短视频行业正站在一个商业变现的路口，一时之间风光无二，但谁能最终上岸，仍是待解谜题。
这个夏天，短视频领域注定要因为秒拍的“放肆一夏”线上活动而给广大用户留下难忘记忆。一个多月来，秒拍带来的话题视频播放量高达23.71亿次，产生话题视频7136条，话题互动量达1363万。在微博上，相关话题阅读量已达6.9亿，微博话题讨论达55.4万。在去年宣布E轮融资5亿美元之后，秒拍的母公司一下科技，将美拍、快手、小影等迅速抛在了身后——尽管后者也都纷纷在融资、圈地的市场上紧锣密鼓的追赶不停。
“放肆一夏”的这档火爆的暑期盛宴，虽然只针对18-30岁喜欢用视频记录生活的年轻人，从妆扮、青春、音乐、运动、美食、旅程、演绎等七大主题展开，但期间加上明星和达人的参与带动，却在整个短视频领域引燃了行业狂欢，成为这个夏天的“现象级”事件。
而在这场狂欢背后，网红、明星和秒拍这三位主角，不论是谁给谁创造出的变现机会，体现的都是行业发展全新的商业价值。
文／楚楚（熊出墨请注意）
商业化风口来临的变现大考
短视频领域的玩法很多，花样频出，成功的商业案例也不少，但最有价值的几乎没有争议的是做平台资源，聚集优质内容，协同用户、外围企业在商业化风口来临之时实现变现。
对于所有创业公司来说，从摸着石头过河，到寻找到适合自己和行业发展的商业模式是一件极其难的事情，而如何将这一商业模式通过商业化运作实现变现，更是难上加难。
秒拍，这个中国短视频行业的标杆企业，其部署的“放肆一夏”活动是对短视频企业如何实现商业化、如何变现的一个很好写照。
来看看秒拍是如何实现的。
首先，打造全方位发展模式的平台。在“放肆一夏”活动中，秒拍并没有单枪匹马地以一己之力承载整个活动，通过秒拍、小咖秀、一直播进行三方联动。其中，放肆旅程：用户通过秒拍上传话题视频；放肆演绎：根据小咖秀话题提供素材，拍摄模仿视频，参与活动；而一直播则在整个活动贯穿始终。此外，又与新浪微博联合进行双平台合作，印证了全平台+资源合纵连横战略是实现商业化变现的根基。
其次，短视频平台和内容创作两者是相辅相成的。有钱一起赚是个经历了层层考验的真理，这一点，可以这样解读：平台靠内容以运转，内容靠平台带来粉丝和流量。前面说了，基础设施建设得好，是短视频平台的重中之重。一个全面的平台，能为视频创作者带来好的传播功效，也能够挖掘出愿意为之买单的优质用户，粉丝和流量是变现的双保险。
“放肆一夏”就把名人效应运用到了极致。整个活动中，明星深度参与活动每个环节。线上参与视频拍摄活动、带来活动奖励、与粉丝开展话题讨论等，带动粉丝关注。网络达人在活动中，全面渗透引领活动热度。通过多个维度的网红参与活动，从而全面覆盖用户，全方位吸引关注度和流量，为品牌植入定向投放增加转换率。
最后，就是要丰富项目模式。点赞、卖货、广告、付费、直播、秀场等等一系列项目模式要与时俱进，不断创新。秒拍就在“放肆一夏”中，打造了七大主题、十余种玩法、三款产品联动推出的创新方式。本次活动选择了妆扮、青春、音乐、运动、美食、旅程、演绎等年轻人最关注的七大主题，线上线下活动双管齐下。丰富的主题、呈现形式、方向，也为整个活动的商业化注入了强心剂。
通过秒拍这一大型系列活动，可以看出短视频稳固的商业体系逐渐成型，商业化契机不断丰富。有人说，大多数人看得到的机会，就不再是机会了。这句话也许有着更多的理解，都看到了机会未必有人把握得住机会。
面对短视频的新一轮风口，打造创新性的动态化的短视频全平台，将内容变现等单一模式转化成多维度的利益追逐方向，才是真正吃住了机会的大赢家。
短视频，作为一种新兴的社交形态，有着创作门槛低，形式更碎片化年轻化，参与者不断壮大，用户需求激发，传播便利等明显优势。
但也面临着不可回避的挑战：难以持续创作优质内容、用户忠诚度不高、缺乏个性鲜明的创作者、作品分发能力较弱。
面对这四大短板，聚集明星、网红来带动和刺激短视频产业链的运转是最佳选择。
首先来看持续创作优质内容方面，由于短视频本身时长就短，内容呈现上的难度就大大提升，因此要创作出关注度高的视频就需要真本事了。数据可能会更直观，比如楚楚最喜欢的“办公室小野”，在活动中播放量相当惊人，达到1795万次；“月光组合”中三个唱歌很好听的韩国欧巴，在活动期间创作了一系列的经典韩剧歌曲翻唱，也获得了累积706万的视频播放量；“造型师小邱Elvan”的视频内容很实用且多样化，在金栗子奖第二季获得了奖项，其单条视频最高的播放量达469万；“香喷喷的小烤鸡”则为客户定制了新品视频，播放量高达1224万。
第二是碎片化造成的用户忠诚度问题。要想培养忠实用户，秒拍采用网红和明星有效击破的方式来实现。通过强大的明星资源、与达人的深度绑定和互动，实现“移动视频+明星达人”的平台商业模式。明星拍摄视频参与活动，引导话题玩法;旅行、美妆、美食、搞笑等多个垂直领域达人全面覆盖，全方位吸引用户关注。
此次秒拍的放肆一夏活动吸引了包括包贝尔、付辛博、张大大、张俪、郭京飞、刘宪华等32位明星参与，达人阵营就更强大了，包括造型师小邱Elvan、办公室小野、不要音乐、日日煮DayDayCook、美食家大雄等300多个达人参与其中。
在个性鲜明的创作者这点上，明星起了很好的示范带头作用。例如李晨放肆妆扮中教大家夏日出行简单潮流新搭法；张俪在秒拍镜头下大展身手，通过裁剪让普通白T美出天际。这些明星生活化的技能展示，会给用户留下深刻的印象，激发粉丝的兴趣。
分发能力上，除了明星和头部达人的自带光环效应，选择头部的平台也非常重要。在今年易观发布的《中国移动短视频市场专题分析2017》和《2017年Q1中国短视频市场季度盘点分析》中，秒拍用户渗透率分别达到61.7%和62.2%，均列短视频行业第一，由此可见，中国短视频领域格局已初步形成，以秒拍、快手形成的短视频第一阵营已基本稳固。
同样在QuestMobile发布的《移动互联网2017年Q2夏季报告》中，秒拍以秒拍以2.86亿的月度用户规模数奠定了其中国短视频第一平台的行业领军地位。
网红的个性化标签、创作能力能对受众粉丝们的行为和决定产生影响力甚至是决策力。他们具备的传播力不仅能弥补新兴业态中一些不成熟的短板，更能为其发掘商业化变现产生更大的价值。
短视频让企业营销弹无虚发
快节奏的生活状态下，碎片化时间增多，用户对大段的广告营销内容都是避之不及的，而短视频正好可以补齐这个缺口，用最短的时间，以网红明星形象为突破口，传达最精准的宣传内容，体量小也有利于形成有效传播。
作为移动应用的窗口，短视频更容易被搜索引擎优化推广，及时反馈营销效果。明星、网红资源成为短视频平台一大利器。秒拍就同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作，入驻秒拍的明星及大V已经超过3000人;一直播入驻明星超过3000位，同时有10000名网红主播和垂直大V。这些资源能为企业营销的有效性、针对性保驾护航。因此，秒拍这一次的放肆一夏系列活动，长隆集团和必胜客两大巨头都为之买了单。
那么，短视频到底能对企业营销进行哪些具体的操作方式呢？
首先，企业可以通过短视频宣传品牌文化，加强与粉丝全方位的互动，从而增强用户黏性。短视频的效果远远大于文字和图片等静态形式。秒拍就在这次活动中设置很多与粉丝用户互动环节，如用短视频发起宣传招募，邀请用户参与相关制作、作品投票评比、颁奖等一系列丰富形式，每个环节企业都可以参与进来，将自己的品牌文化、产品等植入进去。在让用户有参与感同时，也让企业从容得体地亮相露脸。
然后就是要持续进行宣传。放肆一夏活动就由活动预热、四大推广期和后期推广几大部分组成，从6月下旬持续到8月，这种结构完整，层次分明的持续营销，会让企业推出的新品乃至品牌都维持一个较高热度的周期宣传。让用户对企业宣传熟悉，加深稳固，以达到最佳效果。
最后，开展全包围式的综合性营销。放肆一夏在每个话题活动页面都为企业预留了置顶专区，活动入口页面位置植入品牌视频、品牌文案……然后透过镜头为企业重点打造营销突破口，在明星和达人的视频中通过口播、软植入或者视频贴片等方式捆绑企业营销，此类营销应该会比传统营销方式的转化率提高很多。
当然，上述这些只是手段，成功的营销离不开内容、平台、传播等核心。企业要学会结合自身的品牌调性、用户属性，选择优质的平台、选择有实力的合作团队，这样才能让每一次产品营销都弹无虚发。
“一条短视频，放肆一夏天”在这个热量爆棚的夏季，短视频这个业界新宠正在燃放它的能量，网红、明星与秒拍的结合必将创造出更多商业奇迹。来，套用在综艺节目中很好用的一句台词：“让我们结盟吧！”
文／楚楚（熊出墨请注意）
