2006年《乡村爱情》第1部开播，至今已经更新到第11部，象牙山村民依然“特别的哏”。而熊出墨要说的是，《乡村爱情》其实不能单纯地作为一部喜剧来看待，爱情故事中还穿插着另外一条主线——乡村青年创业。
比如，顶着大学生光环返乡创业的谢永强，从小作坊扩展至豆制品厂的王小蒙，还有种植苗圃的赵玉田。艺术源于生活，在戏外，现实中的乡村也在演奏创业进行曲。
9月到10月，苏宁拼购在全国范围内发起了“拼购村”评选活动，意在通过社交电商带火乡村小型经济体。
在“1101超级拼购日”中，上述评选中首批脱颖而出的十个“拼购村”候选者交出了一份不错的答卷：黑龙江庆安梁家窝棚屯的“亿米多”大米创下216万元单日销售额，安徽合肥东风村的“乐益天”乳酸菌饮料单日销量环比增长171倍，河北保定市高阳县南路台村的斜月三星毛巾单日销量增幅87倍......
一个“另类“的双11呈现在我们面前，而穿过数据，走近背后主人公，你会发现，他们的创业故事要比《乡村爱情》更加真实、有趣。
文：彬彬（熊出墨请注意）
回乡
袁维康，生于河南省睢县金庄村。村子里只有500户人家，他的名字应该人尽皆知。
十多年前，袁维康考上了八百公里外的同济大学。村子里飞出高材生，用现在话说，这是全村的希望。
不负所托，2011年毕业，袁维康留在上海滩闯荡。但亲戚四邻都没想到的是，2015年他放弃了都市白领生活，回到金村从零开始创业。
并非脑子一热，而是从事电商工作的他看到电商对城市、生活的改造，回乡创业的种子早已在心中萌芽。村书记邀他回家试一试农村电商，他没带犹豫，辞掉了工作。
思路决定出路。袁维康带领村民种植经济价值更高的花草茶作物，创立“耕田去生活茶”品牌，线上销售。嗅到社交电商的潜力，今年3月份，“耕田去生活茶”在苏宁拼购开业，销售成绩喜人，818拼购日一天销售额达70万。另据统计，截至当时，5个月不到时间袁维康店铺销售额已经达到600万元。
“3月份加入苏宁拼购后，订单一天比一天多，也一天比一天忙，有时候忙的都找不到他人。工厂从原来的十几个村民增加到二十几个，赶上818这样的大促，要五十多个人才忙得过来”，袁维康一起创业的同学裴哲龙说出了“幸福的烦恼”。
村子也因为与苏宁拼购的合作变了模样，玉米地之间多出了一片白色的蒲公英种植基地。而袁维康对此并不“满足”，他希望能继续丰富产品，带动更多村民种植高附加值的农产品。
此外，苏宁拼购正在全国范围内评选“拼购村”，要求品牌年销售额在苏宁拼购年销售额达300万元，产业覆盖本村人群超过10%。袁维康表示，如果有了“拼购村”的扶持，自己可以大胆的尝试多元化农产品经营。
就这样，一出一回，袁维康真成了全村的希望。
家在东北的梁兴昇，同袁维康一样，大学生返乡在苏宁拼购带领村民创业。作为聚昇米业总经理，梁兴昇2018年下半年决定接入苏宁拼购，现已是苏宁拼购的头部商家。2019年1月到2019年6月半年时间，梁兴晟在苏宁拼购创造了超过500万元销售额，成为成长速度最快的商家之一，今年9月底还成了苏宁拼购的庆安大米玉米拼基地。
开篇提到卖出单天卖出216万元的“亿米多”，说的正是梁兴昇的店铺。借此，今年苏宁超级拼购日，黑龙江庆安梁家窝棚屯成了“拼购村”候选者的销量冠军。
而除了自己卖大米，梁兴昇父子还租种承包了两万多亩耕地种植水稻和玉米，聚晟米业研究培育的“苗稻2号”等优良品种也会在春耕时期免费发放给种植户。相关报道中写道，“他们是地地道道的农民，也是农民企业家。”
进城
人是回乡了，但货要卖进城。
花草茶、大米这些农产品之外，苏宁拼购平台上还有许多从村头走出的其他网红爆品。
河北保定市高阳县南路台村的苑占浩，在创业之前是一名中学教师，教龄长达15年。2011年他回到自己的村子，创办毛巾厂，开始新一段人生。2017年，苑占浩的“斜月三星”品牌入驻苏宁拼购，订单翻倍，产品走向全国。
今年818发烧购物节期间，苏宁代言人贾玲和沈腾在直播带货活动中给毛巾带了一波销量，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就卖出了3万条。
浙江宁波慈溪，做了21年家电生意的王曙峰由于家庭原因，于2017年回到老家龙山镇筋竹村和朋友创办飞鱼电器。搭上苏宁拼购的快车，818的拼购日活动中飞鱼电器生产的一款灭蚊灯，一天卖出了1万多单，成了今年夏季的爆款产品。
类似的例子还有很多，从各村挂的条幅就能窥得：
苏宁拼购村走进来，盐源金苹果走出去
村里大米城里卖，拼购村是真不赖
慈溪工厂哪家强，苏宁拼购来帮忙
力争上游干拼购，千万流水年年有
东北有三宝，稻米螃蟹拼购好
建好拼购村，不丢沐阳人
争做拼购村，毛巾销全球
......
然而话说回来，创业路上可不止有光鲜，标语喊的有多响亮，历程就有多艰辛。一开始，袁维康提出要带领大家种蒲公英时，世世代代种玉米小麦为生的乡亲没有几人相信，路边的“婆婆丁”能变成百万人民币。
并且，创业前几年袁维康一直在传统电商平台，由于入场时机太晚，花草茶的销路很难打开，还有村民在袁维康艰难之际投来白眼，“我就说这事干不成，东西都卖不掉，还叫我们种蒲公英，花冤枉钱。”
梁兴昇的父亲梁志忠，起初也不理解儿子为何北京读了大学还要回老家创业，对电商这条路也满是疑虑。“以前刚跟我说做电商的时候我都不知道是什么，啥电商呀？面对的是网上的消费者，钱也不能立刻收到，能行吗？”因此，梁志忠与梁兴昇立下赌约，借儿子100万创业，三年还清欠款。
1101超级拼购日当天，面对216万的单日销售额，梁兴昇表示“这个对赌今天就可以结束了”；销量稳增，袁维康站在蒲公英基地前也表示松了一口气，“最高兴的事是我们得到了村民的认可”。
修路
要想富，先修路。
这里的“路”不仅指现实生活中的道路，也指前面说到的思路以及电商高速公路。村里货为什么能城里卖，基于以上几个案例可以总结出答案：
首先，社交电商浪潮兴起，在传统电商难寻生存空间的情况下为创业者带来新希望。
如袁维康所说，“做电商的都知道，所有细分领域都基本被瓜分完了”，不管是金村还是其他村庄，想要打开市场只能靠砸钱，而砸钱的效果也无法保证，村民显然不愿冒这个风险也无力承受。
社交电商与传统电商不同，对人、货、场进行重构之后，依托社交流量和灵活多样的营销玩法，社交电商从用户拉新到留存全生命周期都能实现高效低成本运营。相较之下，获客更高效、裂变能力更强的社交电商快速站上风口，行业规模也快速增长。
艾瑞咨询发布的《2019中国社交电商行业研究报告》显示，2018年中国社交电商行业规模达6268.5亿元，同比增长255.8%，预计2019年规模将突破万亿，达到13166.4亿元。
其次，产品与渠道的双重保障，产品质量过关赢得消费者认可，选对渠道则可以帮助品牌更高效地实现触达。
拼购虽好，但消费者饱受商品质量问题困扰。白牌家电，山寨商品层出不穷，为净化市场环境，让消费者少花钱也能买到好商品，苏宁拼购提出“正品拼购”，用苏宁易购总裁侯恩龙话说就是“另一半薯片也能吃”。
前文提到的创业故事，“亿米多”大米生长在肥沃的黑土地，“斜月三星”毛巾产地高阳是中国毛巾主要生产基地之一，飞鱼电器则是扎根在家电之都，这些产品的质量都毋庸置疑。与苏宁拼购合作，平台又进一步提供品牌背书。
流量支持方面，全场景零售战略下，苏宁拼购可与苏宁零售布局中其他业务有机结合，进而渗透至各圈层用户，达成把产品从工厂对接到消费者手中的目标。今年“808超级拼购日”数据显示，苏宁拼购单日订单总数突破2600万单，“1101超级拼购日”，十家“拼购村”候选者们也都交上一份亮眼的成绩单。
最后
电商下沉拼购村，生活向上致富路。苏宁拼购打造“拼购村”，本质上是在引领村民致富，即电商扶贫。
这不是什么新鲜概念，淘宝、京东、拼多多等一众电商玩家都有相关动作，而苏宁拼购之所以能有以上表现，或许是因为它知道村民真正需要的是什么。
袁维康对此也表示认同，“光是投点钱在村里建个点，装上电脑，帮着在淘宝上买东西，并不能调动村民的积极性”。在苏宁拼购的扶持下，花草茶的生意越做越红火，“蒲公英一年最多可以收5次，村民的收入从原来的2000不到，增加到5000多元，大家都有了干劲，愿意参与种植的人变多了”。
对于村民来说，他们享受着新一波致富潮带来的收入翻倍；对于用户而言，有了更多质优价廉的商品可选；站在苏宁的立场上，苏宁拼购在巩固竞争优势的同时，实现了商业价值与社会价值的统一。
从文字回归现实，你看，“拼购村”的产线忙碌依旧；你听，乡村创业进行曲继续演奏。
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