差异化定位是指企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。
b.品牌差异化定位的目的
品牌差异化定位的目的就是将产品的核心优势或个性差异转化为品牌，以满足目标消费者的个性需求。成功的品牌都有一个差异化特征，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，然后以一种始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者，在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
c.如何进行品牌差异化定位
品牌如何进行差异化？要做到三方面的准备与统筹。
㈠目标消费者检析
在进行品牌差异化定位时，必须借助于消费者行为调查，了解目标对象的生活形态或心理个性化需求，消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。所以我们必须站在消费者的立场上来分析我们的产品趋向，这一切，都是为了找到切中消费者需要的品牌利益点。而思考的焦点要从产品属性转向消费者利益；用于差异化定位的利益点选择除了产品利益外，还有心理，象征意义上的利益，这使得产品转化为品牌。
㈡竞品定位诉求检析
进行品牌定位，不可忽视竞争品牌的品牌诉求，同属一个品类的产品，如果在挖掘USP时，都在锁定某一个点上，那么作为一个新品牌无非会陷进品牌诉求的“红海”之中，在这个信息过剩的时代里，没有差异诉求的品牌很难被消费者所记住，更不用说会引起消费者的购买，所以我们必须从“红海”中跳出来，在自己的“蓝海”中遨游，来实现与竞争者产品的差异。
㈢产品核心优势检析
在品牌定位时，SWOT分析至关重要，本模式采取：S-O策略（发挥优势，抢占机会），把核心优势这把利剑深深的插入机会里；对产品的核心优势进行精炼，并赋予一个区别于竞争品牌的“记忆点”，然后全力释放这个“记忆点”，让“记忆点”自己与目标消费者进行对话，从而占据目标消费者的心智。
综上分析，我们得出：在品牌差异化定位时必须以消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向建立鲜明的品牌形象，再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象，一个全新的品牌也就随之诞生了。
举例说明，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与良种可乐的正面竞争，还巧妙的从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位，稳坐市场交椅。可以看出，七喜的成功主要是“品牌差异化定位”的成功。
