作为一个专业的“罗黑”，看到锤子手机销量惨淡又不断降价自打脸，我的内心深处是同情的，如果不是无意间瞅到老罗的公众号搞春季新品发布会的倒计时，我都以为罗老师已经退出手机圈了。
与老罗的高调相比，手机行业现在的日子并不好过，一批传统的“技术流”厂商陷入了较大困境，以小米为代表的互联网手机也开始失灵，苹果iPhone7首次在产品创新上彻底的输给了Android阵营，中国市场出现较大幅的下滑。情怀已经被按倒在地，勉强还在维持的锤子手机哪还有实力在这么恶劣的市场去开创一个差异化的空间呢？想到这里，我的心情是复杂的。
一场收门票搞得像演唱会的新品发布会，注定了焦点不在产品，在深圳这样一个务实、高效的城市里，大家关注的是细节，吹嘘在这里一直难有市场。真不知道老罗那根筋出了问题，选择到深圳来打着产品的名义讲单口相声。从东半球最好的手机、情怀手机到双面玻璃手机，情怀褪色的锤子还能给我们吹出怎样激动人心的牛逼呢？
如果把握不好，这里不会有春天的故事，只会有破功后的谢幕。
深圳不接受“虚伪”
从一个只有不到2万人的小渔村到一个超过2000万人口的一线城市，深圳只用了短短30年。至今仍屹立在蛇口的“时间就是金钱，效率就是生命”的标语，是老一代深圳人拓荒牛精神的时代烙印。务实、高效、开放的氛围笼罩在这个中国改革开放最前沿的每个角落。
北方的朋友来到深圳后的第一印象往往是这个城市的节奏非常快。人们之间没有客套、没有寒暄、没有推诿，直接谈事，靠谱就干。大家不怕风险、不怕亏钱，不担心折腾，就怕满嘴跑火车又没有实行行动，错失了转瞬即逝的机会。只要有利润，你总能找到合适的合作伙伴。
与这个城市一样年轻的是深圳人口的平均年龄只有33.6岁。一个没有历史包袱高速发展的城市展现出了前所未有有的包容，聚集了大量的青年才俊。以年轻人为主的城市一方面有活力、实干、高效，另一方面也意味着激烈的竞争。大家没有空谈的时间和务虚的资本，都在绞尽脑汁的完善每一个细节，去塑造差异化的竞争力。
以手机行业为例，全球80%的手机在中国制造，而中国50%的手机产自深圳。从芯片方案、主板方案、整机方案、生产制造、渠道销售等主要核心环节深圳都拥有最系统的产业链分工和最具竞争力的产业生态。一向高逼格的苹果手机也要依赖深圳严谨的物料供应链在富士康深圳基地完成制造。
深圳的手机产业链完善到了什么程度呢？4月中旬一个外国小哥，跑到深圳华强北轻松的买到了iphone6 plus的所有配件，并且自己成功的组装了一部iphone6 plus手机。这位小哥将全程视频发到YouTube上后大火了一把。
据统计，在手机行业最红火的年代，深圳从事手机产业链相关工作的人高达400万人，目前，国内手机销量前三的华为、OPPO、vivo都是出自深圳，而深圳很多山寨机品牌在非洲，南亚、印度市场都拥有非常高的市场占有率。手机的门道对于绝大多数深圳人来说都不陌生。说深圳是手机之都一点都不为过。
智能手机的人口红利消逝后，受限于材料学和核心元器件工艺的发展，手机在硬件上可创新的空间已非常有限。中国手机市场正迎来新一轮的阵痛与格局调整。以酷派、TCL、联想为代表的传统“技术流”厂商正陷入转型的困境，市场份额大幅下滑或者陷入巨额亏损。前两年势不可挡的互联网手机开始走下神坛，小米已经跌出中国市场前三，魅族手机正游走在生死存亡的边缘。
外资巨头们的日子也不好过，中国的消费者没有以前那么好骗了。苹果在iphone7上黔驴技穷的表现导致其第一季度在大中华地区的营收下滑12%。三星从曾经中国手机市场多年的霸主到如今市场份额不足5%，早已跌出前五名开外。反倒是研发能力最强，供应链最完善的华为异军突起坐到了头把交椅。作为国内最懂消费市场和营销上最有定力的手机品牌，oppo与vivo也成为了新一轮变局中的受益者。
罗老师这一次能在深圳谈点什么呢？就手机这个产品而言这里的人真的不好糊弄，再谈芯片、主板工艺、方案设计、外壳材料啥的分分钟会破功。谈情怀，主流消费市场至今没有为锤子手机的情怀买单。那就忘掉产品本身，为买了门票的观众送上一场精彩的单口相声最实在。
锤子手机只剩下“罗永浩这张嘴”
一直不以销量和盈利为目的锤子手机能发展到今天，也堪称中国商业模式上的一段经典。虽然主流消费市场没有为罗老师的情怀买单，但这并不妨碍锤子手机持续获得资本市场的接济。我们来看一下锤子手机的融资历程：
2012年3月，获得天使投资人吴泳铭的900万元人民币投资;
2013年5月，获得来自紫辉创投和陌陌的7000万元A轮投资;
2014年4月，获得来自金石投资、海通创意资本、紫辉创投和和君资本的2亿元B轮融资;
2015年6月，获得来自金石投资、久亦投资、抱团科技、迅游网络和合鲸资本的亿元级别的C轮融资；
2015年7月，与阿里巴巴战略结盟的苏宁也投资了锤子科技，从北京企业信用信息网上查询显示，锤子科技在C轮融资后新增加了一名企业法人股东，该股东正是苏宁云商集团股份有限公司；
2016年6月，锤子科技CEO罗永浩将205万股权出质给阿里巴巴；
2016年11月，锤子科技完成3亿元左右融资，用于M1的量产。
大家投锤子手机当然不仅是照顾罗老师的情怀，更看重的是老罗作为超级IP的影响力以及背后的声量价值。就当借道为自己打个广告，顺便聚拢一个圈子。反正按照正常的项目逻辑，作为局外人看不太懂。
过去2年时间里锤子手机的亏损达到6.5亿元，按照一位行业人士的话说，老罗要指望靠卖手机来扭亏为盈基本上不可能实现了。锤子手机已经到了一个非常微妙的时刻，老罗的声量换不来锤子手机的销量和品牌溢价，所剩不多的资源和团队创新能力在目前竞争异常激烈，比拼硬实力和耐力的手机市场淘汰赛里能否创出一片差异化的空间，目前来看已经是概率极小的事件。
情怀只有声量没有市场，如果不谈情怀，锤子手机的个性标签又将失效。一个没有个性的锤子手机和深圳满大街的三流手机厂商的运作模式并无二致。
在多位核心高管相继离职后，完成了新一轮融资的锤子手机从华为荣耀挖来了吴德周及其团队，从微博挖来市场副总裁苗颖。让懂行的人来操盘不失为一个正确的选择，这也意味着锤子手机将全面回归正统玩法，按照正常的商业逻辑出牌。
对于一个千元智能机也才100多万销量的手机品牌来说，按照正常的逻辑办事早已失去了进入主流市场的机会和能力。罗老师还会在他擅长的领域为锤子手机继续发光发热，所以情怀这场戏不管多艰难，还得继续演下去。
难以为继的“忽悠”
上个月，一个“知识婊”和一个连续创业失败者进行了一场长达8个小时的，触及灵魂深处的对话，大家应该知道我说的是哪两位。两个超级大IP的坦诚相待，却并没有引起全网的反响既在意料之外，也在情理之中。毕竟鸡汤过量了也会中毒，情怀落地被反复打脸后，大家也不再那么容易被感动。
我原以为老罗在抛出“东半球最好的手机”被打脸后会有所收敛，没想到这次访谈他说出了“锤子手机其实是世界上最好的手机”。此话一出这让躺在下面的老乔情何以堪？市值已接近8000亿美金的苹果都不得不为之一颤。罗老师的功力确实又进步了，不过大家心里留给他的情怀存款也所剩无几了。
他们让我想起了漫威里的各路英雄，绿巨人、钢铁侠、雷神、美国队长曾经都是无所不能的超级大IP，票房的保障。当续集出多了，故事实在是编不下去了，票房大幅下滑的时候，《复仇者联盟》适时地出现了。漫威将过气的英雄们组团到一起打怪，用恢弘的场面继续成为流量担当。而当《复仇者联盟》也开始疲软时，新的英雄“死侍”又恰到好处的出现，来迎合大家新的口味，增添新的戏码。
移动互联网时代，留给套路的时间越来越短，大众心理总是在期待着下一个英雄的出现。相比罗老师在手机行当玩票2年，交出的天价学费，还是罗老师的相声更让我们期待，毕竟相声这门专业有好几百年历史了。
文/田野麦穗
