少儿编程不打“小升初”牌 靠什么来吸引家长？

这样的相互垂询，大多来自于那些唯恐输在“所有起跑线”的家长们。

而在过去一年多时间，各类少儿编程培训班的广告，也大多隐晦地传递出“成才”、“升学”、“未来前途”的暗示，期待与家长们冲动的情绪能够琴瑟合拍。

市场的热潮时而波峰时而谷底，在疫情逐渐恢复后，消沉了一段时间的少儿培训热，又来了……

少儿编程热又回潮了？

“你看呀，这又有一家机构拿到BAT的投资了，这些巨头很快就会杀入少儿编程市场，你不在巨头跑马圈地的时候发力，就会错失良机的。”一位少儿编程培训机构的市场部人员告诉懂懂笔记，前不久在线少儿编程品牌西瓜创客拿到了腾讯双百计划的B+轮投资。在此之前，这家少儿编程机构就获得了新东方教育文化产业基金、红杉资本中国基金、经纬中国、赛富投资基金、泛海投资等知名基金的投资。“这个行业的投资热很快就要来了。”

几乎在同时间，达内教育机构也发布了“2019年半年报”，报告显示其少儿编程教育学习中心数量已经由2018年底的148个，增至2019年上半年的177个，招生数量高达58400人，同比增长214%。

因疫情影响，培训市场一度进入低谷，曾经火爆的少儿编程领域更是沉寂了很长时间。2019年，相关数据显示国内少儿编程的市场规模达到了105亿美元，并且每当渗透率提升1%，整体市场规模就有望扩大100亿美元。不过，在这份去年初公布的“乐观数据”背后，近一年时间少儿编程领域却不断出现机构亏损、裁员、解散的消息。更有媒体报道称：少儿编程快“编”不动了，未来甚至可能能淘汰掉一半以上的企业，大量机构难盈利。

究竟是越来越多的机构“编”不下去了，还是大洗牌已经开始了？

“其实很多（少儿编程）机构，买的都是国内现成的或国外的教材。”

研发工程师出身的贺学彬，曾经是上海一家少儿编程培训机构的讲师，熟悉Scratch/WEDO，此前也在3D打印培训、STEAM课程培训机构工作过。他告诉懂懂笔记，实际上少儿编程并非常人理解的编程，小学员学习的更多是一些图形化“语言”，学员只需将代表“命令”的图形内容加以有序组合，即可完成编程的过程，“对于很多小学生来说，可以大大降低编程学习的难度。”

贺学彬介绍，相比枯燥的脚本编程语言，少儿编程培训更有趣味性，同时通过图形化“语言”组合运行的程序千变万化，可以培养学员的创新力与逻辑力，这也是部分家长追捧少儿编程的主要原因。

“但是说实在话，很多机构都没有自研的教材，大量的成本都是投入在广告宣传和加盟上了。”贺学彬坦言，大量少儿编程机构在宣传课程时，都习惯“碰瓷”学生课内的学习内容：号称学习编程能显著提高学生的逻辑思维能力，从而提升数理学科的考试成绩。

“碰瓷”常规学习成绩

如果只是学习编程，部分对这个行业一知半解的家长肯定不感冒。

不过，只要在市场推广时涉及学生的“学习成绩”，就能碰触家长内心的敏感点，吸引家长的关注进而为孩子报名，“之前和很多家长都交流过，基本上所有的的学员家长都是冲着提高孩子在校学习成绩的宣传语，最后过来报名的。”

当然，尽管机构宣传学习编程能显著提升学生的逻辑思维能力，提升学生的在校学习成绩，但并不是所有的家长都吃这一套。由于机构的课件、编程工具，大都能够在网上买到，因此有不少略微“懂行”的家长认为，完全可以购买相关的课件、工具，让孩子在家自行学习编程。

“招新时若遇到这样的家长，助教也会采取心理攻击的手段，吓唬家长来报名。”贺学彬告诉懂懂笔记，此时助教会质问家长能否全职陪伴学习，能否有机地激发孩子的创意，能否全面解答编程的疑问，让家长哑口无言。

最终，家长很有可能因为工作忙、无法陪伴，或缺乏专业编程知识，难以全面帮助孩子答疑解惑，最终选择报班，“滑稽的是，少儿编程班的课堂助教也并非全是开发领域出身，大多是搞销售的，哪有专业知识。”

贺学彬解释，少儿编程的教学成果并不是机构关注的重点。机构在意的是千方百计让家长为孩子报名学习，尽可能多地圈住行业市场份额，拥有更海量的学员数据。

那么，少儿编程机构如此重视数据的原因究竟是什么？

不乏速求套现离场者

“最近两年，很多原来做培训的创业者都在做少儿编程。”

廖俊是一名90后创业者，曾任厦门某少儿编程培训机构合伙人。他告诉懂懂笔记，三年前国内掀起一股STEAM教育风，业内诞生了大量的少儿编程机构。几乎所有培训机构都有共同的特点，那就是力求快速扩张。

为了能在短时间内抢市场份额，获得学员数据，少儿编程培训机构十分重视市场宣传，宣传也成为机构成本支出的大头，“家长都不了解STEAM教育，不了解少儿编程，所以招生宣传的普及相当重要。”

对于很多家长而言，少儿编程培训班的学费着实不低，一年培训学程费用在几千到上万元之间，经过营销宣传，当时报班的学员数量也并不少。但是过去两年来，绝大部分少儿编程机构的经营都是普遍亏损的，“大量的利润，都投入在了招生宣传、市场推广上了。”

“和课辅培训机构一样，少儿编程也在广铺宣传，电梯广告、公车广告、自媒体、赞助赛事、活动等很多方面。”他表示，这个行业只有通过不间断地宣传，才能让家长认知少儿编程这一陌生领域，从而快速招生、扩张加盟教学点。

如果说，K12课辅机构比拼的还是教学质量，那么少儿编程领域比拼的就是学员数据。季度、年度招生的人数，直营教学点、加盟教学点的数量，教学点盖城市的范围等等，“机构为的是借数据讲故事，从而获得更高轮次的资本投资。”

廖俊坦言，好在STEAM教育这股风还在吹，少儿编程也备受巨头、投资机构热捧，未来创业者想拿到融资不会太难，“这一年来行业内拿到A轮以上的培训机构比比皆是。为了充实数据，降低线下营销的投入成本，有的少儿编程机构更是转战线上教学，做网授少儿编程课程了。”

“在线培训的话，覆盖的学员群体更广，也不受区域限制，还能提升加盟招商的效率。”在他看来“数据论”为先造就了机构以学员规模为获得融资的关键，甚至是烧钱、续命的唯一手段，这也导致不少机构不断控制、压缩教学成本，打起价格战。

廖俊告诉懂懂笔记，部分机构为了开源节流，大量启用非编程专业的助教，无论专业、学历、经验，只要投简历来者不拒。因此少儿编程助教的月薪水平，也从前几年的上万元降低到三四千元，“有的机构连教材、工具也都用破解、盗版的，只要做出（数据）规模就可以了。”

在这样的大环境下，还能有多少机构能专注教学质量？

据黑板洞察统计，截止2019年年底，行业内已有70多个少儿编程项目完成了不同程度的投融资或上市，部分项目融资高到上亿元，轮次在D轮以上。在行业资本热的背景下，少儿编程虽然近半年遭遇疫情影响，但未来1-2年似乎仍会面临新一轮投资热潮。

“但是据我们了解，一些创业团队会选择在高轮次融资之后套现离场，这个行业能坚持做下去的太少了。”廖俊坦言，行业虽火爆但并非机构加大投入就能够做好，目前少儿编程创业显然充满了噱头。

虚假风口何以支撑？

“少儿编程缺少真正的需求，而且很难下沉到二三线城市。”

在廖俊眼里，少儿编程能够火了两、三年已经算是一种“奇迹”。他告诉懂懂笔记，和曾经很火的3D打印、虚拟现实一样，少儿编程虽备受追捧但始终缺乏真实需求。“目前给孩子报读编程班的家长，普遍也都是机构用大量营销手段骗来的。”

部分家长先是被机构用比尔盖茨、扎克伯格都在重视少儿编程的广告语吸引上门，然后发现孩子报读了编程班之后，数理学习成绩并没有上升，逻辑思维也难有提高，结果不再续班。有的家长甚至上了一段时间编程班后，中途要求退学退费，那些一味追求“起跑线跑赢”的家长落差更大，也会对行业产生很多偏见。

“为什么机构要投入那么多精力、成本用于开拓新学员，就是因为续班很难。”贺学彬举例，一个十人制少儿编程班，在学完一学程之后，往往只有一、两位学员会续班，很多时候可能连一位续班的学员都没有。

这个难题，也是后来许多机构在招新宣传中，将少儿编程与学生学习成绩“捆绑”的原因。如果不这么做，很有可能“骗”不到学员报名，更别说后续的盈利、成果量化、资本持续投资了。

“培养少儿编程市场，其实就是在培育家长的观念，家长的认可度需要时间。如今几乎没有创业者愿意做这样的陪伴，都害怕投入成本之后是在帮后续入局的互联网巨头做嫁衣，不少从业者都抱着尽快套现离场的态度。”廖俊强调，少儿编程的确能开发青少年的智力、逻辑能力，但目前大环境下确实有点儿不合时宜。

国家出台相关的信息化教育、编程教育的鼓励政策，也仅仅是近五年内的事情，很多家长并未真正认识到STEAM教育、编程教育的实际作用。毕竟，升学是关键，幼升小、小升初和中考才是家长们的心头隐痛，面向“百年树人”的少儿编程领域，正在被不断涌入的资本布局和短期创业行为，硬生生“逼”成了一个教育行业风口。

【结束语】

近一年来，伴随大量行业新闻和融资事件，少儿编程培训收割“智商税”的说法也不绝于耳。在数据论、融资论的思想引导之下，部分培训机构急功近利的扩张手法、低效的教学成果，正让少儿编程的真正价值和意义背离原本的初衷。

仅仅依靠钻在“钱眼”里的少儿编程玩家，如何与素质教育的初心越走越近？

—————————————————————————————————

微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~

多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

发布各大自媒体平台，覆盖百万读者。

《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。