在荣耀四岁生日庆典的前夕，任正非签署的华为内部文件《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》外流，引起一片哗然：只要你肯拼，13级员工可以拿23级的奖金。
在荣耀内部，有人视此为生日轰趴的大礼；也有人认为这是集结冲锋的号角。
2013年底发布第一款手机，一年时间销售就超过了2000万台；三年后拿下互联网手机市场第一的宝坐；用轻模式撬动线下渠道，一个互联网品牌的线下销售占比都已经达到50%，渠道分布均衡稳健……荣耀成立以来一直用快速奔跑屡创奇迹。而在这种情况下，任正非签署特殊的奖金分配方案，显然是希望荣耀能达成一个更高的目标。
更高的目标是什么？
12月21日，荣耀四周年的庆生会上，总裁赵明公布了答案：荣耀开启全球战略新目标，未来三年进入全球手机销量排名前五的位置，聚焦品牌高地、覆盖人口大国。
可以说，在这个关键时刻，特殊奖金分配方案的出台，是动力也是压力，野心明显是指向更大的市场。
智能手机的竞争转向海外，或成下半场胜负手
近几年中国智能手机厂商的崛起，彻底改变了全球市场的格局。
根据市场研究机构Kantar Worldpanel的最新数据显示，中国四大手机厂商的地位已越来越稳固，它们与苹果一起主导着中国乃至全球手机市场。截至10月末，华为、小米、苹果、vivo和OPPO占据了中国市场91%的份额。而巨头三星近四年来在中国市场缩水了近十倍，同时苹果与中国手机品牌相比优势也并不明显，中国市场几乎已经成为本土品牌的天下。
摆在四大手机品牌面前的是这样一幅画面：在本土品牌高度占有市场的同时，中国市场的渗透率已经非常高，而海外市场则逐渐进入换机高峰。可以说，竞争下半场的胜负手是在海外市场。
所以，对于中国手机这几家头部企业而言，未来几年的增长空间主要来自于海外市场，已经是不争的趋势。
21日当天，赵明在接受媒体采访时也表示：荣耀如果要保持高速增长，就必须要将目光放到海外市场。
荣耀四年前作为华为子品牌出现在市场上。不可否认的事实是，荣耀的发展超出了所有人的预期，所以在接下来的海外市场战局中，荣耀自然会被任正非寄予厚望。在今天的活动上，赵明当着所有的花粉和媒体，明确海外市场的目标：三年成为全球手机市场的前五，未来荣耀50%的收入来自海外市场。
可以看出，荣耀已经不满足于过去四年在国内的高速增长，为了继续保持增长态势，全力开拓海外市场势在必行。
试点与摸索之后，荣耀海外提速
荣耀虽然是一个非常年轻的品牌，但因为诞生于互联网，并且有华为作为依托，一开始就走的是国际路线。
2013年底荣耀独立品牌产品发布，2014年上半年honor 3C、3X便进入马来西亚、中国香港及台湾市场，一个全新的品牌出现在东南亚消费者面前；2014年下半年，荣耀在德国柏林发布荣耀品牌，honor 6开始进入德国、法国、西班牙等欧洲14国；2016年 1月5日，honor 5X在美国发布并登陆美国亚马逊、新蛋网，标志着荣耀正式进军美国市场。
每个海外市场都有自己的特点，在走向海外的时候不能用一套打法打天下。所以此前，荣耀的主要精力还是在中国市场，稳定中国市场地位并且进一步把品牌和品质做得更扎实，在海外就是一个试探与磨合的过程。在这个过程中荣耀针对不同的海外市场寻找最适合自己的商业模式，用1+N+X在全球建立营造合作共赢生态圈。
1是根基，即荣耀自有电商，这在哪个市场荣耀都不会放弃，这也是离用户最近的渠道，可以保持最高效的用户沟通。N是指如印度的Flipkart、美国的亚马逊，或中东的SOUK等主流合作伙伴，在不同地区会选择当地的主流渠道。X则是其他大大小小，既有线上能力、也有线下能力的合作方。同时根据全球市场的分布，重点在英国、德国、意大利、新加坡、马来西亚等14国拓展建立荣耀分支机构，初步构成一张全球供应链网络。
到今天，荣耀已经进入全球74个国家市场，其中欧洲、印度和中东地区，成为荣耀销量排名前三的区域。在芬兰——手机行业曾经“霸主”诺基亚的家乡，荣耀已经成为市场第一，在俄罗斯市场也位居第三位。
赵明对外透露：2017年荣耀海外出货量占比为15%。这样的成绩相对于其他一些头部品牌，可能还不算抢眼，但对于一个刚刚四周岁的品牌来说已经相当惊艳。
一个品牌真正成为国际品牌的标志，是海外市场占比。其实国内这些年来有相当一批大企业抢滩海外，但鲜有“强大”的国际性企业，就是因为海外市场存在短板。华为无疑是中国企业中国际化最彻底的一家，整体业务海外市场占比近60%，这样的结构更均衡也更容易形成良好的生态环境。
面对接下来国际化的目标，赵明提出：三年后（2020年）海外占比要达到50%。
赵明透露，这次正式提出海外新战略，是在内部经过很长时间的思考与规划的，而非仓促之举。今年7月份采访赵明时，他曾对懂懂表示将用一年时间把海外的运作框架、组织系统搭建完整。那时荣耀已经开始为海外市场全面发力在做铺垫。
这次四周年庆典，在懂懂看来更像是海外市场启动的誓师大会，而任正非签署的奖金制度，无疑是大老板亲自吹响的冲锋号角。
品牌+品质：互联网品牌的全球化之路
前不久在采访赵明时，他曾强调随着国内市场的成熟与稳定，作为荣耀“一把手”，他个人的精力将更多地投入到全球市场建设中。
回看一年来荣耀在国内快速崛起以及在海外试点布局的过程，懂懂认为荣耀即将开启的海外战局一定会坚持“两点一线”的打法：两点是品牌+品质，一线则是坚持互联网为先，效率为先，坚持轻资产模式。
产品品质是华为的生命线，作为华为旗下品牌——荣耀毫无保留地继承了华为对品质苛刻的要求。赵明曾对此强调：质量和创新是荣耀的战略控制点，而不是营销。竞争进入到质量这个维度后，质量越高竞争反而相对更少，荣耀对自己的苛刻也是对竞争对手的残酷。
构建品质战略高地的前提是创新和研发能力。以华为三十来在研发上高投入深积淀取得的成果，很多方面已经大步领先，甚至进入无人区。
这次荣耀四周年的发布会上，除了国际化，还有另一大主题就是AI。
不可否认，中国手机品牌这两年的崛起，不单单是靠性价比，而是在创新、品质方面得到了全面提升，甚至开始具备了引领全球方向的可能性。比如在AI能力方面，华为和荣耀凭借全球首款人工智能芯片麒麟970，已经在人工智能方向迈出了一大步。而随着两者国际业务的加强，AI手机将影响到更多海外市场，加速竞争的变化。
此外，专利是中国手机走向全球的一个最大壁垒，一些手机品牌始终无法进入欧美发达地区，正是因为专利短板。
这方面，荣耀却是轻松上阵。一方面有华为的专利为后盾，一方面自己坚持投入研发，已经稳稳地拿到“专利通行证”，在每一个市场都不会遭遇重大阻碍。
从品牌上看，把巨资砸在营销上是成长最快的方式，但荣耀准备大举进军海外的同时，一直在强调自己沉下心来去夯实基础。
对此赵明的观点是：用好的产品和服务，打造出一个被海外市场接受的品牌来，而不是用营销。源于荣耀一惯以来的“笨鸟理论”，虽然其吹响了进军海外的号角，但并不求快而求长远，要心怀敬畏，脚踏实地、专注地打造极致的产品和体验，将荣耀打造成属于年轻人的科技潮品。
因为起家于互联网模式，荣耀深知这种模式的好处在于“离用户最近”，所以在制定海外战略的时候，可以看出赵明依然坚持互联网打法，一方面自建电商渠道，一方面与当地强势的电商合作，培养当地用户的网购习惯。“随着与用户直接沟通渠道的打通，也让荣耀快速收集到用户对产品的反馈，并用最短时间对产品进行优化和升级，借此提高产品本地化程度和口碑知名度。”
【结束语】
荣耀四周年，值得庆贺的成绩有很多。还没有时间好好享受如今的成绩，荣耀又开启了新的征途：进军全球市场。任老板大笔一挥，这个生日会就变成了下一阶段的誓师大会。这对于荣耀而言，是压力还是动力？
懂懂以为，只要守住初心，任老板加的就是动力，而不是压力。全球化不是为了看上去美，而是真正能够帮助一个品牌，一个企业聚焦业务的本质，把产品做好，将品质和创新作为企业的核心竞争力。这是一个呼唤品质和创新回归的时代，荣耀只有用品质+品牌，真正走向全球，才能算得上是一个成功的企业。
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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。
