新技术浪潮风起云涌，企业级IT迎来新的“春天”。当所有企业都将目光再次聚焦2B市场的时候，行业座次也正在重新排序。时隔三年，我们以前认识的那个强悍的戴尔又杀回来了。

重回公开市场，最新的第四季度和整个2019财年，戴尔科技集团交出了这样一份答卷：

• 季度收入240亿美元（非GAAP），同比增长8%。全年非GAAP收入913亿美元，同比增长14%。
• 非GAAP全年利润89亿美元，同比增长14%。
• 包括基础设施解决方案集团（ISG）、客户端解决方案集团（CSG）和VMware在内的三大核心业务部门全年收入均实现两位数增长。
• 其他业务收入（Pivotal、SecureWorks、RSA、Virtustream和Boomi）在第四季度收入为5.93亿美元，同比增长5%。全年收入达23亿美元，同比增长6%。

展望2020财年，根据其财务指导，戴尔科技集团总收入预计将达957亿美元。“我们已经制定计划，以继续在主流服务器和存储市场占据一席之地。” 戴尔科技集团产品和运营副董事长Jeff Clarke表示，“我们会继续加强销售团队之间的整合，推动交叉销售增长，尤其是Dell、Dell EMC和VMware之间的销售团队。”

根据市场研究公司IDC的数据，未来四年，用于本地部署私有云的硬件开销将达1200亿美元，相关的软件和服务市场规模则高达1000亿美元。“2020财年，戴尔科技集团将继续专注于存储和数据保护增长、服务器利润率，增强跨整个戴尔科技集团家族的销售和解决方案开发与协作。” Jeff Clarke表示。

独一无二的产品线和技术栈

谈到戴尔科技集团现有的业务布局，放眼整个企业IT市场，其产品线和技术栈都堪称独一无二。熟悉企业级IT的朋友们可能都知道，真要追根溯源，故事的源头恐怕还要从2004年前EMC收购VMware说起。

而时至今日，除了旗下传统的服务器、存储、网络，以及商用客户端等产品方案，戴尔科技集团的产品线和技术栈早已跨越了传统企业IT单一的软、硬件形态，什么超融合、PaaS、云原生、混合云......不胜枚举。

瞄准数字化、IT、劳动力、安全四大方向，戴尔科技集团志在领导和巩固其在核心基础设施市场的地位，引领企业业务转型。不仅面向今天的应用，更看准我们正在迈入的云原生世界，戴尔科技集团完整布局，从边缘到核心到云，成为企业IT市场不可或缺的基础架构公司。

具体看，戴尔科技集团产品方案为客户市场带来的价值包括但不局限于：

• 针对云应用程序和专业应用程序的敏捷开发：加速软件开发；
• 经济实惠的混合云支持存储系统，可实现灵活、有针对性的基础设施部署，保障优先级：适应企业增长和云策略的存储系统；
• 可扩展的计算能力，带智能自动化和集成式安全功能：自动化日常管理，释放技术熟练的IT人力资源；
• 融合&超融合系统解决方案：节省规划、实施和管理IT基础设施的时间；
• 云平台操作系统和自有的云产品&服务：增强用户的应用部署能力，提高可扩展性和云安全性；
• 合作伙伴生态系统，提供整体托管解决方案：节省用户寻找合适的托管合作伙伴花费的时间；
• 端到端的安全性和端点设备管理：让用户随时获知安全功能的整体概况；
• 咨询顾问和项目管理服务：帮助企业客户借助外部力量，按时实现项目目标；
• 垂直化、聚焦行业的IoT/IIoT/工业4.0解决方案和数据分析：找到合适的物联网合作伙伴，帮助用户节省时间和精力。

协同效应：1+1＞2

事实上，过去四年里，戴尔科技集团的规模增长相当可观，同比季度收入基本上一年一个台阶。公司在核心服务器、网络和虚拟化软件业务方面表现尤其强劲。再之前的2018财年，戴尔科技集团收入增长15%，达906.2亿美元，产品销售额增长了18%，达712.9亿美元，服务销售额达193.3亿美元。

过去九个季度，戴尔的服务器业务一直在扩张，存储业务也连续多个季度持续增长。VMware更是连续多个季度保持双位数增长，在Hyper-V、KVM堆栈和Docker容器、Kubernetes编排竞争环伺的格局中仍然表现抢眼。连接任意设备、应用和云，VMware凭借独到的产品技术布局，在市场中占据了非常有利的位置。

2019财年，戴尔的服务器和网络部门销售达199.5亿美元，同比增长29.1%。包含多条产品线的存储业务趋向合理化、组织化、配对和聚焦，营收达166.8亿美元，增长了9.6%。

仅三年前，除去EMC，戴尔的基础设施业务还不到目前规模的一半，而存储业务更只有现在的八分之一。VMware更是当仁不让的“现金牛”，2019 Q4，NSX虚拟网络的预订量增长了50%以上，vSAN虚拟存储的预订量增长了60%以上。

如果把服务器、存储、网络和VMware加在一起，戴尔的销售收入为458.1亿美元，增长17.9%，营业收入则达71.4亿美元，增长32.4%。潜在的利润增长速度是收入增长速度的两倍，这在企业IT市场显然是不可多得的。更重要的是，不同于其他竞争对手，戴尔的收入流中包含现代化系统的所有组件，包括已经在市场中部署的容量平台。

2B市场，正在进入一个新的时代，整个市场格局正在重塑。已经准备好了的戴尔，有可能是未来的那个蓝色巨人吗？

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者