“我感觉低价套餐看着120多元并不贵，可是30G流量有点儿鸡肋，可能会考虑高一档的套餐。”

“我现在还没有买5G手机呢，一开始以为款式不多。价格也会很贵，不过在营业厅里还真看到不少国产品牌，有的价格真很实惠。”

2019年被称为5G元年，政府主管部门、运营商、设备厂商、消费者，以及产业链上的所有相关角色，在期待中等待了10个月。10月31日工信部与三大运营商举行5G商用启动仪式；11月1日，三大运营商正式上线5G商用套餐。所有的能量都被释放出来，运营商的营业厅里迎来第一批喜欢尝鲜的用户。

在营业厅里，与众多消费者交流后懂懂发现，他们最关心的问题主要是围绕这两点：套餐的价格和内容；市售5G手机的价格和功能。“想用5G，首先得换手机。”一位消费者说到。提前在5G布局的终端厂商，可以享受到这第一批释放出来的5G红利。

网络成熟还需要时日，头部厂商扛起责任

在10月31日的中国国际信息通信展览会上，中国电信、中国联通和中国移动联合宣布启动5G商用，各家的5G套餐资费也陆续公布。

相比之前传出的套餐价格，最终公布价格起步较低。中国移动以128元30G的套餐起步，最高为598元一共5档。中国联通和中国电信的价格也相差不多，从129元起步，最高为599元，一共7档，套餐体系更为细化。虽然起步价低于之前的猜测，不过三家都采用了按照网速来差异化定价的方式，这也使得起步的套餐感觉有些鸡肋。

5G商用大幕的揭开，套餐的发布只是第一步。其实，整个业界对于5G拉动中国经济发展的期待非常高，这就有待于全产业的努力。

从目前看，虽然已经放号，但5G网络的全覆盖还远远不足，5G服务首批只在50个城市开通。根据工信部此前公布的数据，目前全国开通5G基站8.6万个，只有北京、上海、广州、杭州等大型城市实现了5G网络连片覆盖。预计年底，全国开通5G基站将超过13万个，届时覆盖会进一步完善。

这与此前vivo执行副总裁胡柏山对于网络的预测基本一致，他在8月份发布vivo第一款5G手机时能分析认为：今年年底三大运营商的5G基站建设在10万-15万级别，5G网络覆盖要达到相对不错的水平要到2020年第三季度。随着网络的成熟，2020年第三季度5G手机的价格有望降至2000元，届时市场上70%-80%的手机将切换到5G手机。而最迟3年，5G网络有望达到目前4G网络的覆盖水平。

5G应用的普及，除了运营商放号，另外一个重要因素就是5G手机。胡柏山的预测基本代表了行业主流观点：5G网络要到明年下半年会成熟一些。明年年中左右5G手机会降至2000元，大规模的换机潮可能在明年下半年启动。

万事开头难。5G虽然凝聚了各方面的期望，但是初期网络不成熟、应用场景缺乏、硬件价格较高，用户尝鲜成本也较高。

就在31日，vivo宣布对iQOO Pro 5G版限时最高优惠400元，这意味着目前可以最低以3398元的价格买到5G手机。

iQOO Pro 5G版原本就是目前市场上定价最低的5G手机，此次又大幅优惠，显然vivo在5G手机上的策略比较激进。但在vivo看来，市场份额并不是激进的目的。在5G初期，因为5G的应用场景少，用户对于5G的需求并不迫切。但如果用户少，做应用的企业也没有积极性，应用也就起不来，这是一个死循环。

“在这个死循环里，我们又看到用户的期待，所以5G初期推广非常重要。我们以一个合适的价格让用户尽快地用起来，用起来了各种应用才会出来，各种应用出来以后才会带来5G市场的良性循环。作为头部的手机公司，我们有义务和担当把5G尽快推广起来。” vivo通信研究院总经理秦飞透露，vivo之所以将iQOO Pro 5G版定到一个较的价格并且还降低优惠，正是因为iQOO Pro 5G版的用户群以发烧友和专业玩家为主，他们追求最新最酷的技术，追求极致，对新技术和新产品非常有包容心，非常愿意尝鲜。

得第一批用户者，得用户认知

从4G向5G的转型，对于所有头部手机厂商而言，是机遇更是挑战。如何让产品的节奏适合用户慢慢过度的需求，既掌握先机又不会太过冒险，并且保证用户的体验不被伤害，是一种战术的选择。

华为和vivo是比较激进的厂商。

华为凭借在5G技术上的全面领先，今年拿到了工信部的第一张5G手机入网证，也发布了第一个商用5G手机。在11月1日，华为Mate 30 5G版和华为Mate X 5G(折叠手机)也正式开始销售。到此，华为已经有三款5G手机在售。

今年8月，vivo推出了旗下首款5G手机iQOO Pro。并将5G版本的定价定为3798元起，远远低于此前外界对5G手机的价格预期；随后，vivo又在9月推出了其第二款5G手机NEX 3，5G版本起售价为5698元。在5G套餐发布前，vivo已经有两款5G手机在市场上销售，市场认知度较高。国金证券公布的数据显示，截止今年9月，vivo的5G手机销量第一，华为则位居第二。

秦飞认为，任何一代技术的发展，渗透率超过15%就是快速增长的点。如果按照行业普遍分析，明年上半年达到这个渗透率并不难。以中国十几亿的存量用户来看，15%的渗透率就意味着超过1-2亿的早期用户，这就已经是一个非常巨大的市场。抢先发力，在初期得到用户的认可，则在后期的快速增长中占有一定的先机。

当然，每个厂商都有自己的谋算。相比华为和vivo，另外两家头部厂商--小米和OPPO则相对谨慎。小米虽然也发布了旗下首款5G手机小米9 Pro，但显然用力并不足，在市场上声量不大。而OPPO则希望走得更加稳妥一些，无论4G还是5G，用户体验是第一位的，所以并没有急于上5G手机，而是跟苹果的策略一样，进一步在手机体验上下功夫。据悉，OPPO将于12月发布高通双模5G手机，不仅是支持NSA和SA双模，还将是高通首款5G SOC集成芯片。等到高通5G芯片更成熟一些时再出手，OPPO也是求稳的目的。

从vivo的打法来看，除了希望以低价加速5G普及，其5G手机的产品组合也算是很有策略：iQOO Pro 5G版接低5G手机入门门槛，让更多的人可以尝鲜5G网络，也通过这种普及方式加深用户对于vivo 5G手机的认知。作为高端机，NEX 3 5G则注重打造完美水桶机，给用户一个更加完美的5G体验，从全方位吸引用户入手，形成良性循环。两款5G手机相配合，在5G初期就可以站稳脚跟，获得相当的市场份额。

此外，下周vivo将与三星发布一款联合研发的芯片，将5G modem集成到平台上，为集成式5G SoC芯片，并且支持NSA和SA双模。而作为vivo的主力旗舰vivo X系列产品线下一代产品X30或将搭载该芯片，预计将于今年12月发布。

如果说iQOO Pro 5G、NEX 3 5G是vivo 5G时代的敲门砖，相信旗舰vivo X30将担起普及的重任，那时也将与市场上更多的5G产品直面竞争。

“预约”5G 谋而动

为了2019年11月1日三大运营商5G“鸣抢起跑”的这一天，vivo的准备工作在三年前就已经开始了。

vivo在2016年于北京成立了vivo 5G研究中心，也由此开始了在5G核心技术和核心层面的研究工作。2017年至今，vivo的团队一共向5G标准化组织提交了5200篇的文稿；2018年，vivo和中国移动做了5G的压力测试；2019年，vivo在广州5G通讯展上成为全场唯一一家实现5G空口连接演示的厂商。

在将人力物力投向5G研发的同时，vivo的持续创新在几个关键节点都立下了战功。这些战绩看似与5G没有直接关联，但实际上是在用户体验、生态布局等方面与自己在5G上的研发成果相辅相成，最终汇聚成了更为扎实的产品力。

2018年年初，屏幕指纹技术尚未成为主流，vivo却果断发布了全球第一款商用屏幕指纹手机，在业界普遍性的技术犹豫中，此举引领了解锁技术的趋势，这一选择的意义随后在业界引发了巨大反响；同年6月，当业内纷纷“致敬”苹果“刘海屏”方案的红海时刻，vivo依托此前的屏幕指纹技术积累，同时采用突破性的升降式摄像头，“逆势”发布了全球第一款配备真全面屏解决方案的智能手机——vivo NEX，不仅一举赢得专业和市场的双重口碑，而且为陷入创新瓶颈的智能手机行业打开了新的思路。

在5G研发与手机产品力创新这两条平行线上，vivo齐头并进，最终让两条脉络在5G商用落地前有机地结合在了一起，成为了交叉线。

我们知道，5G与4G最大不同是将连击万物。业内人士预测，未来5G最多只有20%连接人，而超过80%将连接物，IoT时代将正式到来，以上所有这些领先技术突破使得vivo可以保持头部地位，并有资格率先敲开IoT的大门。而对5G的充分准备，使得vivo在2020年开始的IoT硬件和应用市场，有机会继续打开一道新的大门。

对此，vivo已经有比较成熟的提前布局。“我们是一个平台型公司，依托‘一主三辅’，主就是手机，三个辅就是AR眼镜、智能手表、智能耳机，为大家提供很好的5G入口。基于这个入口，我们会打造一个AI的智慧平台，在5G阶段也是非常重要建立生态的方法。”秦飞表示。

【结束语】

此次5G套餐标准的正式发布，无疑对5G进程的普及和推广带来了积极的影响。作为5G终端建设的头部厂商，vivo今年已经发布了两款5G手机，并且得到了消费者的认可与好评。

5G的赛道正式开启，除了手机，对于终端厂商而言这将是一个比4G大得多的舞台。所以，每一步都非常重要，不容错过。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。