一年一度的零售双十一即将拉开序幕，各路诸侯磨刀霍霍，不过今年有些许不一样，主战场除了3C，服装鞋帽，商超类也加入大战。
一
同时，值得注意的是，今年商超类电商平台加足了马力，与线下卖场开战，尤其苏宁，从今年5月开始便开启城市攻略计划，首战南京，据官方数据，活动期间苏宁超市在南京地区新增用户近50万，渗透率突破20%,订单量增长超过600%。
那么面对南京，一个盘子恒定的市场，苏宁的增长部分，无疑是线下卖场折损的部分，所以，苏宁和南京的线下卖场苏果最近撕起来了。
“两苏”之撕 早已有之
事实上，苏宁和苏果开撕要从去年年货节说起，起初，苏宁易购为宣传其超级年货节而先发声，“买年货江苏人果断在这了，苏宁易购更懂中国年！”
此广告一出，华润苏果似乎读出点什么，本周一上午，迅速作出回应，“小宁出道25年，卖电器卖不过东东，搞网购必须靠巴巴，转行做年货？还得拜个师傅……”
随后苏宁则回复了个：“呵呵”，至此两家也拉开了撕逼序幕。
当然，发起进攻者苏宁是早有准备，苏宁年货专区“满199减100，满99减50”的大幅让利，也让苏果“全场满100返40，满200返80”的促销力度显得黯然失色。
那么我们该已什么样的姿势看待苏宁与苏果的第一次“撕”呢？需要从几个层面去看，首先这事儿是苏宁挑起来的，苏宁为何要挑事，目的很明确，线上向线下的一次宣战，可以肯定的是苏宁的这次宣战是成功的，因为苏果很强烈的回应了，隔空喊话也意味着在舆论上苏宁的目的达到了。
其次，商超类产品，以前以线下为主，苏果作为南京地区知名的线下卖场，自然占据了大量的市场份额，如果苏果不回应，那么苏果自身的用户不会这么快的了解到苏宁原来也做商超了，所以显然，苏宁这一招是借力用力，用最省事的方式告诉苏果的用户群体“大苏宁也来做商超了”，加上苏宁本身多年塑造的用户体验以及口碑、低价策略，苏果显然吃了个哑巴亏，所以从营销角度来说，线下还是落后线上一大截的。
这一次，苏果似乎不战自败
从今年5月开始，苏宁城市攻略首先在南京打响，为何要在南京？显然是春节期两苏撕逼之后的下一步计划，是吸引苏果用户向苏宁倒流的手段。当然，根据苏宁前不久公布的成绩，第一战，苏宁似乎赢得很轻松。只能说这一切都在苏宁的计划之中。
无独有偶，双十一前夕，苏宁再次挑衅，约架苏果，但苏果低调回应，或许你可能说，苏果经过上一轮的经验教训，这一次变机智了。其实不然，这次不回应，更多的是体现出苏果的底气不足。为何这么说？我们来看看。
这一次苏宁的活动全面升级，重点是补贴进一步扩大，这一次活动将在原有基础上再打出大幅折扣，双11将会启动新一轮的补贴活动，补贴的力度出乎大家的想象，苏宁计划拿出30亿的预算，这意味着苏宁将给每一个南京用户，每个月补贴100元的苏宁易购超市券。
而第三阶段，苏宁这一预算也将上升至50亿，30亿用来补贴市场补贴用户，另外20亿不断升级供应链，这次重点要去布仓，达到供应链升级。
在物流方面，苏宁的在这一些列的活动中，将配送服务升级到一日三送，其次，基于全国2900多家门店、近2000多个智能自提柜及社区自提点的“随心提”服务，是苏宁对现有“自提服务”的全新升级，将向全国消费者提供“全门店、全免费、全保障”的包裹自提服务。
那么苏果呢？相对于苏宁来说，唯一的优势是线下体验，而线下体验的核心是能够短时间拿到购买的商品，而现在苏宁可实现一日三送，线下的这种优势显然已经起不到作用，另一方面，苏宁在线下也同样有着很大的优势，那么在优惠政策等等方面，苏果显然与苏宁不在一个战斗级别。
更重要的是，在苏宁放出这么多动作之后，苏果目前尚未看到任何应对措施，在准备方面显然力度不足，其次，苏宁线上线下强大的供应链支持，保证了苏宁商品品类的优势，而苏果在这方面当然也逊色很多。
以小见大，苏宁与苏果之间的战争，无疑也代表着商超线上线下两端的纠葛，这也是一整个行业的命题，随着苏宁O2O战略进一步落地，线下卖场无疑将面临巨大的冲击，甚至是无力还手的。
苏宁易购超市坚持的“店商+电商+零售服务商”的云商模式，通过互联网零售、物联网服务和大数据管理，打造O2O融合的超市零售。显然，苏宁在南京的胜利也代表着苏宁综合性竞争力的进一步增强，而当这一竞争上升到综合平台之后，苏宁便早已形成了坚实的核心竞争壁垒。
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