文 | 杨三喜
沧海横流，方显英雄本色——近期，院线电影可谓好戏不断，《一出好戏》《西虹市首富》《我不是药神》等口碑和票房双双飘红；而被寄予厚望的网络大电影，似乎略有沉寂——确实，曾经泥沙俱下的网大市场，进入2018年以来可谓冰火两重天，曾经以打擦边球和噱头来博取眼球的网大，多数落得个差评和无人问津。但，大浪淘沙下，也总有制作精良、宣发给力的作品在市场上脱颖而出，不仅播放量和口碑上佳，商业上的表现也相当优异。
其中，近日由二友影业和爱奇艺联合出品的《济公之神龙再现》，就以惊人的表现，成为网大市场的爆款。
- 播放数量——自8月9日上线后，不仅高居骨朵、猫眼专业版等各大第三方机构网大排行榜榜首，且日均播放量比第二名要高出数倍；截止日前，播放量高达4822万。
- 分账金额——跟播放量涨速成正比，上映首日破300万，四日破千万，截止8月13日，据猫眼专业版显示，《济公之神龙再现》累积分账已达1268.7万。
那么，在暑期档影视内容极大丰富的大背景下，《济公之神龙再现》是如何做到的呢？
淡季不淡
网大爆款“不一般”
能在淡季赢得用户喜爱、市场的青睐，这都离不开制作方对精品内容的自信——要知道，《济公之神龙再现》是由集编导演于一身的著名演员林子聪、出品人兼监制董天达、总制片人冼国华、制片人陈洁联合打造，这阵容完全达到了院线电影的水平。同时，演员方面除了有陈浩民和林子聪这对十余年老友合体耍宝，更有说唱歌手孙八一、大导演收割机张艺骞等人跨界出演，倾力打造济公IP。
从剧情来看，该片注重喜剧氛围，同时兼顾对年轻族群的价值观引导，不仅高人杰将军和凤仪的情感线相当感人，凤仪舍小我的大爱精神也是正能量满满，济公更是为了人间之爱放弃很多……
内容的精益求精引燃了用户的观看热情——数据显示，《济公之神龙再现》上线8小时，播放量就超过1300万、分账收益达到411万，之后播放量也是高奏凯歌，24小时播放量1800万、28小时播放量2000万…...按照目前的增长趋势，《济公之神龙再现》播放量很有可能破亿。
如此优异的表现，也使得出品及制作方二友影业吸引了业界的关注。
据读娱君了解，二友影业是以大众熟知的林子聪与其合伙人董天达为主要创作班底，主打喜剧内容。其中，林子聪以《少林足球》成名，近年来更向导演方向发展，相继执导了《美人鱼》 《超时空救兵》《笑林足球》《济公之英雄归位》《济公之神龙再现》等作品；而董天达也是资深的制作人，曾监制及创作的影视作品有《少年张三丰》《齐天大圣孙悟空》《倩女幽魂1、2》《超级女声》《超级男声》《美丽分贝》《超时空救兵》等等——应该说，两位实力资深影人强强联手，具有专业实力的二友影业，未来可期。
而对于网络大电影《济公之神龙再现》的优秀表现，作为二友影业的合伙人兼《济公》系列的出品人，董天达表示并不意外，他认为陈浩民和林子聪的CP深入民心，每次都为济公IP系列电影带来新动力；具体到《济公之神龙再现》而言，内容有笑有泪，上线后更打破多项网大纪录，在众多好评下为二友影业的原创喜剧IP系列电影打下强心针，他希望携手更多业界精英，共同融入其制作团队，创作更多高质量电影回馈广大观众的爱戴。
爆款有理
三步营销抢占高地
所谓酒香也怕巷子深，在暑期档之中，大剧、院线大片、热门综艺等纷纷抢滩收视之下，《济公之神龙再现》要面对的不仅是网大市场的竞争，更是整个内容市场对于用户时间的争夺。
能够成就爆款自然离不开优秀的制作，但强而有力的营销也功不可没。《济公之神龙再现》的成功离不开平台方爱奇艺充满新意的宣发玩法：从传播渠道与内容的逐渐开展和推进，越来越多的创新玩法展示在观众眼前，使得这部网大呈现出受众高覆盖的巨大潜力，并为之后网大宣发提供了很多的借鉴思考。
读娱君以为，《济公之神龙再现》在营销上的“三步走”，助力其成功抢占了网大市场的高地。
第一步，以精准营销牢牢锁定目标用户。据了解，爱奇艺推出了“时间轴预约功能”，A、B级网络大电影可以在时间轴位置预约，保证影片热度。而《济公之神龙再现》本次就主打“预约功能”，蓄力票房爆发。
在站内点击预约的用户，会在内容上线时收到app推送，从“想看”转化为点击。
对于A、B 级影片来讲，时间轴预约功能的存在，使得营销有的放矢——最终，《济公之神龙再现》预约人数达55.8万，为影片上线后的数据爆发提供了坚实的基础。
第二步，激活经典IP，引发用户情感共鸣。《济公》的营销亮点之一，就是给老粉丝以回忆杀，给新用户以全新的内容体验，也是平台方营销团队在这部作品能够实现高播放量和高关注的原因所在。
《济公》作为经典IP，本身就深入人心，具有海量的粉丝基础，其中，陈浩民和林子聪的二人CP组合，更是一代观众年少时的回忆。在影片内容来看，《济公之神龙再现》以古装神话为创作蓝本，在延续喜剧风格之余，又加入爱情故事线令内容更为丰富。以“喜剧”作为故事的核心，更适宜在暑期档引发观众的集体观影。在类型+题材+营销的合力作用下，《济公》系列分别在春节档和暑期档两次引爆新老用户的观影情怀。
诚如爱奇艺海外网大部总经理、总制片人冼国华所述，陈浩民和林子聪这对国民CP组合深入人心，观众缘很好，贺岁档上线的《济公之英雄归位》网络点击已破8000万，本次《济公之神龙再现》无论从剧本打造还是演员表演，都是重磅升级版，所以取得如此的成绩也是情理之中。
第三步，紧跟潮流，不落俗套。《济公之神龙再现》在延续传奇故事基础上，添加时代新元素，如邀请说唱歌手孙八一、大导演收割机张艺骞等人跨界出演，更加契合这部作品的娱乐属性。而剧情中的说唱环节，不仅成为影片的亮点之一，同时也是重要的传播素材。
正如爱奇艺海外网大部制片人陈洁介绍，《济公之神龙再现》既保持了济公原有的风趣幽默、扶危济困，奖善惩恶的特质，又增添了时下最流行的说唱元素，影片将两者完美融合，正义战胜邪恶的方式也别具一格，可以说是暑期合家欢影片首选，播放量和票房双赢也是用户选择的结果。
所以，对于营销方而言，就是要对优质内容有自信，对创新的无限重视，对用户的变化和喜好要重视，无论是营销渠道还是传播内容，紧密结合项目本身的特点、精准触达受众群体，引发其强烈共鸣才是王道，这也是《济公》系列所展现的，并由此成就了网大市场最经典的营销案例。
风口过后
如何领跑网大赛道？
过去两年，网大处于风口之中，仅2017年就有超过6000部网大问世，但其中相当一部分都是制作粗陋、创意匮乏、蹭IP热度之作，不仅用户开始厌倦这类作品，视频网站也开始将这些作品拒之门外，从这一点来说，网大市场有点冷。但是，进入2018年以来，投资大、制作水准高的网大开始涌现，并抢占了市场的主要份额，也使得网大精品化的趋势越发明显。
在读娱君看来，网大市场想要逆风翻盘、向阳而生，“精品化”是必然之路。而要做到精品化，除了制作团队要有经验之外，更要在正能量、类型化、创新性三方面上深耕。
以《济公之神龙再现》为例：
- 它拥有专业制作团队、宣发平台作保障；
- 深挖济公IP价值，题材融合传统文化与新时代特性；
- 加入说唱等新元素，创新传奇故事；
- 最重要一点是，剧情传递正能量价值观。
故此，当风口渐渐过去，如何在网大赛道脱颖而出，《济公之神龙再现》就做了一个很好的示范。何况，它也验证了一点，优质制作公司和好平台的结合，是能够在淡季中打造精品并成就爆款的。而且，“好内容+好平台”是能碰撞出“1+1大于2”的效果的——二友影业与爱奇艺打造的《济公之神龙再现》正是如此。
自二友影业进入网大市场以来，其坚持走精品化路线，仅在2018年就以数部爆款成为网大市场的领军者之一；和爱奇艺的合作，也是一直以来以只做头部、只做精品的策略，打通网络向院线突围的壁垒，加大网络电影的延伸力度，相信在未来，《济公》系列还将持续刷新网大市场的各项纪录。
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