起风了。

三国杀格局持续已久的商用PC市场，近两年正在浮现新变量。而如果说去年的变化还是暗流涌动，那么今年就已经是海平面的风浪渐起。

去年底，华为推出旗下首款商用台式机华为MateStation B515，与传统产品一味地强调性能不同，华为在此基础上找到了差异化——智慧协同。随着产品进入市场，越来越多人意识到，智慧化能力不仅是差异卖点，更是商用PC的迭代方向。

也就是说，需求侧和供给侧共同推动下，行业来到了进化前夜。

变化，绝非偶然。马斯洛需求层次理论告诉我们，人的动机是由需求决定的，且需求会从基础逐渐向高层的需求跃迁。而需求的觉醒和满足，则有赖于供给侧的支持。具体到办公场景下，技术创新对效率的提升，成功把用户和行业牵引到了更高层次。

9月13日，华为商用PC产品线迎来更新，华为MateStation B520发布，处理器、显卡等硬件升级之外，智慧化的体验依然是核心亮点。同时，笔记本、打印机、显示器、智慧屏等产品也已相继就位，华为商用产品矩阵进一步完善。

那么这一次，华为又能给用户和行业带来什么？

文：熊出墨请注意

从暗流涌动到风浪四起

IDC发布的《未来效率白皮书》显示，2022年，全球GDP的60%以上将由数字经济贡献。

这意味着，喊了多年的数字化经营，终于要落进现实。鉴于数字化的本质目的在于提升企业效率，工欲善其事必先利其器，企业必须找到与数字化时代匹配的办公工具。

报告也勾勒出了未来工作空间的状态：移动办公成为常态，企业信息安全应得到全方位的保护，还要求软硬之间的协同和无缝连接。简而言之：灵活、移动、安全、互联。

放眼市面在售的产品，华为旗下的商用终端，显然是理想之选。

以核心品PC为例，华为首款台式机华为MateStation B515的小机箱设计，华为分享功能、华为云空间的加持，恰好对应上述关键词。它的出现，核心的价值其实就在于让政企用户认识到，原来商用PC并非仅有性能这一项可取之处。

手机与电脑相连，直接在电脑上接打电话、视频通话；电脑与手机之间文件双向拖；还有平板等终端上的文件，也能通过云空间随时随地调用，并在多台设备上保持同步更新……

诸如此类的创新体验，撩拨着市场敏感的神经，新需求由此开始觉醒。IDC对数字经济的劳动主体千禧一代进行的调研结果就显示，多终端设备之间的无缝连接和信息同步，数据的无线传输等协同办公体验，既是刚需也是痛点。

因此，商用PC市场表面看仍是传统厂商三分天下的风平浪静，实际上深层已经暗流涌动。随着时间推移，供需两侧持续蓄力，涌动的暗流必将掀起风浪。

新品华为MateStation B520可视作从暗流到风浪转变的标志性产品，一是因为需求端经过的大半年的市场教育，对PC智慧化升级的认知更加成熟、普及。二是华为MateStation B520产品本身，相较上一代再次升级，更加接近未来商用PC该有的样子。

双重因素叠加，华为MateStation B520接下来的市场反响定会超越前代，继而加速办公工具的更新换代进程。与此同时，还有更多新生力量与华为一同进入了商用PC市场，也在进一步冲击传统三足鼎立的格局。

种种迹象表明，变天的可能性越来越大了。

向更高层次进化

无论从用户还是企业的角度看过去，个性化的设计、移动的灵活性、智慧化的能力，华为商用PC的特性实质上都是在向更高层次进化。

那么在引导需求从低至高的过程中，产品具体创造了什么价值？我们可以参考马斯洛需求理论的思路，以金字塔模型去展开。

最底层，专业的性能满足政企用户对商用PC的基本需求。

金字塔需要一个稳固的底盘，就像马斯洛需求理论中的生理需求所讲，基础需求是推动用户行动的最大动力。一直以来，大家为商用PC买单的直接因素，无疑就是其拥有相较普通PC更加卓越的性能表现，以此轻松处理工作任务。

华为MateStation B520沿袭了上一代的精巧机身设计，主机约为传统机箱1/3大小，同时性能又上了一个台阶，再次强化“小钢炮”属性。第十代英特尔酷睿i7-10700处理器，最高睿频4.8Hz，内置集成Intel UHD Graphics 630，最新Intel Wi-Fi 6无线模组技术，再搭配16GB DDR4高速双通道内存和512GB PCIe NVMe SSD高速固态硬盘。

基于这套专业硬件组合，华为MateStation B520以实际行动诠释了什么叫“天下武功，唯快不破”，从性能上为用户办公的游刃有余提供了保障。

往上一层，安全防护技术以及产品的可靠性，给到政企用户安全感。

数字经济时代到来，企业之间的商战重点将转移至信息战。Canalys发布的报告显示，2020年一年的数据写了超过了过去15年总和，报告的勒索软件攻击事件数量同比增长了60％。企业为每起数据泄露事件付出的代价，已经达到424万美元之多。

严峻的形势要求商用终端具备更高的防御技能，华为MateStation B520的防御系统，在生产线上就已启动，借助华为自主研发的局域网认证开机技术，公司的局域网信息会集成在电脑的BIOS之上。在公司局域网内开机，BIOS远程认证，自动解密。公司局域网之外，数据自动锁定无法开机。通过这样的安全围栏，确保数据资产不会外流。

并且，华为还针对性地提升了云空间、浏览器、应用市场等装机必备软件的安全能力。比如在使用浏览器时，某些钓鱼、恶意网站会跟踪记录用户数据，华为MateStation B520内置的华为浏览器PC版拥有智能防跟踪，自动识别拦截网站能力，让浏览环境更加安心。

为了让上述安全防护全天候、全场景在线，性能输出关键时刻不掉链子，华为对MateStation B520进行了严苛的可靠性测试，系统的稳定性、主机的耐磨性、SSD存储的性能等等，各项出厂要求都在行业、友商标准之上。

软硬结合守护的同时，覆盖保修、安装、技术等多个维度的服务保障，可让政企用户的安全感再次提升。例如在产品使用中遇到了技术难题，华为会提供7×24小时的技术支持，必要时工程师将驻场帮助政企用户。

最后，视线来到金字塔的塔尖，即商用终端的智慧能力，以及随之而可以达成的效率提升。

马斯洛需求理论模型中，充分发挥潜能的自我实现是属于“少有人走的路”。供给侧亦是同理，只有少数厂商会就更高层次的产品力进行主动探索。

华为MateStation B520的智慧化升级，协同办公依然是焦点。与上代产品一样，依托华为分享、多屏协同、华为云空间等功能，华为MateStation B520消弭了各个终端设备之间无形的墙，让台式机不再是数据孤岛。

而与以往不同的是，华为MateStation B520拥有了更多“伙伴”。随着对商用市场的深入，华为商用产品矩阵内的终端日趋丰富。多终端的布局，意味着PC产品拥有了更多的排列组合的可能，因而让华为的连接、协同技术得到更加充分地发挥，用户体验进一步提升。

例如，与智慧屏进行内容的跨屏流转，开会时的文稿演示就不必再借助各种数据线、U盘进行传输。再如与自家商用打印机的协同，再借助云空间的多端管理，即便设备落在家里，也不会耽误在办公室的打印、使用。

这也引出了一个值得的注意的点，金字塔模型中政企用户体验到的专业性能、安全可靠、精诚服务和智慧高效四大价值，并非局限于华为的商用PC产品，而是适用于华为所有商用终端。

创新不止于需求满足

创新不止于满足需求，更要引领，这是各行各业对伟大产品的共识。

“如果当年去问顾客想要什么，他们肯定会告诉我需要一匹更快的马。”福特汽车创始人Henry Ford就曾直言，大家都清楚基础需求，但更高层次的需求却说不出口。满足高层次需求的产品，往往能够引领行业下一阶段的发展。

华为向来擅长利用这一跳板完成后发先至。

以PC为例，2016年，华为发布首款笔记本电脑产品。2020年，其已成长为中国笔记本电脑市场份额第二，净推荐值（NPS）第一。自身用时五年完成蜕变，之于行业，华为则推动了消费PC向智慧化转变。

2020年12月，入局商用PC，华为再次担起生力军的责任，把智慧化作为创新支点推动行业演变。并且，根据前文论述，不到一年时间就已见成效。

一方面，成功源自战略的稳扎稳打。从政企办公场景的核心产品PC切入，然后向周边陆续铺开，华为商用产品矩阵的能力越来越强。

例如，此次华为MateStation B520发布当天，同步亮相的还有华为首款商用打印机HUAWEI PixLab B5。在向前看，华为近期还发布了商用的全新B系列笔记本。至此，华为为政企用户搭建的办公场景生态内已经涵盖了手机、平板、笔记本、台式机、智慧屏、打印机等等终端，且日后还会继续完善。

另一方面，凭借产品功能、体验的创新，华为完成了对市场的速攻。不鸣则已一鸣惊人，以商用PC为代表，华为商用终端的商务设计、安全科技、以及前所未有的智慧生产力，给传统性能至上的认知带来了迅猛一击。

业内，将PC的发展划分为传统PC、现代PC和智慧化PC三个阶段已是共识。业外，需求端潜在的需求被唤醒，并驱使用户为智慧高效的体验买单。而政企用户的认可和诉求，又有力地倒逼供给侧其他厂商予以跟进。

所以说，华为将技术创新引入商用PC市场的举动，切实地为政企办公模式的转型和行业的升级迭代提供了新的动能。

与此同时，后疫情时代，全球市场正逐步回归正常，商用PC的增长正为强劲。据Canalys统计，2021年第二季度，全球PC市场继续保持增长势头，台式机、笔记本和工作站的出货量同比增长13%。Canalys研究总监拉沙布·多什也表示，“PC市场正处在一个最好不过的位置”。

时代的交替，也会因向好的行情而加速。新的风暴已经出现，供需两端都没有理由继续停止不前。

本文来自“熊出墨请注意”，转载请联系原作者获取授权