上个周末，福建福州，由国家网信办、发展改革委、科技部、工信部、国务院国资委、福建省人民政府共同主办的第五届数字中国建设峰会如期开幕。

熊出墨有幸前去打卡，千余家企业参展，现场真可谓People Mountain People Sea，人山人海。

说的不只是真人，还有数字人。

作为数字中国建设成就的展示窗口，数字人自然是当之无愧的主角。在网龙网络控股有限公司（以下简称“网龙”）搭建的元宇宙专区里，活灵活现的AI教师在线教学，让每个人都能拥有数字分身的换脸动捕技术以及其他一系列的元宇宙应用，吸引来了大批围观群众。

由此，越来越多人开始把目光投向展台背后的这家“宝藏公司”。

成立于1999年，游戏业务起家，而后拓展教育业务走出第二增长曲线，如今又开启了元宇宙的新征程。可以说，20多年来，网龙一直在进化。走近这样一个难得的商业案例，其必然能够给我们带来一些思考：我们所处的时代是怎样的？如何抓住它跳动的脉搏？

网龙正在进化

如果大家来到现场听听元宇宙论坛，大概率也会想到这个词——进化。

未来，网龙将持续推动以“元宇宙”为载体的、新形态的、各领域深度融合的数字化教育，创建一个“人人皆学、处处能学、时时可学”的全球终生学习社区，让优质的教育资源惠及更多普通人群。

在其“元宇宙共创空间”里，我们确实看到了元宇宙技术与游戏、教育业务结合的化学反应。

作为国内较早一批研发元宇宙的企业，网龙目前已经沉淀了AI、VR/AR、躯体反馈、三维场景、云传输等核心技术等方面的核心技术。基于此，在今年展会上网龙给大家带来了20多款数字化产品。

战略转向元宇宙，而且，据网龙网络公司游戏业务技术副总裁、网龙天晴CTO李佳介绍，“网龙组织本身就是元宇宙”。办公在元宇宙之内，党建活动使用元宇宙，招聘环节也正在尝试通过元宇宙的形式。

有业内人士表示，“游戏公司、教育公司其实是最适合转型元宇宙的群体，一方面，这二者本身就是元宇宙的优先落地场景。可以看一下市面上已有的元宇宙产品，无一不是以游戏的形态出现。另一方面，对应的公司往往掌握着资源、技术优势，元宇宙是需要内容的，游戏IP、教育内容等这些内容是元宇宙的重要组成部分。”

所以，作为福建数字经济的龙头企业，网龙很大概率上也是在元宇宙赛道上走得最快最远的那一个。

此外，网龙的进化还体现在更多方面。比如业务层面，网龙旗下拥有众多经典游戏IP，《魔域》就是其中之一。如何利用好这些IP资源，网龙一直在探索。

近期，《魔域》完成了一次“破圈”之旅，在游戏内容基础上，其被改编成了原创舞台剧《魔域·亚特之光》，将于8月19日在北京天桥艺术中心大剧场上演。从游戏到戏剧的挑战，网龙的跨界，为游戏业务打开了新的想象空间。

业绩方面同样再创新高。根据最新财报，2021年网龙总收入突破70亿元，同比增长14.6%。归属母公司净利润10.62亿元，同比增长11.39%。至此，网龙完成了连续五年的稳步增长。

综上，从战略到组织，从业务到业绩，网龙的进化有目共睹。第五届数字中国建设峰会给网龙提供了一个展示的窗口，与此同时，网龙携元宇宙等相关数字产品参展则是为展会增添了更多看点。

双引擎，海内外

进化的动力源自何处，其实网龙在财报里已经写得很清楚，即游戏和教育组成的双引擎。

2021年总营收70.35亿元，其中游戏和教育各占52%、46%。分布相对均衡，佐证了双引擎格局的稳定。

这就不得不翻开网龙23年来的发展史，看其双引擎是如何炼成的。

1999年，福州温泉支路的851大楼，网龙的故事由此而始。自主研发网游起家，《幻灵游侠》、《征服》、《魔域》、《机战》、《英魂之刃》等相继上线。

这段时间，中国网游市场正值初兴。有业内人士回忆，从2001年国内首款网游获批，前十年的发展突飞猛进。2010年时，市场规模已经突破300亿元关口。

当然，竞争加剧与市场扩张是同步进行的。从当时三大门户和腾讯等头部互联网公司全齐刷刷扎进网游市场，就可见当时风口热度之高。

内卷之中，网龙旗下经典作品不断。同时，这些作品也把网龙带到了国内领先的网游运营商、开发商、发行商的位置。以现今被改编成舞台剧的《魔域》游戏为例，创收百亿，跻身国产端游“百亿俱乐部”，收获了43个国内顶级奖项，被誉为“中国第一PK网游”。

而当网游市场步入第二个十年，网龙则前瞻性地开始寻找第二增长曲线。2010年，网龙华渔教育亮相，定位面向全球用户的终生学习社区。

往后十余年的发展里，保证游戏市场领先的同时，网龙身上又多了一个标签，全国数字教育优秀企业。截至目前，网龙的教育版图覆盖192个国家和地区，超过1.5亿用户，200万间教室。

网龙业务布局的另一个维度由此引出：立足本土，放眼全球。

近年来，网龙海外业务加速发展。在游戏出海尚未形成浪潮之际，网龙便在探索走出去的发展可能。2003年上线的《征服》就是典型。不仅在国内获得不错反响，在海外的生命周期更是长达近20年，至今仍在长线运营。

更重要的是，网龙在做的不只是游戏出海那么简单，还在以游戏为载体传播中国文化。李佳表示，网龙把《征服》等游戏与中国的文化相结合，通过游戏给海外市场玩家讲述中国的文化内涵和文化符号。

正因此，网龙获得了新闻出版社颁发的“中国民族游戏海外拓展奖”，同时也被商务部评为“中国文化出口重点企业”。

如今游戏出海已经成为国内厂商掘金的重要途径之一，导致海外市场也卷了起来。data.ai发布的数据显示，2021年中国出海移动游戏的用户支出占海外移动游戏市场份额的21%，并且在 2021年全球发行商52强中，中国发行商的数量也首次超过美国实现登顶。

激烈的外卷之中，网龙表现稳健。游戏+教育的双引擎，国内和海外市场兼顾，这是网龙进化的底气所在。而从长期视角出发，处在领先位置，网龙亦需不断自我进化方能守住已经打下的江山。

挑战仍在

行业数据显示，去年版号审批暂停的五个月中，已有1.4万家游戏公司注销。

商业世界不相信童话，网龙拿到的也不是完美剧本。在23年的发展历程中，与其他公司相比，网龙遇到的挑战只多不少。

在网龙创业初期，当时整个市场都处在初兴阶段，很多基础设施尚不完善，历史局限性导致了很多在今天看来不必要的麻烦。

比如自建机房，就面临着成本较高、维修等问题，“零几年那时候没得上云，找不到专业云商”，就这样一路踩了很多坑，“慢慢就磨炼出来了”。

再往后，出海业务步入正轨，在人生地不熟的海外市场，各种挑战自然接踵而至。

放眼所有公司的游戏出海、数字内容出海业务，大多躲不开安全性、本地化、合规性几大挑战。饱受私服威胁的《原神》就是例子，黑客通过技术手段实现无限次数抽卡、定制游戏道具参数、游戏副本，行业的安全性问题暴露无遗。

而对于网龙来说，在与李佳的交谈中，熊出墨还发现了上述共性问题之外的一些挑战。

一方面，伴随持续扩张而来的成本问题。

还是以服务器为例，目前网龙的游戏业务已经覆盖埃及、菲律宾、美国、加拿大、阿拉伯等多个国家，教育业务已经延伸到192个国家和地区。李佳表示，“出海的话，公司不可能到拉美或南非某个地区从零开始建设机房，成本太大。”

另一方面，鉴于公司的业务特点，网龙对基础设施的需求标准更高。

众所周知，游戏是颇为复杂的系统，且众多玩家同时在线，对服务器稳定性、安全性等要求极高。而网龙后续瞄准的元宇宙场景，更是一个吃性能的大户。所有画面渲染从2D阶段向3D虚拟升级，画面精细度从写实转向超写实，服务器的算力压力可想而知。

以网龙为数智人场景打造的“换脸面捕”技术为例，用户通过软件即可在元宇宙生成数字分身，该形象既拥有高拟真的毛发、皮肤等，还能通过AI识别技术，捕捉和分析用户表情，做到神态、动作的实时同步。

上述每一个环节的实现，都有赖于服务器算力、网络传输质量等基础设施。如果找不到合适的底层解决方案，面向用户的产品优势、体验优势就难以落地。因此，业务实力领先的网龙，实际上也面临着更大的挑战。

下一步，决胜云端

专业的事交给专业的人。

作为一家以游戏、教育业务为主的公司，网龙开始在云端寻找合作伙伴，希望实现事半功倍的效果，同时还能腾出更多精力用于主业。

李佳对此极度认同，“现在很幸运有了云商，工业化集中到一个阶段就是产业链，我们需要依赖上下游技术的深度，垂直领域的技术壁垒支撑我们对于游戏的想象力。”

为此，网龙选择与华为云展开深度合作。

首先，华为云延伸到全球的业务布局，与网龙的需求恰好契合。

数据显示，华为云在27个地理区域运营65个可用区，覆盖全球170多个国家和地区。可提供50ms用户优质体验服务圈，并建成了7×24h即时响应的本地化服务。

这意味着，面向网龙这样的出海企业，华为云可为其提供丰富的节点选择、优质的网络质量以及专业的服务团队，助其业务在海外快速落地生根。

其次，华为云突出的服务优势，是受企业青睐的根本原因。

一是核心诉求得到有效解决，李佳介绍，与自建数据中心相比，云上的服务拥有一些得天独厚的优越性。网龙的业务提供了强有力的底座支撑，在兼顾业务灵活发展的同时，也优化了成本。比如云主机与普通主机相比，云厂商提供的单核算力以及分布式相关的组件都能够最大化地提升整个游戏的承载力。

简单来说，原本游戏或许能承载1万人同时在线，但是上云就能扩容至1.5万人，这对游戏设计者来说是非常大的“质变”。

截至目前，华为云已经服务80%的中国Top50互联网客户，政务云数量达到600多个。实战经验证明，华为云服务稳定性、响应速度、安全可靠性都是业内顶级水准。

此外，对于网龙这类出海需求为主的客户，华为云还能为其带来更多方面的收益。网龙方面表示，将来会与华为云开展更多方面的业务合作。

之于网龙，有了华为云的助力，其能更好地聚焦于专精的内容创作和技术突破。

特别是鉴于当前游戏市场环境，国内人口红利褪去、海外市场竞争日趋激烈，精品化、精细化、长线化已成下半场的决胜之道。

数据显示，今年以来，国内游戏行业出现了罕见的营收与用户双降的局面。根据伽马数据发布的报告，游戏市场用户规模不增反减，中国游戏用户规模3月同比下降0.04%，4月同比下降0.01%。

向艺术领域跨界，将《魔域》改编成舞台剧，就是网龙丰富IP内涵、打造精品的直观表现。业务上云，在合作伙伴帮助下做好本土化的宣发、运营，显然是为了项目以及公司经营的长久可持续。

数字化转型大势所趋，拥抱云端，腾出更多精力回归本质的网龙作为大潮中的一簇浪花，让我们看到了当今时代潮水的方向。

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