十年长跑，国产手机如何由下而上？ OPPO是其中最为生动的一个例子

时间倒退五年，刘晓乐是死活看不上国产手机的：老气的外形，迟钝的体验，相比手中极简大气的香槟金版iPhone5s不知道落后了多少档。

一次偶然的机会，他看到了OPPO Find X，自此路转粉。这款机型让他和周围不少朋友感到惊讶：如今中国手机厂商不再是追着苹果跑，而是在某些领域跑在了苹果的前面。

这两天，当OPPO R17刚刚发布，刘晓乐又迫不及待想着换新机了。

打动他的有三点：

首先还是颜值惊喜，虽然没有Find X那样浑然一体，但R17胜在更轻薄但屏幕很大（91.5%屏占比），圆润小巧的水滴屏足以区隔于朋友的刘海屏，同时背面颜色很拉风，尤其R17 Pro背面光打过去还能呈现S型的曲线渐变，这在手机中是绝无仅有的；

再是后置摄像头，这次R17 Pro抢先商用TOF，成为首个同时实现3D结构光和TOF商用的手机厂商，走在了苹果和三星等海外厂商前面，这也是打动他的一点。

当然不可忽视的还有质价比，这次R17和R17 Pro在配置上都很有诚意，尤其R17 Pro上还搭载了此前仅在三星Galaxy S9和note 9上出现的F1.5/F2.4可变光圈，还有Find X高配版上才有的SuperVOOC，一想到以四千出头的价格就能拿到六千以上机型才有的功能，这让他很满意，更不要说这次R17还有光感指纹识别，首发骁龙670，8G大运存，首发康宁第六代大猩猩玻璃等等。

实际上，刘晓乐的例子并非偶然。

2013年，苹果换机留存率极高，尤其在北美等一些区域高达90%；而在前不久今日头条联合京东手机发布的《今日头条2018年上半年用户手机购换行为洞察白皮书》显示，苹果换机留存率虽然仍为第一位，但已跌至58.82%，而这一数据在2016上半年为61.63%。

前不久极光大数据报告显示，8.2%的iPhone用户则表示在换机时会考虑购买OPPO产品，OPPO成为最受iPhone用户欢迎的产品之一。要知道，能从苹果的“虎口夺食”，是多么难的一件事！

这背后透露出数年间中国手机品牌行业地位的逐渐变化。近两年在用户吐槽苹果创新不足时，中国智能手机几家头部厂商的一些创新已经令人耳目一新：华为2017年推出的AI芯片及今年在P20上采用的三摄，OPPO在今年陆续发力推出的双轨潜望式的极致全面屏、SuperVOOC超级闪充、3D结构光、TOF 3D立体摄像头，vivo抢先发布的屏下指纹，小米8的全透明探索版——一个又一个创新技术的应用，在改变用户体验的同时，也改变普罗大众对于中国制造的理解。

以前，中国制造的产品就是性价比高，或者说是质量还不错；而今天在智能手机市场，中国制造已经跑在了全球的前沿。

十年长跑，国产手机如何由下而上？ OPPO是其中最为生动的一个例子。

先练内功很重要

今年上半年OPPO发力很猛，从3月“渐变·见变”发布会官宣将在科技创新、产品观、品牌升级和全球布局四个方面渐变起，OPPO就开启了“破旧出新”引擎，动作不断，仅产品一项就从外观配色、整机方案再到科技上不断尝鲜。

3月15日，R15发布引发渐变时尚，“星空紫配色”以超过1631万关注位列今日头条消费者最关注的手机亮点第六位，一款机型占到第二季度手机市场销量的5%（Counterpoint数据）。

6月20日，Find X在法国亮相，颠覆设计收割全球媒体一致好评，国内首销仅京东一家就47秒销量破万，2小时拿下天猫、苏宁平台的全价位段手机单品销量&销售冠军。

8月23日，R17系列发布，OPPO在3D结构光之后，再次实现TOF方案量产商用，在3D生物识别上一下拿下两项核心技术的开拓者之名。

受益于创新的频频发力，OPPO的ASP（平均售价）提升20%，市场地位也牢牢占据着全球前五，既然创新与科技尝鲜有如此有力，为何OPPO如今才亮出肌肉？

实际上，OPPO如今的迅猛而上，与此前的潜心经营密不可分。OPPO在科技研发与创新设计上一直颇下辛苦，但发力落点如何，就得看行业与消费者的发展程度了。

从2007年到2016年的十年时间，全球手机市场从功能机向智能机过度，这也是智能手机的红利期。在最初的几年，苹果、三星几乎就是智能手机的风向标，不仅吃掉了全球最大的市场份额，引领着技术创新的方向，而且拿到了全行业90%以上的利润。

在这一时期，用户对智能机充满好奇，但也有诸多不信任，海外品牌在品牌形象与市场地位上自然占了优势。这时正面对垒、标新立异并非最佳战略，从差异最小的市场逐渐做起，从头经营品牌立稳口碑反而是一条可选的途径。

OPPO的选择是聚焦年轻人痛点，稳扎稳打。

其一，可以扬长避短。年轻人对于新品牌的接受力更强，同时区别于精英人群的相对集中，年轻人的分布更为广泛和分散。而快速渗透形成密不透风的销量终端正是OPPO作为一家本土化公司所擅长的。

其二，可以形成差异化。苹果三星对于消费者的覆盖都是“水桶式”的，年轻人更加时尚、潮流、爱玩的消费特征被忽略了，而这恰恰可以迅速成为OPPO差异化产品、差异化品牌的落脚点。

正因如此，我们看到，时尚设计的外型是OPPO产品的基本门槛，年轻人所爱的拍照、游戏都是OPPO重度深化研发的着力点。

2012年，OPPO Ulike2首次将手机的前置摄像头提升到500万像素，同时搭载美颜2.0，开创手机美颜自拍先河，一定程度上影响了一代年轻人的审美。2014年，OPPO首创VOOC闪充，后被“充电五分钟通话2小时”的国民广告发扬至家喻户晓，无疑为年轻人“爱玩之心”提供了最佳的弹药。

到今天，R17已达到前置2500万摄像头+AI美颜，R17 Pro以灵动光圈+AI高清引擎+ OIS光学防抖进一步解锁夜拍人像；继续针对十款游戏一一优化，并在R17 Pro上搭载SuperVOOC，都是这个思路的延续。

“我们应该是第一家把闪充技术拿出来量产的厂商。”OPPO助理副总裁沈义人在谈及OPPO对于创新技术应用的标准时，给出了两个关键指标：“第一个标准是这个技术能否改善用户体验；第二个标准是否要以稳定、安全地量产。不能量产同样也不能产生价值。”

换句话讲，OPPO的标准始终是“一项技术是否能对用户价值产生影响”。比如现在整个手机行业都在讨论折叠屏，而懂懂在两年前参观OPPO东莞生产线时就已经看到折叠屏的研发样机。但OPPO什么时候会真正推出，他们考虑的仍是回到用户价值的角度去衡量。

再比如，OPPO R17搭载的屏幕指纹。沈义人则在媒体群访中提到，“在所有手机厂商中做屏下指纹方案我们一定是最早的。但是在很多情况下，指纹解锁会失败，所以第一代技术我们没有用。这一代的时候，我们把模组厂商、传感器厂商、芯片厂商汇聚在一起，做出的方案。”

正因为如此稳扎稳打，OPPO在红利收割期，不止收割了市场，更赢了人心。

而人心，正是此前国产手机长久以来与海外品牌的第一大差距点。

赢得人心后更近一步

在极光大数据最新报告中的“2018 Q2销量最高的前10款手机”这一项，可以看到OPPO在其中占有5席，市场中有一半最受欢迎的手机为OPPO终端，五款终端型号分别是R15、R11s、A57、A83及R15梦境版。

这实际上是自R9就开始的“收割模式”了。2016年3月R9在国内市场发售，仅88天就突破了700王台销量，并最终以1700万台的年销量成功打破了iPhone在国内市场连续4年获得最畅销机型的记录。

但OPPO显然已不满足于这些。

现在智能手机市场已经进入饱和期，同时也处于一个技术转折期。在5G来临之前，用户平均换机频率已经降到最低点。而如何把握5G这一跨时代的变革机遇，也将决定各大手机品牌的命运。

当下很多厂商都在与高通深度沟通，争取抢发5G手机，OPPO也不例外。目前全球销量前五的厂商，获得高通很多战略支持是情理之中，但是仅仅有5G手机不够，需要用5G时代的杀手级应用去撬动市场，才有可能成为5G时代真正的赢家。

“我们一直在思考，5G带来的质变绝不是网速N倍的提升，它带来的质变最终要落在应用创新上。”沈义人表示。可以说，在一个市场饱和期、技术转折期，选择用什么样的创新路径去布局未来，是对所有手机企业心智的一次大考。

今年5月，懂懂参加了OPPO采用3D结构光技术的5G视频通话演示，这也是全球首个采用3D结构光技术的5G视频通话演示成功的案例。该演示在OPPO深圳研究院进行，当时OPPO通过手机集成的3D结构光相机采集三维人像信息，利用Qualcomm Technologies的5G新空口终端原型机，最终在远端接收显示器实现了三维人像画面的还原。

令人惊喜的是，3D结构光于Find X直接商业落地，并得益于OPPO与蚂蚁金服联合成立的创新实验室的战略合作，Find X也成为Android阵营首款支持面部支付的手机。

前不久，OPPO又在R17发布会前举办了一场小型的TOF技术沟通会，正式向外接展示了TOF技术以及OPPO对未来TOF技术发展的理解。

TOF是Time of Flight的缩写，是通过给被测目标持续发送光信号，然后传感器端接收从目标返回的光信号，经过计算发射和接收光信号的往返飞行时间来得到被测距离的技术。同时TOF在原本2D的XY轴信息采集之外增加了关于深度的Z轴信息采集，最终形成了3D图像信息。与3D结构光技术更专注于近距离人识别相比，TOF技术则更适用于相对远距离的3D信息采集，应用范围和想象空间也更广。

此次最新发布的R17系列，也进一步将TOF等前延技术融入到主流旗舰当中，让更多的年轻用户体验到这种“科技感”。后置TOF，为R17 Pro带来了AR、VR以及3D试衣功能，前所未有的体验极大地增强了R17系列在时尚年轻消费群体中的竞争力。

可以说，OPPO对于3D视觉技术的探索，不仅是比较超前，更是大胆而激进。

有媒体用“厚积薄发”来形容，其实在懂懂看来这更像是一种水到渠成。对于5G标准与3D视觉技术，OPPO很早就倾注了大量研发资源，并且联合众多合作伙伴共同探讨在技术上落地的可行性。此外，截至2018年6月7日 ，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，授权数量超过5,000件；中国国内专利申请公开和授权数量已超过20,000件。

【结束语】

那个年轻时尚的OPPO正在变成年轻时尚又有科技感的OPPO。这种变化的根源在于对研发的持续发力，但同样值得注意的是，在研发落点上OPPO也选择了“适时变化”。

在初期，市场有着巨大的用户红利，OPPO以解决用户痛点、用户易感知的技术去打动用户，提升品牌知名度与美誉度；在成熟期，早早布局面向未来的技术，在市场转折期赢得先机。OPPO的研发重点，正随着时间演进，跟随用户需求与行业发展，一同成长。

今年从Find X到R17，OPPO手机的创新性全面爆发出来。甚至部分创新都已经跑到了苹果的前面。

研发，持续研发，在不同时期选择不同的研发重点，OPPO的做法或许对产品型公司有着一定借鉴意义。中国在科技产业的核心技术上曾落后于美国，如果一上来就从零开始投入基础研发，那么还没等到用户买单企业就饿死了。而如果一直不投入研发，盲目跟热点，则可能会“昙花一现”，不可能长久。OPPO则是先抓用户痛点，取得市场成功，持续向更深、更新的领域投入研发，慢慢成为行业的引领者。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。