眼睛大点，腿长点，皮肤痘痘去一下，加个滤镜，又是一张美美哒打卡照。

边走边玩，边玩边拍，边拍边传。元旦假期，爱美用户群体出游都是这个节奏，把加过滤镜的照片分享出去，静静等待他人点赞。假期过后，虽然身体回归工作岗位，但精神依然是沉浸在假期中无法自拔。只好一遍又一遍地翻看相册，试图把自己修得再漂亮些。

美图官方提供的数据显示，元旦期间，美图秀秀社区内用户上传的内容数整体上涨近10倍。

之所以增长迅猛，熊出墨请注意认为，不仅是因为爱美之心人皆有之，更重要的是社交是用户天生的刚需。

美图从去年8月份正式推出社交战略，通过改版、构建内容生态等一系列举措，在努力地从拍照工具跨向社交产品，目前来看已取得了阶段性进展。那么打下良好开端的2019年，是否预示着美图的社交化将一路坦途？回答这一问题，我们还要从多个方面去分析。

文：彬彬（熊出墨请注意）

不一样的社交玩法

拍修晒，只有完整地经历过这三个环节，一张照片才算是拥有了爱与灵魂。而对于用户来说，这三种需求，也是自然相连的。

2008年创立的美图，前十年一直是在做拍和修，借此积累3.5亿月活用户，旗下美图秀秀也成长为一个超级APP。用户使用美图美化照片，然后再到其他社交平台分享上传，比如朋友圈、微博、陌陌、instagram等。

不过，美图已经意识到社交与自身业务基础的关联之密切，以及未来想象空间之大，并有所行动。2018年4月末，美图秀秀发布8.0版本，启用全新logo，并推出“社交圈”功能，用户可以分享图片和短视频，社交野心初显。

8月8日，美图提出“美和社交”，正式开启社交化之路，美图秀秀将围绕“创建我的生活方式”的全新定位，把用户和内容连接起来；美拍则在内容上不断优化，泛知识短视频将从大垂直类进化到小垂直类，不断的深耕细分垂直领域。

当时，美图的架构也被调整为三个产品事业群：社交产品事业群，以美图秀秀和美拍为基础，聚焦社交战略，包括社交内容生态的建立、广告产品变现等；

美颜产品事业群，负责美颜类服务和应用的开发，目的是保证低成本的流量来源，为社交导流；

智能硬件产品事业群，将继续探索与皮肤相关的智能硬件产品，比如皮肤测试仪等的生态布局。

其中，外界最为关注的社交战略在四个月以后，美图交上了阶段性的答卷。美图官方提供的数据显示，元旦期间，美图秀秀社区内用户上传的内容数整体上涨近10倍。这也意味着美图旗下用户的社区心智已经初步建立，社交战略取得阶段性进展。

事实上，元旦之前，社交用户的增长就已经十分明显。美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在内部邮件中曾透露，10月份美图秀秀的社交用户规模，已经达到5000万。“2个多月的时间取得这样的成绩，实属不易。”

国内市场如此，美图在国际市场的开拓也有好消息传出。以美图秀秀海外版为例，一年多的时间里，其下载量已经破亿，陆续登上韩国、日本、泰国、沙特等六个国家和地区的iOS/Android排行榜冠军。甚至，在韩国，美图秀秀还一度超过Facebook、instagram、 YouTube等APP，连续多天霸榜。

宏观上，转型社交的美图已经从最开始简单的线上、软件，向线下、硬件拓展。美图公司董事长蔡文胜曾表示，开始创业时美图并没有定很远大的目标。工具到社交产品，美图在摸索的过程中，慢慢地清楚用户需要什么，自己要做什么。

广泛的用户基础和全方位的布局，是未来支撑美图继续发展的根本保障。奠定坚实的基础，所以，美图不仅是给2019年打下良好开端，对整体社交战略而言也是如此。

“美+社交”背后的逻辑

“美”的生意已经是一个足够大的市场，结合“社交”，能够碰撞出怎样的火花？在美图对外的解释中，美和社交主要是通过轻资产的发展模式，以技术为驱动力，以连接和服务用户为核心，来进一步实现社交的落地，这样的路径与主打熟人社交的微信、主打陌生人社交的陌陌背后的逻辑完全不同。归根结底，是由美图多年的积累和基因有关。

首先，社交让美图聚焦用户更为深层的需求，有利于美图更好地沉淀用户关系链。在此之前，美图做修图工具、做美颜相机、做美拍都是为满足用户需求。现在做社交，出发点也是一致，并且更为深入。

美图眼中的社交，与现在市面上已有的社交产品存在一定差异。美图想要打造一个去中心化的新型社交平台，强调贴近生活，垂直兴趣，让每一位用户都成为中心。这也与美图的新slogan呼应，“创建我的生活方式”。

为达成这一差异化定位，美图将内容作为发力重点。美图秀秀作为旗下超级APP，在社交战略中扮演者重要角色。2018年9月份，美图秀秀进行史上最大的改版，APP打开之后首页便是内容的推荐。用户自发之外，美图官方还在不断推出话题和活动，引导用户发声。

刚刚过去12月份，美图秀秀推出“我的头像有点萌”，基于AI技术为用户打造个性化的动漫虚拟形象。不仅有套装、发行、衣服、配饰等素材用于制作动漫形象，还能做成视频，表情包等展示、分享。大量用户都被这一活动吸引，截至发稿前，美图内容社区中 #我的动漫化身头像 话题的浏览量已经达到305.5万。元旦期间，美图推出的“新年求好运”活动，同样是点燃了用户的参与热情，对应的话题浏览量已经突破387.3万。

垂直是美图搭建内容生态的另一明显倾向，也是其沉淀兴趣人群关系链的主要手段。在美图秀秀首页能够看到多个细分标签，涵盖了修图、旅行、美食、美妆、娱乐、二次元等多个兴趣领域。

以二次元为例，这个兴趣领域聚集的多是95后和00后的年轻用户。美图针对这些用户的行为进行持续地关注和研究，便能对他们的喜好和需求有更进一步的了解，从而为日后的工作开展和运营提供指导，更有利于为这部分用户群体提供个性化的内容推荐和匹配。

其次，社交使得美图的商业化步伐加快，变现能力提升。美图3.5亿用户中，主力是18-34岁的女性，无论从购买力还是消费欲来说，她们身上都蕴藏着无限商机。社交的加持，让商机再次扩大，潜力也有了释放的出口。

不久前，美图公司董事会宣布，与长江和记组成策略联盟，共建社交与零售结合的创新商业模式。

比如，将美图旗下的美图魔镜引进屈臣氏门店，购物之前用户通过美图魔镜AI虚拟试妆，尝试潮流妆容推荐，做到线上线下，体验与消费的融合。再如，用户在使用美颜相机时，美图会根据皮肤测试所检测到的用户实际情况，推荐相应的屈臣氏产品。

就像把握用户兴趣所在，进行精准定向的内容分发。商业化的进程中，美图借助社交，能够使用户与品牌、产品之间实现快速有效地匹配，用社交赋能零售，提升转化率。

除了长江和记，美图还与诸多国际知名品牌与企业达成合作，包括MAKE UP FOR EVER、DFS环球免税店、丝芙兰、LVMH、欧莱雅、DIOR、卡地亚等，这也侧面证明了美图的商业能力和商业前景。

显然，以美为核心，美图正在通过自己的逻辑逐步实现“工具-社区-社交“的转变。

跳出转型阵痛

企业的转型，往往都要经历一段时期的阵痛。从工具向社交进军的美图，也没能逃脱。

一方面，美图的社交化招来业内外的质疑，甚至有人说它越来越像“小红书“。

前文中已经有提到，拍修晒，这一套动作本就行云流水，前两个环节，美图通过十年的努力已经在业内做到领先，延伸至第三个环节并非是因为受到其他产品的启发。更重要的是，美图的初心依旧。转型社交是美图围绕用户，在原有的基因之上，对下一个十年做出理性地思考，尝试用“美”创造出更大的价值。

另一方面，在资本市场美图面临着股价波动的挑战。

半个多月前，蔡文胜在朋友圈给出回应，美图公司目前没有负债，现金储备充足，2018上半年广告收入还在以131.6%的增速增长。目前，“美图公司面临转型的阵痛，这也是一个公司成长的过程。”

跳过阵痛，跳过阶段性进展，将眼光放长远，社交主导下美图是否值得被看好？

在熊出墨请注意的理解中，现在的美图如同一座金字塔，从下至上分别为技术、产品和社交。

技术领域的深耕，是美图未来发展的根基。影像AI技术，让用户变得更美，虚拟世界和现实场景中，用户的变美需求都能得到满足。大数据技术，连接用户与用户、用户与内容、用户与品牌。为用户提供更好的使用体验，给品牌带来更高效率的营销。

腰部有美图旗下的各大产品，美图秀秀、美颜相机、美拍、美图魔镜、潮自拍、美图手机和皮肤检测仪。这七者又分别对应不同的属性，形成矩阵。

社交处于最顶端，又贯穿整座金字塔，明确了技术和产品前进的方向，在美图业务的各个细节之中都有体现。也使得美图整体更加灵活，更具互动性，更有自己的特色。最为核心的是，美图拥有相当大的爱美的高质量用户，这些用户群体成为金字塔的粘合剂，随着转型的深入推进，社交内容生态的完善，金字塔模型无疑将更加稳固。此前砍掉手机业务、关闭电商平台，很大程度上就是为了将精力专注于社交。

至于美图公司的价值，或许就像蔡文胜所讲的那样，“留待时间来证明”。

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