教育，于家于国都是重中之重。每一双父母都为此操碎了心，怕的就是孩子输在起跑线。尤其随着时代的变化，主流的育儿方式也在悄然发生转变。越来越多的85后、90后生儿育女，他们习惯于互联网世界带来的种种便利。随之，孩子的教育也逐渐从线下被搬到线上。从纸质书籍到电子绘本，从口述讲故事到听音频看视频，爱奇艺旗下独立儿童品牌奇巴布就是这样一款专为0-6岁孩子打造的应用产品。

最近，爱奇艺与中国少年儿童新闻出版总社（下称中少总社）达成独家战略合作。双方将在奇巴布内建立幼儿画报和中少阳光线上图书馆专区，一起为孩子做好内容，讲好故事。

透过此次合作不难看出，奇巴布在儿童产业的相关布局已经获得业内专家的高度认可。随着内容生态继续完善，奇巴布对于儿童产业的商业价值也将展开更进一步的探索。届时，无论是用户，还是奇巴布自身，乃至整个儿童产业，或都能从中受益。

文：彬彬（熊出墨请注意）

实力宠娃 奇巴布内容再升级

有孩子的家庭，对绘本肯定不陌生。研究表明，3-6岁是孩子大脑发育的最后一个黄金阶段，完成之后孩子的智力水平基本达到成人水平。在这个阶段，多数家长都会选择让孩子通过精彩的绘本解锁各种语言符号，探索大千世界。

如今，用户打开奇巴布App，在首页就能看到幼儿画报和中少阳光图书馆两大专区。

中少总社是共青团央直属的少年儿童专业新闻出版机构，旗下幼儿画报以童话故事、诗歌、游戏等配大幅彩色画面的形式，为幼儿提供综合性的教育。中少阳光图书馆，是中少总社创立的中国原创图画书品牌，作品有国内外一流的作家、画家团队，顶级顾问团队共同创作。

据悉，奇巴布幼儿画报专区一期将上线期刊共计19刊。中少阳光图书馆则上线了包括涵盖健康、语言、社会、科学、艺术等五大领域的74本绘本。

此次合作对于中少总社来说，显然是一次大胆的尝试。之所以选择奇巴布，首先是基于理念上共鸣。中少总社的宗旨是“为亿万少年儿童提供迅捷、全面、优质的服务，为亿万少年儿童的健康成长做出新的贡献”，这与奇巴布的“寓教于乐”一拍即合。

其次是出于对奇巴布能力的认可。奇巴布平台去年5月18日上线，已经收获不少荣誉，2018年德国红点设计评选中，奇巴布就荣获传达设计奖。

数据显示，目前母婴用户群体的主力为85-90后父母，这部分用户的消费行为习惯特点鲜明，倾向于便捷高效，对线上的接受程度较高。

这正是时代发展给中少总社带来的新挑战。以幼儿画报为例，虽是中国发行量第一的幼儿画报，发行量达220万册，但这其中更多是线下纸质版。线上对其来说是不容忽视的增量空间，尤其是随着阅读习惯线上化，未来这一趋势将更加明显。

在熊出墨请注意看来，这样的合作和升级，有点类似之前移动支付公司与各地公交集团、通卡公司的合作，前者是在帮助后者触达更多的年轻用户，适应新的变化。

站在奇巴布的角度，能够与中少总社联手，恰恰说明其在业内已经拥有一定的话语权。这得益于奇巴布之前的在儿童产业的一系列探索。去年年底，奇巴布电子绘本业务正式上线，这是爱奇艺在儿童内容产业落下的又一枚重要棋子。

顺应大势的同时也在引领行业。从纸质绘本到电子绘本，一方面载体的改变放大了绘本本身对孩子的吸引力。日常生活中，纸质绘本可能会放在角落吃灰，但很少有孩子会拒绝手机、iPad等电子设备。从书本到指尖，优质内容支撑下，这些设备将变成家长触手可得且最高效的教育工具。

至于部分用户担心的电子屏幕相较于纸质绘本更易造成视觉伤害，奇巴布在家长中心设置有“护眼模块”选项，可通过弱化蓝光、端正坐姿等来保护孩子眼睛。

另一方面，电子绘本内容形式更加丰富，更有助于加深孩子对内容的印象。例如近期奇巴布绘本馆里新上线的毛毛虫绘本系列，邀请到北京电视台知名节目主持人彩虹姐姐加盟配音。该系列中包含有《好乖乖》《三十六个字》《金瓜儿银豆儿》《野葡萄》《老虎外婆》五个中国传统文化经典故事。画面加上彩虹姐姐专业配音，视听结合传承传统经典。

此外，把绘本搬进手机，进一步助推寓教于乐的理念落地。在阅读之外创新地设置各种环节，与孩子进行互动，实现在玩中学习的目的。比如奇巴布配合博洛尼亚童书展参展绘本，推出了俱乐部答题闯关活动，让孩子更好地了解绘本内容。

视频、音频、电子绘本，形态上奇巴布已经做到了全覆盖。质量上，奇巴布有中少总社等优质内容供应商。无论从全面性还是权威性维度考核，奇巴布都已成为用户认知中为数不多的严选儿童内容平台。

儿童产业独特的商业闭环

儿童产业商业潜力巨大，身处其中的奇巴布已经总结出一套自己的玩法。

盈石集团研究中心整理的数据显示，中国儿童消费市场规模已经接近4.5万亿。并且，这一数字每年在以20%的速度稳步增长。

即便不看具体数据，从现实情况出发，国家二胎政策开放，以及倒三角的家庭育儿模式，其实都在预示着未来儿童产业的想象空间。

还有一个不容忽略的趋势，文化教育在家庭消费中所占的比例逐年升高。据爱奇艺统计，除食品之外，子女文化教育已经成为首要家庭消费支出，占比达18%。此外，父母个人的文化教育也占到9%的比例。家庭中含0-6岁儿童的，这种情况更加突出。

因此，奇巴布App布局的内容矩阵，吸引用户之余，商业价值也得以凸显。

要明确的是，奇巴布的商业模式中广告已经不再占据主导地位，这是其与爱奇艺等其他互联网产品的最大不同。植根于儿童产业，广告会严重拉低用户体验，尤其是父母用户。奇巴布的玩法更像是内容付费，回归本质，坚持内容为王，让父母用户为内容买单。

此次与中少总社的合作就是典例。奇巴布App里，用户可以早于纸质版抢先阅读幼儿画报2019年4月红刊，并且所有的画报都能进行试读，再确定是否购买。

之前纸质画报按年订阅，绘本按本购买，都是一笔不小的支出。而电子版本对于用户来说就要更加灵活，并且更具性价比。因此，近年来儿童内容产业一直都有说法称：电子绘本时代即将来临。

能够看到，除了奇巴布之外，业内还有咿啦看书、伴鱼绘本、绘本森林、咔哒故事等App在提供电子绘本服务。资本对这一赛道也颇为关注，比如咔哒故事已经完成三轮融资，去年10月A+轮融资金额达到亿元人民币级别。

随着儿童教育热度逐渐提升，有专业人士分析接下来还将有更多的玩家和资本入局。那么，都是靠内容付费变现，奇巴布是否有其独到之处？

一来，奇巴布能够与爱奇艺其他版块形成联动。

还是以电子绘本为例。奇巴布绘本馆设置有会员专享频道，开通爱奇艺会员的用户可以享受6-8折的优惠力度。比如《百变马丁趣味职业启蒙故事》，整套售价为4000奇豆，会员购买只需3200奇豆。

看似正常操作，实际上是打破了爱奇艺生态内的付费边界，打通奇巴布与爱奇艺的会员业务。让会员用户体验到更多优惠，并以优质内容放大对用户的吸引力，助推付费会员数量增长。对爱奇艺整体而言，间接带来收入的提升，构建可持续的盈利模式。

二来，借助内容矩阵，奇巴布在搭建正向闭环。

正式推出奇巴布之前，爱奇艺在儿童领域就已经积累8万小时的精品内容，包含5万集精品付费片库的内容矩阵。奇巴布上线之后，布局步伐再次加速，先后与BBC、迪士尼、巧虎等国内外知名动画频道和教育品牌建立合作关系，已经完成国内头部权威机构＋国际IP巨头＋头部幼教平台等全儿童产业内容的布局。

同时，奇巴布深耕内容创作，其打造的原创3D系列动画《无敌鹿战队》，成为尼克儿童频道全球收购的首部中国公司出品的动画片。

内容矩阵持续升级，有更多优质内容可供用户选择，换来的是源源不断的用户涌入，以及奇巴布在业内综合竞争实力的增强，正向循环的商业闭环就此成型。

最后

去年爱奇艺世界·大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇表示，经过几年的发展，爱奇艺的业务已经变得很庞大，从原来的大苹果树模型发展到如今的苹果园生态系统。

影视、综艺、游戏、漫画、文学、电商以及直播等多个业务，爱奇艺都已深入触达产业链的各个环节。看剧之余，用户可能也想玩游戏，或者根据内容购买周边商品，爱奇艺通过IP的形式将之串联起来。

在龚宇眼中，这成就了爱奇艺“线上迪士尼”的商业模式，“打通广告、付费、打赏、衍生品开发等各项货币化能力”。当然，这些也是组成苹果园生态必不可少的要素。

本文说到的奇巴布，既是园中的一棵苹果树，与其他苹果树共同成长。也是一独立的个体，自身拥有完整体系。

上游，奇巴布争取更多有影响力的IP。比如美国尼尔儿童频道，旗下就拥有《爱探险的朵拉》、《汪汪立功大队》、《忍者龟》等知名动画IP。下游，奇巴布通过电子绘本、衍生品授权等最大化实现IP的商业价值。内容，在贯穿上下游的过程中扮演着不可替代的角色。IP来自绘本、视频、动画等内容，丰富的内容又能够不断地扩大IP的影响力。

就如同苹果一般，内容是奇巴布这棵苹果树上结出的果实。中少总社等合作伙伴也默默为丰收做着贡献，奇巴布与合作伙伴一同开发、保护优质正版内容，并为他们提供销售和触达渠道。

能够预见，随着奇巴布在儿童产业的影响力越来越大，未来将会携手更多合作伙伴，把更多好内容送到孩子眼前，把更多好故事讲给孩子听。

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