文 | 赵二把刀
过去的10年时间里，随着国内互联网行业的竞争越发激烈，越来越多的互联网企业将目光投注到海外市场。早期阶段的出海，主要以工具类、硬件类以及投资为主，应该说在过去几年，中国的互联网公司在海外尤其是东南亚市场也确实取得了不俗的成绩。
最近数年，中国互联网公司在国际化上也进入到全新的阶段，逐渐从垂直细分领域扩展到门槛更高、运营需求更强的内容类和服务类的产品，应该说越来越成为国际互联网市场的重要力量之一。就在11月6日，中国领先娱乐平台爱奇艺宣布与马来西亚第一媒体品牌Astro达成战略合作，据介绍在合作达成后，爱奇艺将在其国际娱乐服务（iQIYI App）全球化运营的基础上，进一步与Astro结合马来西亚地区的市场环境和用户需求，展开更多匹配当地的本土化运营与营销活动。
这也意味着来自中国的在线视频平台，开始在国际舞台展现出自己的竞争力，将与奈飞、亚马逊等全球流媒体平台同场竞技。这不仅是中国在线视频领域的标志性事件之一，同时，对于国内互联网公司风风火火的出海热同样也具有特殊的意义。
打开全新的增量市场
找到全新的增量市场，毫无疑问是爱奇艺扬帆出海的战略目的之一。
在第三方数据机构QuestMobile发布的《2019年中国移动互联网秋季大报告》中，爱奇艺app不仅是长视频的佼佼者，同时在全部“APP用户规模亿级玩家”的排行中也是高居Top5——事实上，在过去数年，爱奇艺在“APP用户规模亿级玩家”中的排名也都是这个序列，而这也为爱奇艺的出海打下了良好的基础。
在国内市场，以技术、内容、运营等全面构建领先的优势之后，爱奇艺也逐渐开始开拓海外市场，此次进军马来西亚，其代表的东南亚市场拥有巨大的市场潜力。根据谷歌、淡马锡和贝恩咨询日前联合发布的报告称，2019年东南亚互联网经济规模将达到1000亿美元，而2025年有望增长2倍至3000亿美元。报告同时指出，整个东南亚市场的智能手机普及率正在快速提高，目前已经有超过3.6亿的移动互联网用户。所以，尽管全球经济的形势不容乐观，但东南亚地区这些令人振奋的增长预期正在吸引来自全球的互联网公司。
而爱奇艺选择和马来西亚第一媒体品牌Astro合作，也为本次“出海”打下了良好的基础。据介绍，Astro 是马来西亚在电视、OTT、广播等数字媒体领域领先的平台，当前服务马来西亚570万户家庭（占马来西亚家庭数76％），是爱奇艺娱乐服务在中国之外的首位国际应用合作伙伴。用户可在iQIYI App内收看剧集、综艺、电影、动漫等多类型内容，会员用户可以享受更多内容和服务特权。
同时，作为外来者，许多出海项目对当地政策法规变动不够了解、重视，违规风险较大，而和Astro的战略合作则有效的规避了诸多潜在的风险。
相信在不久的未来，对于爱奇艺而言，无论是用户增长还是会员业务以及整体的营收，都将通过此次战略合作获得良好的回报。
技术领衔、原创驱动的出海之道
过去数年，国内在线视频领域的发展也是相当迅猛，这对于整个娱乐内容市场也是相当积极的影响，也涌现出一大批相当不错的剧集、综艺作品。而这些优秀的作品也有不少已经成功出海，但从整体市场的表现来看，之前出海的都是零星的作品，很难形成大的影响。
爱奇艺的出海更强调创新技术的应用。据发布会透露，Astro将能够通过爱奇艺技术产品和内容中台系统分享爱奇艺的运营能力，爱奇艺也将能够通过Astro强大的媒体和营销网络触达当地用户。马来西亚用户既可以直接使用Astro账户登陆iQIYI App，也可以通过邮箱或Facebook、Google账户注册新账号享受爱奇艺娱乐服务，由此，全球用户都可通过可通过App Store、Google Play等应用商店下载使用爱奇艺国际服务。
所以，此次携手Astro合作中，创新技术也成为最大的看点，这也呼应了稍早之前，爱奇艺创始人、CEO龚宇在乌镇互联网大会提出的：“带着嫁妆”输出中国文化产品与服务。诚如爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华在此次发布会上表示的那样，创新技术成为爱奇艺“出海”的核心竞争力，他表示“互联网无线技术、存储技术、大数据运算技术等都正在助力全球内容交流与传播变得更加便捷。我们希望能够与合作伙伴分享爱奇艺的研发成果和数据存储、运算能力，为全球用户提供优质娱乐服务。”
据了解，自2017年，爱奇艺开始面向全球用户提供娱乐内容。2019年6月，爱奇艺正式推出服务全球用户的产品iQIYI App。当前，爱奇艺通过其中台系统为iQIYI App提供全球化运营支持，同时在海外部署多套数据中心和内容分发网络，通过深度机器学习智能匹配不同市场环境，保证高质量播放体验。iQIYI App当前支持中文、英语、马来语、泰语、印尼语、越南语等多种语言和智能搜索。未来，爱奇艺还将在媒体资源库管理、内容智能生产、分发、运营等方面，与全球多地合作伙伴分享技术能力、提供优质娱乐体验。国际服务运营层面，在以技术为核心的全球服务能力构建基础上，爱奇艺也在通过驻地自有团队和本土化合作模式创新，探索不同市场的个性化运营模式。
与此同时，原创内容的能力在本次战略合作中也占有相当重要的位置。据了解，之前爱奇艺原创出品的剧集和综艺在马来西亚市场已经有相当的用户基础。此前凭借双方持续良好的内容合作，以及爱奇艺品牌频道在Astro的创新推出，爱奇艺之前在国内受到广泛欢迎的剧集和综艺在东南亚市场的表现同样给力，《破冰行动》《烈火军校》《无主之城》《我的莫格利男孩》《独家记忆》《热血少年》《青春有你》《中国新说唱》《奇葩说》等众多优质原创内容成为马来西亚地区的收视热点，至今已有超200万马来西亚用户收看过爱奇艺频道。而在发布会上，爱奇艺也宣布未来包括《剑王朝》《爱情公寓5》《从前有座灵剑山》《奇葩说6》《青春有你2》等重磅内容，和Astro出品的《国际华裔小姐》《叫我男神》和网剧《很红又怎样》等优质内容，都将上线iQIYI App。
相信以爱奇艺的创新技术实力和原创内容的积累，其对于马来西亚市场的开拓也会保持足够的竞争力。对此，Astro首席执行员陈宝福也非常有信心，他强调到：“内容和技术是视频服务的主要驱动力，而爱奇艺是该领域的先驱，我们非常期待在数据科学和人工智能领域向爱奇艺学习。凭借Astro和爱奇艺的优势，我们相信能够提供更多新颖、引人注目的内容和服务。”
出海大戏拉开序幕
相信在未来，越来越多的中国互联网公司会带着内容和技术深度出海，在全球市场的表现也将更加出色，而爱奇艺以创新技术和原创内容为驱动，成为中国互联网公司国际化的表率之一。
在此次战略发布会上，杨向华在谈到合作时也强调到，“Astro一直是爱奇艺紧密的合作伙伴，拥有卓越的市场推广能力、优质内容创作和分发实力。并且我们期望通过技术创新和内容创意，为用户提供高质量娱乐体验的理念一直非常契合。我们相信这种紧密的合作关系将继续充分共享双方的创意和能力，更好地服务马来西亚用户。”
内容+技术的双重驱动，既是爱奇艺在国内市场始终领先市场的不二法宝，同时，也将成为其打开马来西亚市场乃至全球市场的终极武器；而在庞大的海外增量市场，爱奇艺也将上演属于自己的“出海传奇”。
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