在搜索框内输入“下沉市场”，可得到约12000000个搜索结果，其中大部分是与互联网企业有关。

“农村是一个广阔的天地，到那里是可以大有作为的。”

与知青上山下乡相反，由互联网企业发起的这次运动，不是为接受贫下中农的再教育，而是要把下沉市场互联网化。

以搜索结果中排在第一位的58同镇为例。2017年上线，深入下沉市场收集发布县、乡（镇）的政策公告、求职招聘、二手车房交易、农产品销售、乡村出行等便民信息。本地化结合互联网，截至2018年底，58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点，年覆盖超过1亿用户。

找房找车找工作，找猫找狗找乐子，找什么都上58同镇，或许我们还能从58同镇找到一些下沉市场互联网化的启示。

文：彬彬（熊出墨请注意）

广阔天地，大有作为

当一二线城市的互联网红利消失殆尽，下沉市场一跃成为最重要的战场。

原因很简单：潜力大。

一方面体现在规模，第六次全国人口普查数据显示，我国县域人口81540万人，占全国总人口比重的61.8%；另一方面，相较于非下沉市场，下沉市场用户更接近经济学中的“有闲阶级”。虽然收入低，但是生活压力较小，悠闲自在，不需拼命忙于工作，具有更高的消费潜力。

58同镇发布的《2019下沉市场用户调研报告》显示，下沉市场用户75.67%月均收入在5000元以下，41.04%有房无贷；日常生活中平均每天的休闲娱乐时间为4.01小时，平均每天使用手机5.39小时。

因此，58同城董事长兼CEO姚劲波坚信，“下一个十年，最大的互联网红利一定是在乡村。”

但由于客观上相对落后，下沉市场的潜力若想真正爆发并非易事，互联网化的进程中有诸多痛点等待解决。

例如，用户日益增长的消费升级需求与落后的电商基础设施之间的矛盾。

拼多多让五环外用户走到聚光灯下，说得就是这个问题。电商企业深入乡村，释放了下沉市场的消费能力。

电商诚然重要，可其仅是下沉市场互联网化众多版块之一，况且主流玩家都已投身建设队伍，前景可以预期，所以不再展开。本文要讲的是另外一个痛点，信息孤岛，即下沉市场本地信息服务的缺失。

我们经常提到信息大爆炸这个词，微信、微博、今日头条以及各家新闻客户端，加之难以计数的自媒体，用户时刻被各种资讯所包围，目不暇接。但在下沉市场，传播环节媒介的缺失，接收环节用户受教育水平偏低，信息的流通却远不是这般通畅。

趣头条等平台的崛起一定程度上改善了现状，但本地化信息这一块更多是停留在口口相传的原始状态。

重担落在58同城的肩上。作为本地生活信息领域的“老炮”，58同城根据下沉市场的特点量身定制，于2017年推出了58同镇。通过发布求职招聘、二手车房交易、农产品销售、交通出行等信息，促进本地信息流转，将信息服务下沉至县城乡镇以及广大农村。

数据显示，截至2018年12月，58同镇已经在全国开设1万多个乡镇信息站点，覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区，日均发布服务信息超过20.5万条，年覆盖超过1亿用户。

为什么是58同镇

58同城2017年财报数据显示，新业务58同镇表现突出，流量增速发展极快，总体用户达到300-400万人。

2018年Q3财报数据显示，2018年以来，58同镇和转转的新用户增量各自超过1亿人，在下沉市场的覆盖率稳步上升。

上线两年，建成最大乡镇生活信息服务平台，58同镇的成长速度不可谓之不快，这背后有哪些驱动力？

首先，58同城过去14年专注本地信息服务，为58同镇打下扎实基础。

58同城的服务触达生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、本地生活服务、二手物品买卖、二手车交易等多种生活信息，目前已经覆盖全国500多个城市。

其中，招聘、房产、汽车是58同城的核心业务。从这三大业务着眼，我们具体来看一下58同城深入下沉市场，即58同镇的实践。

招聘业务：58同镇服务企业超过50万，用户超过3000万。供需两端丰富的资源是用人单位找到员工、求职者找到工作的保障。辅之以信息高效地分发，姚劲波透露，58同镇平均每位求职者留下的简历三天内就可获得较为合适的职位。

此外，平台数据显示，下沉市场就业中蓝领招聘是主流，58同镇希望能够引入更多的优秀人才，实现就业与结构升级。

房产业务：前文已经说过，下沉市场用户住房压力要小于一二线城市居民，41.04%的用户有房无贷。58同镇的最终目标是帮助下沉市场三成无房用户实现乐有所居，为此，58同镇从自身优势出发赋能房企。例如，通过自身品牌号召力以及各端的流量优势，实现供需对接、促成交易。

汽车业务：58同镇《2019下沉市场用户调研报告》显示，58.23%的用户拥有乘用车。基于下沉市场的用车需求、购买意愿以及购买成本等要素，58同城汽车研究院发布的《2019城镇汽车市场消费趋势报告》显示，低线城市是车企未来的机会所在。

“下沉市场将给汽车行业带来一个红利期”，姚劲波表示，58同镇依托在下沉市场的信息传播和渗透优势，能够为车企打通线上通路。

其次，线上流量大，线下粘性高，58同镇构建起一个以熟人圈子为主体的本地化乡村社交新网络。

在下沉市场做好本地化信息服务，58同镇面临的一个难题是人与人的连接，因为熟人社会效应十分明显，亲朋好友是用户最值得信赖的人脉关系。数据显示，下沉市场用户了解信息的主要途径中，朋友/熟人介绍排在第一位，然后是本地信息平台、微信/微博等途径。

基于此，58同镇设置了站长模式。在现实生活中，站长是当地用户熟悉的普通百姓；在线上，站长则是当地信息服务的负责人。

58同城还准备了一系列工具，App、微信小程序、PC主站三端，包括站长在内，用户可发布招聘、租房卖房、推广、求助等各类信息，并且58同镇还与国民社交软件微信打通，内容可一键分享至微信。

江苏省淮安市涟水县58同镇站长单栋，10个月积累下12000粉丝、500个微信群；陕西省旬阳县蜀河镇，镇子上有3万多人口，站长朱国峰三个微信号有8000多个好友，覆盖镇子总人口近三分一。

和他们一样的站长，全国还有1万多个。站在线上与线下的交叉口，找房找车找工作，找猫找狗找乐子，无论大事小情经站长之手，都可高效触达本地用户。并且，因为熟识，用户对这种信息的传播模式也是喜闻乐见。

58同城副总裁冯米认为，站长这一“神奇角色”，实际上扮演的是本地市场信息枢纽，是连接商家和用户的桥梁，是当地信息流转的催化剂。

互联网化让下沉市场更美好

本地化结合互联网，逐个突破，58同镇打破乡镇信息壁垒，正在从根本上解决前面提到的下沉市场信息孤岛痛点。

信息站点从无到有的建设进程中，58同镇的社会价值也逐渐显现。

最直接的表现是创造就业岗位。全国目前共有上万个站长，这并非虚职，担任58同镇站长可获得实实在在的收入。还是以单栋为例，通过58同城两个月变现5000元。目前，单栋全职担任58同镇涨涨的收入较之前打工上涨了10倍多。

授人以鱼不如授人以渔，58同镇还在通过乡镇教育培训，帮助下沉市场用户提升数字化技能。

据悉，58同镇平均每周面向1万多站长和600家总代开展3次左右培训。上个月，58同镇在在河北沧州和四川凉山举办了十余场农民手机应用技能培训。

例如9月18日至20日，在河北省沧州市青县，58同镇以“让手机成为农民新农具”为主题展开培训，为近千名村民带来了App下载与使用、图片上传、信息发布等手机应用知识。

公益扶贫方面，58同镇与多地政府签订了帮扶协议，根据不同地方的实际情况制定扶贫计划，缩小城乡差距。江西省吉安市遂川县，58同镇将从电商和消费扶贫、农业农村信息化建设、教育及社会帮扶三方面探索扶贫模式；针对贵州正安县，58同镇则是从重点从人才、就业等领域助推“一人就业，全家脱贫”。

回到本文讨论的核心问题，本地信息服务实际上也可以看做是扶贫之举，也就是58同镇提出的信息扶贫概念。姚劲波表示，预计到2020年，58同镇将覆盖全国所有乡镇，5-6亿农村人口更好利用手机等智能终端实现更好的发展。

总而言之，我国的互联网普及率与发达国家尚存在较大差距，城乡发展不平衡问题突出，互联网化正让下沉市场用户的生活更加美好。

而无论阿里、京东、拼多多等电商，还是58同镇这样的本地信息服务企业，助用户享受互联网发展的红利的同时，它们也能从中赢得增量。所以，下沉市场的互联网化于企于民、于家于国都是值得期待之事，接下来定将有更多企业投身于此。

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