当社交电商成为新零售的急先锋的时候，其崛起之势已经势不可挡。各大新老玩家们争相涉足，而社交红利、下沉市场、用户裂变等一系列因素，也让这条赛道越发风起云涌。
然而，拥挤的赛道，谁都想要脱颖而出，成为众人瞩目的独角兽。这就必须要找到行业的趋势和方向，还有内心深处对于狂奔与进化的无限向往，都化成了向上生长的“万有引力”。
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社交电商的四个行业小趋势
作为“新鲜血液”的社交电商，经过这几年的发展，早已不是区别于传统电商的新旧模式的更替，而是技术、渠道、支付、物流等基础设施不断进化的生态演进过程。
在倪叔看来，虽然是一个新事物，但社交电商这几年中显现出来的“小趋势”也是日渐清晰。
首先，第一个趋势是电商由粗放式生长开始转变为精细化运营。因为在激烈的行业竞争之下，社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低，这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求。尤其是，在“互联网+创业创新”的推进以及5G等新一代信息基础设施的稳步建设中，社交电商产业可以说是迎来了一片“光明之地”；
第二，体验经济的时代到了，社交电商让消费者走向了全新的购物体验。随着移动互联网化的诞生和碎片化时间的产生，让社交成为了最大的流量入口，而消费的升级恰恰也正是社交观念的升级、生活观念的升级。
与传统电商以“货”为纽带、以网络平台为经营渠道不同，社交电商以“人”为纽带，利用互联网社交工具，以人际关系网络为渠道进行商品交易或提供服务。并且，社交电商拥有体验式购买，用户主动分享，销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者，特别是深受年轻人的喜爱；
第三，KOC个体的价值越来越深刻体现。如果说古典电商时代是KOL的时代，那么社交电商则是KOC的时代。KOC是什么？其实就是意见领袖和核心用户群体。虽说KOC是个新词，却是老概念，电商早期的评论区、论坛、微商都属于KOC。所以通过一个个KOC链接起来的个体崛起时代，也是整个营销成本、整个传播链路、整个销售崛起的时代。
第四，则在于新的营销方式的价值重构。从“酒香也怕巷子深”到“一举成名天下知”，或许只差了一个全新的营销方式。通过社交的方式去做零售，随着移动互联网的发展，信息沟通壁垒被打破，品牌商连接到C端的可能性变多，导致品牌商跟C端直接沟通的可能，这也意味着只有通过社交的方式去做零售，才能更好地抓住C端用户。直播电商、私域流量、创意营销……只有以用户经营为核心，利用多元生活场景进行营销，才能与用户持续形成产生互动和转化。
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赛道弯道超车，甩甩宝宝打出的三张好牌
在这样的行业趋势之下，“风口正劲”的社交电商，有人野蛮生长，有人被远远甩在后面，也有人弯道超车，实现了一次次的进阶。
倪叔注意到，8月25日，新一代社交电商平台鲸灵集团（以下简称“鲸灵”）甩甩宝宝在杭州召开发布会，宣布完成一亿美元C轮融资。五大国内顶尖投行齐聚甩宝，可以说是目前业内唯一这么强势的阵容。
与此同时，正式推出了大甩甩宝宝战略，将在供应链、地方产业支持、小程序直播、掌柜扶持和孵化，以及大区分公司服务体系建设等方面全面升级，开启全新战斗模式。
消息背后显示的，恰恰是而作为“后来者”的甩甩宝宝，再次突围而出，不仅业绩颇为显赫，可与老玩家相媲美，还成为资本和市场瞩目的焦点。
更不用说，在今年3月召开的第三届万物生长大会上，作为社交电商产业代表的甩甩宝宝荣登杭州准独角兽企业榜单。
为什么甩甩宝宝成功了？在倪叔看来，其实最大的原因就在于甩甩宝宝在行业趋势下的应对和布局思路，不经意间成了那头风口上的“猪”。
从2018年6月上线至今，甩甩宝宝已经在行业内刷新了多项纪录：在半年内获得腾讯产业共赢基金、IDG资本、启明创投、险峰长青、元璟资本四轮数亿美元融资。相关数据显示，目前平台用户数已超5000万。
不过，甩甩宝宝虽然年轻，却打出了三张不错的“好牌”。
首先，第一张好牌就在于资源的加持：鲸灵集团成立于2017年底，是由阿里前高管打造、腾讯投资的新一代社交电商平台，主要聚焦2-5线城市消费者。而鲸灵集团在2018年6月推出的小程序品牌特卖商城“甩甩宝宝”，自然也拥有了母公司的便利资源。
并且，鲸灵甩宝的掌舵人，鲸灵集团创始人兼CEO鬼谷，有9年阿里巴巴工作经历，曾任聚划算事业部总经理，任职期间数次负责双十一等大型购物节活动操盘，打造过千亿级规模的电商平台。这样的团队不可谓不“闪光”；
都说流量是社交电商的“灵魂”。基于微信大生态下的流量池，拼多多登陆美国纳斯达克，仅仅成立不到三年，体量直逼成立超过十年的京东，正是得益于流量的加持。而甩甩宝宝和拼多多一样，都拥有腾讯投资的背景，也是走下沉市场，因此拥有这双重红利。
其流量裂变首先是依托腾讯的小程序，从“制造爆款”到“连接用户”，甩甩宝宝给用户提供了极致性价比的商品；其次充分利用腾讯直播的流量红利，开启私域直播，从而产生了巨大的流量效应。
毋庸置疑，这样硬核的“加持”，成了甩甩宝宝的第一张“王牌”。
第二张好牌是其业务逻辑：掌柜/KOC的运作。和传统社交电商不同，一开始就定位于S2B2C社群Mall，主要模式以品牌商品限时特卖为主，以48小时轮播特卖的形式，为用户提供品牌直供货源、物流及售后服务，小b代购（甩手掌柜）在社群关系中联接消费者。
可以说，在甩甩宝宝的生态中，掌柜是一个枢纽的链接，一方面，他们是甩宝的消费者，同时也是销售者；另一方面，他们是KOC——消费者意见领袖，可以影响更多的消费者，来完成流量的裂变，以及私域流量的增长运营。这样形成的正向生态自然会发挥巨大的能量；
第三张好牌，则是其创新的“基因”：不管是甩甩宝宝直播持续领跑社交电商私域直播，刷爆了社群和朋友圈，还是零门槛的创新方式，打破了传统微商的营销模式，全都可圈可点。
不仅如此，它的各种新玩法更是值得点赞：一手扶持掌柜，一手助力下沉市场产业。作为一个让用户“深度参与”的平台，上面设置了各种好玩的产品和活动，掌柜可以通过这些玩法来拓展市场，以此来增加与用户的互动。
而且很多活动都是通过社群来产出的，掌柜负责给用户赋能，而用户负责进行更多的反馈。这也就形成了一个良性的生态大循环。
前有拼多多虎视眈眈，后有云集迎头而上。作为后生小辈的甩甩宝宝，正是通过自己打的三张“好牌”，才得以弯道超车，不断超越自我。
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社交电商新物种，野蛮生长后的商业逻辑
如何赋能社交电商？对赛道中的每位玩家而言，自身的商业逻辑不仅是重要的战略选择，也是未来能否持续发展的基石。甩甩宝宝的商业模式则是形成了一个良好的生态系统，这无疑成了它的一个致胜法宝。
俗话说得好，得人心者得社交电商的天下。如果说情感维系打造了社群、圈层、人际关系链，也是社交电商的基础，那么未来的社交电商，一定是懂服务用户的平台才能够取胜。一众玩家，概莫能外。这也是甩甩宝宝未来努力的一个方向。
更重要的是，通过有效发挥自身在技术、产品以及生态层面的强大连接能力，链接更多全体，帮助私域流量通过直播，社交电商变现，甩甩宝宝还将和众多合作伙伴打造成一个新生态，新物种。而由此达到的反哺整个行业的协同网络，更值得令人称道。
野蛮生长的时代过去了，良性生态循环的时代正式开启了。
总而言之，在这条万亿级社交电商赛道上，有着相比传统电商更多的优势。这是大势所趋，也是风向所在。
而在充满无限想象的未来，随着越来越多玩家的加入，还有政策的指导，将会推动这个行业向良性方向不断发展。
当风口上的“风”有多大，未来的挑战与机遇就有多大。如此看来，甩甩宝宝的“万有引力”，还有无数的可能性。
