生存是中小企业面临的最大考验，只有找到差异化定位，不断打磨和产品和服务，才能在行业中获得更多市场份额。且对于大多数中小企业而言，并没有资本重仓加持的光环，有的只是深耕一方天地，奋力向前。
2019年是滴滴企业版成立五周年，企业版参与了众多中小企业的成长和发展，也希望记录下彼此陪伴的时间。他们给每一位奋斗者发去了邀请函，请大家讲述创业的初心，以及那些难忘的追梦时刻。
“我们没有走弯路，我们一直是朝着一个目标坚定地执行。”
——询盘云创始人&CEO张中一
我是询盘云的创始人张中一，我毕业于牛津大学数学系，主要研究方向是大数据。2011年研究生毕业回国后，我进入了与所学专业完全无关的矿装企业——山东鑫海。
鑫海由我父亲张云龙创立，主营矿山机械生产，是一家以内贸为主的企业。我加入的时候鑫海正陷入危机，企业因快速扩张导致产能过剩，整体处于下行状态。
一个企业在业绩不好的情况下，或者客户数量少的情况下，真的是一个非常难受的状态。老板盈利艰难，员工没有向前的动力，看不到希望，大家浑浑噩噩的状态让整个的企业丧失了生命力。
我当时做了两件事情：一是开拓海外市场，二是对鑫海进行数字化营销的整体改造。从研究海外营销最基础的逻辑开始，提升每个环节的转化率，经过几年的努力，终于将鑫海的业绩翻了十几倍，产品卖到90多个国家。
但我的学术背景其实是数学，不是商业，不是管理，也不是技术，在商业环境中等于什么背景都没有。但好在我不用把自己局限在某一个领域里面，上一段工作经历，给了我足够深的对数字营销的理解，以及对销售管理的理解。2017年我辞去鑫海的职务，带着团队的核心成员创立了询盘云。
中国的传统制造业，特别是江浙沪一带做小商品、轻工业出口的企业，大部分都没有掌握海外营销到底应该怎么做。询盘云就是服务这些企业，帮他们从获取流量、转化流量，直到获客成交。我们打通了流量媒体，比如Google、Facebook，帮企业去做每一个触点的管理，覆盖整个营销流程。通过对数据进行完整的记录、分析、归因，将转化数据精确地反馈到流量端，实现对营销效果的持续优化。解决ToB企业数字营销投放不准的通用性难题，实现ToB广告领域的“千人千面”。
公司发展是比较快的，从2018年2月份拿到天使轮的融资，后面又相继拿到Pre-A，现在A轮其实也差不多做完了。对于一个新锐的企业服务公司来讲已经非常迅速了，在资本寒冬的情况下，很多企业做不到这样的速度。
因为我们没有走弯路，一直是朝着一个坚定的目标去执行。用户——是产品得以成功的关键因子，作为ToB企业，我们前期做销售的目的不是为了挣钱，而是通过服务用户去迭代自己的产品，通过产品构建壁垒。想做成通用型的解决方案，肯定不能闭门造车，一定是走到用户中间，才能让产品解决大问题。
Do not be evil, do not cheat, do not mislead, andcreate truevalue.（不作恶，不欺骗，不误导，创造真正的价值。）是询盘云的道德观，它的本质是一套决策逻辑，一套工作标准。在遇到问题时，我需要大家还能坚持做正确的事情，做了正确的事才会有积累，当门槛跨过去，就会成为壁垒。
在内部管理上，我们希望做到精英驱动，做到自知、自律、自由。“自知”是每个人有清晰的自我认知，了解公司的定位，对正在做的事情有敬畏感。一切以集体利益为出发点是自律，与此同时，公司给到大家自由发挥的空间，这样无论是对公司还是对个人来说成长速度都是快的。
所以引入滴滴企业服务这样的产品，首先是希望提高大家的工作效率，公司一直在强调创新和自由，要求大家的精力花在个人和公司成长上，但他打个车还要攒票、贴票、报销，公司还要做细致的审核，这是一种低效的、无用的消耗。
其次，我认为员工不应该为出行所担忧，我们做国内市场，员工去二三线城市出差非常多，其实是不知道哪个地方能打到车的，使用滴滴企业版可以解决员工的这一烦恼。而对于工作日加班的员工，我们的制度也是自由的，他可以选择任意目的地，回家或者还有夜生活，都没有问题，我们给与充分自由。
企业和员工应该是一个互相信任的关系，大家更多的脑细胞放在工作上，我们才能在产品创新、科技创新上走在前面。虽然目前询盘云在规模上还是一个创业公司，是一个成长型企业，但我们渴望倾尽全部经验，提供正确的营销解决方案，让更多的外贸企业健康、持续、高效地获客。
成长，是个人修筑的街垒，也是众人修筑的高墙，那些亮眼的成绩背后，是每一位奋斗者对理想的笃定前行，而让这一切拥有加速度的，是胆识、勇气和值得信赖的伙伴。相伴走过五年，滴滴企业版理解企业用户需要的价值，是企业用户坚定的同行者，我们相信，彼此在成长之路上还会有更多故事发生。
