『创业蜂巢8月7日讯』跨界营销已成为企业营销的常态，跨界品牌，进行资源整合优势互补， 以全新消费形态出现,引起消费群体关注，进而实现营销的转化。而消费升级到来后，消费者对消费内容及方式呈现出更个性化的诉求，追求品质的同时，更看重品牌主张与消费者的消费观匹配。对企业而言，“跨界”更是一种创新消费生活方式的体现。
究竟什么样的跨界形式既能让品牌方受益最大化，又能让消费群体深感认同？8月5日，由Keep和摩登天空联合举办的Flow Sports & Music Day在上海Modern Sky LAB举行，现场集合国内顶尖健身教练与优秀电子、嘻哈、摇滚等不同类型音乐人，以热舞、搏击、特训三大定制训练内容+DJ定制场景音乐派对的组合形式，打造时下全新的潮流消费生活方式，让现场观众在活动中得到沉浸式体验与释放。
事实上，运动+音乐的结合屡见不鲜，但把运动训练场搬到音乐现场的玩法在国内尚属少数。 运动健身保持身体健康，而亲临音乐现场感受音乐传递出的乐观积极的生活态度。可以看出，Keep和摩登天空在跨界创新上有着大胆尝试，不局限于时间、空间及场景的限制，只要能够给用户带来新鲜刺激体验的形式都会尝试。而最终效果如何，从现场上千名的观众参与度足以验证人气。
一场运动音节就能引爆跨界新常态？不可过于绝对。但在整个消费升级背景下，如何快速准确洞察年轻消费群体诉求，并通过跨界营销上的创新，打破边界，让用户需求得到满足，品牌方获益，这或许更值得思考。
Keep+摩登天空， 跨界赋能品牌年轻态
围绕Keep牵手摩登天空跨界的诉求，要创造运动与音乐完美结合的潮流集会，让观众在活动中得到沉浸式体验与释放。从双方的品牌和用户特性来看，实现这样的诉求本身并无难度， 更有着先天的优势。
一方面， Keep是时下潮流的互联网运动品牌，打破了时空对运动的限制，聚集了9000多万热爱运动的用户 ,自律精神让用户勇敢追求自由生活方式。而摩登天空是让音乐与青年文化烈性碰撞的中国第一品牌，摩登天空代表的不止是音乐，更是一种以音乐为核心的生活方式。
另一方面，活动主题中的Flow意为“流动、传递”之意，从精神的角度来讲，它是指一种在对事物全情投入中把自我能力发挥到极致而带来愉悦的精神状态。将视角投向都市高压生活下的暗流涌动，通过运动与音乐，为人们提供释放自己，重获新生的机会，也致力于将这种全新的生活方式传递给更多人。
可以看出，两大品牌本身覆盖的用户范围以及用户需求都有着必然交集，两者用户均为“天生不安分”的活力一代，这群年轻人拒绝无聊、紧追潮流、渴望新世界。他们重视健康、科学的生活理念，追求自由、身心愉悦的生活方式，而健身和音乐审美是他们获得高品质生活最重要的途径。
因而， 开创“运动健身+音乐现场”的Flow式体验，既让用户在沉浸和专注中感受来自运动与音乐的跨界碰撞，获得更酣畅淋漓的运动体验。也让用户在参与体验品牌活动中，感受到双方品牌对年轻群体的关注与关心，传递年轻态的品牌认知感。
消费升级背景下， 跨界让品牌“纵横立体”
如上文所述，消费升级带来最直观的影响是的是消费群体对消费内容方式和品牌的个性化价值追求。对跨界企业而言，行业不同，用户不同，如何精准抓到品牌之间的共通性，纵向渗透垂直用户，横向可以迅速触及潜在用户的认同，激发用户在特有场景下需求完整连接，爆发出品牌跨界应有的连接价值。这也是跨界营销的最高占位点。
事实上，在互联网+的推促下，不只是产业链和价值链的重塑，企业品牌的边界及角色同样在发生改变。互联网打破边界，降低壁垒，让用户自由选择与个性主张一致匹配的品牌,进行观点、价值、态度分享。这充分说明品牌的媒介属性越发凸显。成为一种载体，让用户以此为纽带，信息的创造和传递。
以Keep举列，由移动健身教练发展为现在的自由运动场，年轻化、积极、健康是品牌符号，更引导热爱运动的健康群体，通过自律形式追求自由的生活方式。业内人士评论称，Keep品牌的媒介属性，在9000万用户中形成了强有力的连接纽带。人们用Keep来健身，更在Keep平台进行健身本身及之外的价值、观点的分享。这就是品牌纵向延伸通透，用户基础打的足够好。
回到本次品牌跨界活动中来看，两个品牌在纵向延伸上的基础足够好，想要横向触及彼此用户的关键则是要创造特有的运动音乐场景，及定制化消费内容， 让用户的需求一触迸发。
值得注意的是，本次Flow Sports & Music Day首站门票在开票后不久就快速售罄。是什么吸引了消费群购买的热情？Flow除了专业健身教练现场开设热舞、搏击、特训课程外，还邀请了如Dahlia Rosea 玫瑰博士乐队、红花会说唱团队等嘉宾进行演出，而现场最IN的玩法是把运动课程+音乐现场的结合发挥到极致，所有的运动课程与现场音乐都为个性化定制。由DJ与健身教练共同把握课程节奏与运动氛围, 在不同训练单元定制歌单营造专属Flow独一无二的音乐运动场景。这样的消费产品刺激谁能不为之付费？围绕Flow活动本身及跨界话题更引爆社交媒体场的探讨。
毫无疑问，这样全新的消费生活方式以及颠覆式体验只有在Flow的现场才会有。其中，正在参与《中国有嘻哈》比赛的红花会团体成员BrAnT.B小白在Star Talk环节中了分享他的健身经历、趣闻和tips。 不少粉丝用户，在现场听到喜欢的明星分享运动心得后，备受鼓舞，在音乐之外，也要把运动健身融入生活的另一部分。 据了解，在首场圆满大获成功后，下一场Flow运动音乐派对将于9月正式开启。
可以看出，Keep与摩登天空的本次跨界携手，让用户在特定场景下潜在的需求得到激发并关联，乐享其中。而企业跨界带来的收获，是品牌纵横触达用户后，获得用户对品牌文化价值等立体化的感知与认同，并在社交平台下持续发酵。而品牌媒介载体价值的作用会更加突出。
总结：Flow背后，折射出Keep对品牌的深耕细作
不可否认，跨界营销已成为企业营销活动中的常态。品牌双方对各自产品之间营销点进行捆绑，实现1+1>2的效果转化。而随着消费升级的影响逐渐显现，年轻消费群体更注重对品牌个性化价值的认可。
常规粗暴求快的跨界方式，不一定还能见效。而对品牌长期的运筹帷幄，以及用户需求深耕细作的挖掘，才会形成用户对差异化品牌记忆点，也是企业之间拉开竞争距离的关键。
回顾Keep以往品牌合作案例可以发现，不乏adidas、Under Armour、碧欧泉、露得清等知名一线品牌，以上品牌主之所以选择Keep就是看重了Keep对品牌的长线运作能力，重在把每个营销点做精做透，持续性与用户保持沟通，并对需求价值挖掘，实现品牌双方的利益共赢。跨界营销不是唯一，而是在建立良好品牌基础后，在多场景下可以实现对不同层级用户需求的触达与满足。
从这个意义来说来说，在快速激进的互联网市场环境中，Keep跨界打造Flow的初衷以及对品牌的整体运筹思路，更值得业内思考。
